記者：您剛剛也提到了走出去會存在風(fēng)險問題，明陽風(fēng)電是如何規(guī)避風(fēng)險的？
 　　張傳衛(wèi)：明陽風(fēng)電有三道防火墻。第一是建立質(zhì)量風(fēng)險防范體系，我國風(fēng)電發(fā)展二十多年，從大規(guī)模開發(fā)到風(fēng)機大型化以來，毛利率高低不是決定企業(yè)生死的關(guān)鍵，讓行業(yè)受到最大沖擊的也不是價格和國家重不重視的問題，決定企業(yè)生死的是產(chǎn)品的質(zhì)量，無論在美國還是在歐洲，都如此。所以，我們認(rèn)為質(zhì)量是企業(yè)的第一大風(fēng)險，在整個的企業(yè)運營中，我們始終將質(zhì)量放在第一位，在檢測、實驗、供應(yīng)鏈的管理以及關(guān)鍵部件質(zhì)控上，我們一直是保守、謹(jǐn)慎的；第二是建立財務(wù)的風(fēng)險防范體系；第三是建立法律風(fēng)險防范體系。多年來，明陽沒有什么訴訟，我們在包括合同簽訂、人力資源的開發(fā)、國際技術(shù)和商務(wù)合作等方面，都注重防范法律風(fēng)險。這三大風(fēng)險如果不能有效防范就會使企業(yè)崩潰，正是這三大風(fēng)險防范體系的建立保證了明陽現(xiàn)在的安全，也節(jié)制了很多成本，少交了很多學(xué)費。
　　“我們不會拿風(fēng)機的質(zhì)量做賭注”
　　記者：中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)五年的快速發(fā)展催生了80多家整機生產(chǎn)企業(yè)，預(yù)計2011年總產(chǎn)能將達(dá)29GW，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出目前15GW-18GW的實際需求。市場供大于求且近期行業(yè)增速放緩，故風(fēng)機價格一路走低。作為整機企業(yè)設(shè)備制造商，您如何看待這個問題？
　　張傳衛(wèi)：在中國風(fēng)電高速度的發(fā)展過程中，出現(xiàn)以上問題是意料之中的事，中國的很多行業(yè)都有過類似經(jīng)歷。但我認(rèn)為，現(xiàn)在中國風(fēng)電行業(yè)能夠從追求速度向追求質(zhì)量與效益轉(zhuǎn)變，這是一個很大的進(jìn)步。當(dāng)然，這對我們整機制造企業(yè)提出的發(fā)展質(zhì)量和發(fā)展模式的要求就更高了。
　　我們國家的整機價格從6000元/千瓦下降到3650元/千瓦，其間展現(xiàn)的是中國風(fēng)機國產(chǎn)化和批量化的過程。當(dāng)造價在6000元/千瓦時，中國進(jìn)口設(shè)備的價格、關(guān)稅的價格都很高，本土化生產(chǎn)以后，中國的電力、材料和人力成本較低，由此攤薄了整機的生產(chǎn)成本。目前，中國風(fēng)機價格基本維持在3800元/千瓦，可以說，多數(shù)風(fēng)機制造企業(yè)的報價在此基礎(chǔ)上都不會相差太大。在此種情況下，企業(yè)要擴(kuò)大盈利能力，靠的就是技術(shù)與管控能力、發(fā)展模式了。
　　目前明陽風(fēng)電正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈整合，這包括上游的原材料和下游的商業(yè)模式。上游產(chǎn)業(yè)鏈包括稀土、碳纖維等，下游則是BOT、EPC等商業(yè)模式。我們創(chuàng)新了融資租賃模式，為客戶提供資金、資本金、風(fēng)資源、工程服務(wù)甚至運營管理，實現(xiàn)了從單一的整機競爭到新商業(yè)模式競爭的轉(zhuǎn)變。我們希望能夠由此降低成本，而不是采購便宜部件，拿風(fēng)機的質(zhì)量做賭注。
　　記者：在第二季度財報中，明陽風(fēng)電預(yù)計全年的風(fēng)機出貨量在1.8-2.0GW，這較之前提出的目標(biāo)有了一定的下調(diào)。
　　張傳衛(wèi)：應(yīng)該說今年國內(nèi)整個行業(yè)的裝機都有一定幅度調(diào)整。這個目標(biāo)是基于當(dāng)前的市場狀況和經(jīng)營情況作出的，實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)有較大風(fēng)險，不排除未來有實質(zhì)性變動。就明陽風(fēng)電而言，我們今年的重點是打造SCD型風(fēng)機的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢：把SCD風(fēng)機的各種認(rèn)證，包括電能質(zhì)量、產(chǎn)業(yè)鏈、服務(wù)模式全部做出來。目前，我們6.5MW的SCD風(fēng)機也已經(jīng)進(jìn)入最后的樣機試驗階段。