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喬光輝:產(chǎn)業(yè)成熟更需分工合作

2013-04-01 來(lái)源:《風(fēng)能》 瀏覽數(shù):808


  記者:中復(fù)連眾將2011 年定為大打“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和進(jìn)行“強(qiáng)身健體”的一年,那么2011 年和2012 年中復(fù)連眾的經(jīng)營(yíng)情況是否達(dá)到了預(yù)期?
  喬光輝:
2006 年到2010 年是中國(guó)風(fēng)電發(fā)展最快的一段時(shí)期,這給部件制造商提供了一個(gè)很好的發(fā)展機(jī)遇。從2011 年開(kāi)始,市場(chǎng)需求減少,競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,所以我們制定了這樣一個(gè)策略,就是要強(qiáng)身健體,獲得適應(yīng)市場(chǎng)的能力。2010 年是中復(fù)連眾銷售額較大的一年。2011 年比2010 年的銷售額有所下降。而2012 年與2011 年相比,中復(fù)連眾的銷售額又略有增長(zhǎng)。但總體看來(lái),2012 年的銷售額還達(dá)不到2010 年的水平。在這種市場(chǎng)環(huán)境下,2012 年的增長(zhǎng)還是可以接受的。因?yàn)樵谂c同行們交流的時(shí)候,許多人認(rèn)為2012 年的總量與2011 年相比并沒(méi)有很大的增長(zhǎng),而中復(fù)連眾的銷售量有提升,是與新市場(chǎng)開(kāi)拓有很大關(guān)系的。
  記者:您剛才提到中復(fù)連眾在2012 年的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)與新市場(chǎng)開(kāi)拓有關(guān),請(qǐng)具體談?wù)勝F公司是怎樣進(jìn)行新市場(chǎng)開(kāi)拓的?
  喬光輝:
需求來(lái)自于市場(chǎng),不是自己拍腦袋想出來(lái)的。在特定的環(huán)境下,市場(chǎng)總量沒(méi)有增長(zhǎng),甚至在萎縮,那么就要找一些能夠擁有一席之地的市場(chǎng),就是新興市場(chǎng)。標(biāo)準(zhǔn)型號(hào)產(chǎn)品的產(chǎn)能已經(jīng)飽和,而一些新涌現(xiàn)出來(lái)的市場(chǎng)還有哪個(gè)企業(yè)在里面具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì),可以完全占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。
  例如,中復(fù)連眾就是根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的特點(diǎn),對(duì)低風(fēng)速風(fēng)電的開(kāi)發(fā)需要加長(zhǎng)葉片等需求,來(lái)做一些新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。為此中復(fù)連眾推出了用于1.5 兆瓦低風(fēng)速機(jī)型的葉片,長(zhǎng)度為43.5 米,風(fēng)輪直徑達(dá)到89 米。另外,用于1.5 兆瓦低風(fēng)速機(jī)型的風(fēng)輪直徑為93 米的葉片,以及用于2 兆瓦機(jī)組的加長(zhǎng)葉片等產(chǎn)品都正在研發(fā)或已經(jīng)批量生產(chǎn)。這些產(chǎn)品是為了滿足市場(chǎng)不斷變化而涌現(xiàn)出的一些新需求。毫無(wú)疑問(wèn),我們首先要找到需求,然后要有能力去滿足這些需求,才能最終占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。例如在研制風(fēng)輪直徑93 米的1.5 兆瓦葉片之初,中復(fù)連眾就已經(jīng)確定了幾個(gè)目標(biāo)客戶。
 

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