在2015年10月14-16日舉行的2015北京國際風能大會暨展覽會上，各大參展商已經(jīng)不再單純展出自己的新產(chǎn)品，大家關注更多的是大數(shù)據(jù)平臺建設、智能化風場、全生命周期智能解決方案等熱點話題。

　　以優(yōu)利康達為例，在去年年底接受東方風力發(fā)電網(wǎng)采訪時，優(yōu)利康達在運維服務商還只是“1+1>2”的理念，時隔不久的今天又提出了“預維護服務”的理念，而且優(yōu)利康達正在計劃上市擴大自己的規(guī)模，這種理念的轉變和公司的快速發(fā)展能否解讀當下整個后市場的狀況呢？對此，東方風力發(fā)電網(wǎng)再次采訪了優(yōu)利康達董事長、總經(jīng)理李精家先生。

北京優(yōu)利康達科技有限公司董事長、總經(jīng)理李精家先生

　　記者：李總您好，我們又見面了，我聽到一個消息，咱們公司正在準備上市，您能跟我們談一下嗎？

　　李總：是的，我們正在考慮資本運作，主要是基于以下兩點：第一，作為一個企業(yè)發(fā)展到一定的階段需要借力資本市場促進公司更好更快地發(fā)展；第二，我們覺得風電這個行業(yè)給我們第三方服務的公司的機會在不斷的增加，這個機會擺在我們面前了，我們希望能夠有更多的可能性，捉住這個發(fā)展機遇，而這個發(fā)展是需要投入的，所以我們現(xiàn)在需要利用資本市場低成本地募集一些發(fā)展資金。這也是我們順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展及資本市場環(huán)境所做的相應決策。

　　記者：去年我們采訪您的時候我們主要提出了“1+1>2”這樣一個理念，今年展會我看到咱們的展位制定了一個新的理念“預維護服務”，您能談一下這一理念嗎？

　　李總：是的，這是我們戰(zhàn)略里面一個中長期的一個理念，當然我們也已經(jīng)做了一些積累，這概念也不是一步可能做到的，我們已經(jīng)在做一些概念的鋪墊。我們在想這個市場未來的需要是什么，其實這個行業(yè)大家都在談，智能風場，大數(shù)據(jù)，我們優(yōu)利康達也有我們自己的認識。相信你聽過扁鵲三兄弟治病的故事“大哥治病，是在病發(fā)之前，在病人還不覺得有病時就預先鍛煉或食療就除了病根。二哥治病，是在病初起之時，病人也沒有覺得痛苦，二哥就能用藥治小病防大病。而扁鵲，都是在病情十分嚴重病人痛苦之時，病人心急如焚。通過手術、用重藥等直指病灶，使重病人病情得到緩解”。我們認為風電維護也是分這幾個層面來講的。風機最低端的維護模式，出了問題了來解決問題，誰解決的好、效率高、成本低、負擔問題少，誰就生存的好，這是維護市場現(xiàn)階段的水平。但是我們認為風機維護未來的模式就是把問題解決在出現(xiàn)之前，能夠預知風機的運行狀態(tài)，也就是說我們要通過數(shù)據(jù)分析，通過診斷來評估風機的健康，預知風機要解決哪些問題，在低風速的時候或限電的時候把風機問題解決掉，或者優(yōu)化風機的運行狀態(tài)，在可以發(fā)電、風資源好的時候讓風機全額的發(fā)電，這就是我們所理解的更專業(yè)更面向未來的風電預維護。也就是我們所說的優(yōu)利康達將努力成為風機健康的醫(yī)生，具備那個大哥治病之術。

　　記者：優(yōu)利康達的風電預維護服務，是基于公司的技術實力還是通過數(shù)據(jù)平臺來實現(xiàn)的？

　　李總：我們認為要做到這一點需要很多因素。技術實力、數(shù)據(jù)平臺和專業(yè)的現(xiàn)場團隊都是必不可少的。第一需要有大數(shù)據(jù)（數(shù)據(jù)中心）做支撐（這種大數(shù)據(jù)來自于風機運行數(shù)據(jù)，來自于服務記錄數(shù)據(jù)，也來自于各種在線監(jiān)測系統(tǒng)），第二需要一批很多見多識廣并具有理論深厚的專家，這是服務平臺的知識中心。大數(shù)據(jù)會產(chǎn)生高質(zhì)量的數(shù)據(jù)集合，這需要通過有經(jīng)驗的專家解讀分析，從而發(fā)現(xiàn)并解決問題，從而對服務現(xiàn)場給予高效、準確的技術支持與風機狀態(tài)評判。第三，這個過程是一個不斷漸進的一個過程，所以很長時間需要數(shù)據(jù)整理者、數(shù)據(jù)分析者和現(xiàn)場處理能力互動，這是必不可少的，這些技術人員也好、專家也好，幫助核實參與判斷和分析，所以要做好這樣工作的人需要他有現(xiàn)場的抓手。第四，你不能只對一種產(chǎn)品有所了解，你要對多個品牌，多個風機、多機型有了解，甚至說你要跨開發(fā)商解決問題，這樣公司的專業(yè)判斷才更有權威性和客觀性。第五，你做這個工作不能有偏見，不能選擇性的回避問題。優(yōu)利康達作為一個獨立的第三方服務公司，我們需要靠我們自己的能力、自己的信譽來贏得用戶和市場的認同。

　　記者：現(xiàn)在我們知道風電后市場越來越受到重視，大家都在做平臺、做維護預測，優(yōu)利康達的運維服務是和一些高等院校合作完成的，還是我們有專門研發(fā)團隊來做這一塊呢？

　　李總：優(yōu)利康達擁有一支資深的技術研發(fā)團隊，同時我們一直在探討合作的可能性，我不回避這種模式。但是，我個人認為平臺的建設，在現(xiàn)代科技面前，是一個相對容易的事。但是數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)的分析、數(shù)據(jù)的分析結論跟現(xiàn)場的互動，數(shù)據(jù)分析的結論的執(zhí)行，是行業(yè)目前的瓶頸，所以我剛剛才說我們也在做我們自己的平臺搭建，但是我們也同時在探索跟其他的外部資源合作來去完善平臺的這種可能性。我們堅信，這個平臺是公司未來發(fā)展一個必須具備的條件，但是搭建的平臺本身和剛才我提到的其他一些能力本身的搭建，相比的話，其他能力搭建會更困難一些。

　　記者：去年采訪您的時候我們探討了關于運維市場的基本狀況，經(jīng)過一年的發(fā)展優(yōu)利康達作為中國專業(yè)運維服務領先者，您如何看待當下的風電的運維市場？

　　李總：隨著中國風電產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，風電后市場被大家越來越看好，風電后市場跟新風電場的開發(fā)相比是一個存量、增量都在不斷增加的市場，所以這個市場是快速發(fā)展的。而正是這個市場的快速發(fā)展，讓一些對這個行業(yè)了解、不了解的人都有了一些興趣來參與這個行業(yè)的業(yè)務，結果就導致市場處于一個非常特殊的時期，我個人認為是個混亂時期。甚至可以說對于我們這些中小型的經(jīng)營者來講是一個特殊的困難時期。

　　風電后市場現(xiàn)在是一個無序競爭狀態(tài)，這個無序競爭是有很多原因造成的，我們看的原因大概包括這么幾點：第一，就是現(xiàn)在風電后市場是一個以國企為主導的產(chǎn)業(yè)。后市場經(jīng)營的一個基本的規(guī)律，比方說備件和服務采購都要招標，都要用低價中標這么一個標準來決策，這個標準實際上是沒有極限的，因為整個市場參與的人太多，為了生存刻意壓低價格。第二，是產(chǎn)業(yè)的資金困難，一方面后市場價格競爭非常不理智，另外一方面付款屢屢出現(xiàn)問題，所有付款都會延后甚至耽誤，所以這樣給這些本來就很艱辛的一些經(jīng)營者增加了困難。第三，這個行業(yè)進來的人特別復雜，各種來參與這個行業(yè)經(jīng)營的人理念、能力、標準、目的都不一樣。現(xiàn)在甚至有的幾個人的公司也說自己能搞好服務，甚至有的我們說叫“僵尸公司”也來參與這個服務，有活就干沒活就散，這樣的經(jīng)營者怎么能對這么一個國家的新興領域的可持續(xù)發(fā)展做貢獻。可是這個挑戰(zhàn)對于我們同業(yè)經(jīng)營者來講就不能回避。

　　記者：面對這種后市場亂象，風電后市場是否應該建立一個行業(yè)準入標準？

　　李總：這個是非常必要的，就像前幾年咱們風機制造業(yè)整合的時候，除了價格競爭打擊倒一部分企業(yè)之外，咱們行業(yè)確實加大了準入標準，對風機技術、風機并網(wǎng)的標準在一點點的完善和提高，我覺得服務其實也需要制定一些標準，制定一些產(chǎn)業(yè)標準、服務標準，這是最起碼的應該做得到的東西。我覺得政府部門特別是國家政府的高級管理者們，真的應該為咱們民族風電產(chǎn)業(yè)如何持續(xù)健康發(fā)展多想想。打造優(yōu)利康達，我們從根本理念上說我們所有的經(jīng)營都是以不回避競爭做經(jīng)營的，因為就像一個人你不在逆風中競爭生存，你就是不健康的，你也不可能可持續(xù)的，但是這種掐死人的競爭誰也受不了，他不是真正的競爭，它是惡劣競爭。

　　記者：李總，面對這種風電后市場行業(yè)亂象，優(yōu)利康達打算如何解決？

　　李總：就上剛才我說過的，這個競爭我們無法回避，我們希望通過不斷加大科技和管理創(chuàng)新力度，借力資本市場進一步擴大我們公司的經(jīng)營規(guī)模，來提高我們自己抵遇風險創(chuàng)造利潤的空間，我們也希望改變經(jīng)營模式來讓我們有更多的可能性，控制我們的成本、提高我們的效率，在面對市場的這個環(huán)境，去找到我們自己生存甚至發(fā)展的可能性，我們已經(jīng)制定出來我們自己的一套策略，我們這個策略也是基于我們對行業(yè)的認識制定出來的。當然我們也希望在政府和有關部門的共同參與或者努力下能夠真正的進一步改善經(jīng)營環(huán)境。優(yōu)利康達愿意為此也作出我們的努力，也希望對行業(yè)能夠有更好的資源調(diào)配，希望能更好優(yōu)化資源，提高資源效率，降低大家的資源成本，不管怎樣我們根本的目的就是通過進一步擴大規(guī)模，來提高我們自己的競爭力、提升我們的生存能力，讓我們能夠在這個產(chǎn)業(yè)整合和調(diào)整當中作為一個最終的參與者，能夠做到可持續(xù)健康發(fā)展。