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海上風(fēng)電,要看25年——訪湘電風(fēng)能有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚文理

2019-11-13 瀏覽數(shù):3775

競(jìng)價(jià)/平價(jià)、海上風(fēng)電、運(yùn)維市場(chǎng)……都是近兩年風(fēng)電領(lǐng)域的熱門詞匯。在市場(chǎng)的潮起潮落中,戰(zhàn)略決策往往關(guān)系到企業(yè)的生死。從“上山下海”到“三駕馬車”,湘電風(fēng)能有限公司(下稱“湘電風(fēng)能”)的戰(zhàn)略調(diào)整,也透露出這家風(fēng)電制造商對(duì)于自身優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的判斷分析。

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湘電風(fēng)能有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚文理

      01.從“上山下海”到“三駕馬車”
      《風(fēng)能》:在風(fēng)電大發(fā)展的十余年間,湘電風(fēng)能抓住了哪些發(fā)展機(jī)遇?面對(duì)新形勢(shì),又有哪些戰(zhàn)略調(diào)整?
譚文理:湘電集團(tuán)是一家擁有80多年歷史的老牌企業(yè),是我國(guó)機(jī)電行業(yè)的“領(lǐng)頭羊”。在風(fēng)電發(fā)展過(guò)程中,湘電風(fēng)能充分發(fā)揮了自己起步早、起點(diǎn)高、技術(shù)儲(chǔ)備強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)。
       第一,選擇了一個(gè)很好的技術(shù)路線。當(dāng)大多數(shù)同行熱衷于雙饋發(fā)電機(jī)時(shí),我們已經(jīng)在研制永磁直驅(qū)發(fā)電機(jī);當(dāng)業(yè)內(nèi)還在爭(zhēng)論永磁體會(huì)不會(huì)因失磁導(dǎo)致效率下降時(shí),我們?cè)缫呀鉀Q了這個(gè)問(wèn)題,并將永磁直驅(qū)作為產(chǎn)品研發(fā)的重點(diǎn)方向。事實(shí)證明,永磁直驅(qū)很快成為有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的技術(shù)路線。2007年11月,我國(guó)第一臺(tái)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的2兆瓦直驅(qū)永磁風(fēng)力發(fā)電機(jī),在湘電風(fēng)能成功下線并很快實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。
       第二,勇于在海上風(fēng)電領(lǐng)域開(kāi)拓引領(lǐng)。在我國(guó)海上風(fēng)電規(guī)模化裝機(jī)之前,湘電風(fēng)能就分別在荷蘭和我國(guó)福建安裝了業(yè)界領(lǐng)先的5兆瓦樣機(jī),通過(guò)多年的運(yùn)行和維護(hù),取得了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。2015年,湘電風(fēng)能實(shí)現(xiàn)了國(guó)內(nèi)首個(gè)真正意義上的海上風(fēng)電商業(yè)化項(xiàng)目的批量裝機(jī)運(yùn)行,在風(fēng)況復(fù)雜的福建平海灣項(xiàng)目中表現(xiàn)出很好的綜合優(yōu)勢(shì)。這得益于湘電集團(tuán)特殊的產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn),有著其他廠家難以復(fù)制的海工技術(shù)特色。此外,位于荷蘭的湘電達(dá)爾文公司,其前身是歐洲永磁直驅(qū)海上風(fēng)電機(jī)組領(lǐng)先的研發(fā)公司,2010年被湘電風(fēng)能全資收購(gòu)后,通過(guò)相互的融合創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)出擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新型產(chǎn)品,這也是我們能夠在海上風(fēng)電脫穎而出的原因之一。
       第三,根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)前瞻性產(chǎn)品。即使擁有優(yōu)秀的技術(shù)路線,也不可能一種產(chǎn)品包打天下。針對(duì)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)、工況環(huán)境和客戶要求,湘電風(fēng)能開(kāi)發(fā)了一系列差異化的產(chǎn)品,比如專門針對(duì)海上、高原、沙漠、山地等不同條件的風(fēng)電機(jī)組。此外,為增強(qiáng)產(chǎn)品的可靠性,湘電風(fēng)能還進(jìn)行了一系列特殊的設(shè)計(jì),如內(nèi)部微正壓、永磁電機(jī)內(nèi)轉(zhuǎn)子結(jié)構(gòu)、外部自然散熱等。
       前幾年,湘電風(fēng)能提出了“上山下海”戰(zhàn)略,主要是考慮到隨著風(fēng)能資源開(kāi)發(fā)的梯度推進(jìn),一方面,山地風(fēng)電項(xiàng)目越來(lái)越多,另一方面,海上風(fēng)電項(xiàng)目逐步推進(jìn),我們的市場(chǎng)目標(biāo)要前瞻性地進(jìn)行調(diào)整,現(xiàn)在看來(lái)是成功的。近段時(shí)間來(lái),我們結(jié)合行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì),將“海上風(fēng)電”“平價(jià)風(fēng)電”和“國(guó)際風(fēng)電”作為新時(shí)期市場(chǎng)戰(zhàn)略的“三駕馬車”。之所以這樣調(diào)整,是基于我們對(duì)宏觀環(huán)境、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和自身特點(diǎn)新的認(rèn)識(shí)和分析。
       一是我國(guó)海上風(fēng)電發(fā)展剛剛進(jìn)入快車道,雖然投資成本高、安全風(fēng)險(xiǎn)大,但發(fā)展速度越來(lái)越快、相關(guān)技術(shù)越來(lái)越成熟、市場(chǎng)空間十分巨大。利用在艦船發(fā)電機(jī)上領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)和豐富的海洋工程經(jīng)驗(yàn),湘電風(fēng)能完全有能力在海上風(fēng)電發(fā)展中占得先機(jī),并可以實(shí)現(xiàn)重要拓展。
       二是隨著資源競(jìng)價(jià)和平價(jià)上網(wǎng)的到來(lái),風(fēng)電開(kāi)發(fā)的主戰(zhàn)場(chǎng)會(huì)重新回到“三北”地區(qū),特別是內(nèi)蒙古、新疆、甘肅和東北的一些平原。對(duì)于平價(jià)項(xiàng)目,優(yōu)先考慮的因素是總體建設(shè)成本比較低,同時(shí)風(fēng)電機(jī)組成本進(jìn)一步降低、出力更高,這就決定了適應(yīng)低風(fēng)速、大功率的機(jī)組將是重點(diǎn)研發(fā)方向。此外,針對(duì)國(guó)際化市場(chǎng),我們已經(jīng)有了多個(gè)成功的商業(yè)化項(xiàng)目。
       三 是隨著“一帶一路”建設(shè)和持續(xù)的改革開(kāi)放,國(guó)家鼓勵(lì)和支持有能力的企業(yè)“走出去”,要關(guān)注的是如何找到恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)并控制關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn),形成包括項(xiàng)目、產(chǎn)品、工程和金融一體的解決方案。國(guó)際市場(chǎng)更看重機(jī)型的成熟度、可靠性、穩(wěn)定性和安全運(yùn)行經(jīng)驗(yàn),同時(shí),對(duì)產(chǎn)品認(rèn)證和部件供應(yīng)等要求比國(guó)內(nèi)要高一些。相比而言,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)更激進(jìn),產(chǎn)品機(jī)型迭代很快。正因?yàn)槿绱耍槍?duì)國(guó)內(nèi)外兩種不同市場(chǎng)的互補(bǔ)性,我們將實(shí)行產(chǎn)品的梯度開(kāi)發(fā)。
        02. 海上風(fēng)電,不能短視
       《風(fēng)能》:
目前,我國(guó)海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈基礎(chǔ)還存在很多缺板,成本高、風(fēng)險(xiǎn)大,同時(shí)還有降補(bǔ)貼等壓力,您認(rèn)為我國(guó)海上風(fēng)電的發(fā)展需要在哪些方面實(shí)現(xiàn)突破?
       譚文理:第一,海上風(fēng)電的特殊性,要求風(fēng)電機(jī)組設(shè)計(jì)更安全、運(yùn)行更可靠、發(fā)電更穩(wěn)定以及具有更好的維護(hù)性。湘電風(fēng)能已推出6兆瓦、8兆瓦平臺(tái)的風(fēng)電機(jī)組,國(guó)內(nèi)有廠家甚至推出了10兆瓦的海上風(fēng)電機(jī)組。海上風(fēng)電機(jī)組的大型化,除了涉及單機(jī)功率之外,更要注重產(chǎn)品軟性能的提升,包括信息采集分析、運(yùn)行控制策略、即時(shí)預(yù)測(cè)調(diào)度、系統(tǒng)集成優(yōu)化等。
       第二,從經(jīng)濟(jì)模型分析來(lái)看,海上風(fēng)電的投資需要涵蓋全生命周期,投資回報(bào)更要看重項(xiàng)目后半段的運(yùn)行。目前,我國(guó)海上風(fēng)電的投資開(kāi)發(fā)還存在一些短視行為。投資商往往注重一次性投入,拼價(jià)格、拼進(jìn)度、拼發(fā)電量,而對(duì)后期的運(yùn)行維護(hù)重視不夠,可能會(huì)導(dǎo)致后期成本激增和風(fēng)險(xiǎn)失控。
       第三,海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)鏈亟待完善。相對(duì)于陸上項(xiàng)目,海上風(fēng)電機(jī)組工作環(huán)境復(fù)雜惡劣,安全可靠性要求高,同時(shí)還有價(jià)格約束。相同技術(shù)路線的產(chǎn)品,海上風(fēng)電機(jī)組部件設(shè)計(jì)冗余度和形體尺寸會(huì)做得更大,對(duì)供應(yīng)商的產(chǎn)量和質(zhì)量要求更高。目前來(lái)看,整個(gè)產(chǎn)業(yè)剛進(jìn)入快速發(fā)展階段,產(chǎn)業(yè)鏈的準(zhǔn)備跟不上速度,需要時(shí)間來(lái)培育。
       另外,在政策等宏觀環(huán)境上,要避免行業(yè)的大起大落。從前些年的發(fā)展來(lái)看,風(fēng)電發(fā)展處于一種較大幅度震蕩的波浪式前進(jìn)模式中。每隔幾年有一次峰谷周期,每次高峰期都會(huì)刺激行業(yè)高歌猛進(jìn),低谷時(shí)整個(gè)行業(yè)又迅速進(jìn)入寒冬,挨不過(guò)的企業(yè)只能被“凍死”。這當(dāng)然符合市場(chǎng)規(guī)律,但也具有很大破壞性,需要提前預(yù)警和理性對(duì)待。我個(gè)人希望,行業(yè)能真正過(guò)渡到“政府引導(dǎo),市場(chǎng)主導(dǎo)”的機(jī)制上來(lái)。戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)需要平衡好政府和市場(chǎng)的關(guān)系,對(duì)海上風(fēng)電產(chǎn)業(yè)在成熟度不高的初期,需要政府宏觀政策的支持和引領(lǐng)。在成長(zhǎng)到一定程度的時(shí)期,要尊重市場(chǎng)規(guī)律,逐步凸現(xiàn)優(yōu)勝劣汰,企業(yè)個(gè)體要通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)與合作實(shí)現(xiàn)自身的良性發(fā)展。
        03. 國(guó)際市場(chǎng),獲取價(jià)值更重要
       《風(fēng)能》:湘電風(fēng)能很早就開(kāi)始布局國(guó)際市場(chǎng),目前發(fā)展情況如何?未來(lái)的市場(chǎng)潛力有哪些?有什么規(guī)劃?
       譚文理
:湘電風(fēng)能確實(shí)很早就對(duì)海外市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓嘗試,積累了一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。目前,我們的風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)走出國(guó)門,在法國(guó)、荷蘭、阿根廷、納米比亞、摩洛哥和伊朗等國(guó)實(shí)現(xiàn)裝機(jī)運(yùn)行。客觀來(lái)說(shuō),中國(guó)風(fēng)電企業(yè)無(wú)論是品牌形象、經(jīng)營(yíng)理念,還是運(yùn)作模式與市場(chǎng)操作,還處在較為初級(jí)的階段。但企業(yè)最終要在全球化的格局下參與競(jìng)爭(zhēng),無(wú)論是“引進(jìn)來(lái)”,還是“走出去”,都需要通過(guò)國(guó)際市場(chǎng)的磨練,提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
       歐洲風(fēng)電整體規(guī)模沒(méi)有我國(guó)大,但起步時(shí)間早、研究基礎(chǔ)比我們強(qiáng),他們更側(cè)重前瞻研究和理念創(chuàng)新。因此,我們把新產(chǎn)品的基礎(chǔ)研究和概念設(shè)計(jì)放在荷蘭的湘電達(dá)爾文公司,而把產(chǎn)品的工程化和應(yīng)用化設(shè)計(jì)放在國(guó)內(nèi)的風(fēng)電研究院。通過(guò)內(nèi)外結(jié)合,形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),更快更好地響應(yīng)市場(chǎng)。同時(shí),我們也以開(kāi)放的姿態(tài),與國(guó)外其他公司、國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)開(kāi)展廣泛的合作。湘電風(fēng)能不僅要借鑒消化吸收國(guó)外技術(shù),更需依靠自主研發(fā)。通過(guò)自主的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、自主的實(shí)驗(yàn)檢測(cè)、自主的系統(tǒng)集成形成自身優(yōu)勢(shì),對(duì)整機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)是很重要的。這次北京國(guó)際風(fēng)能大會(huì)上,我們接待了好幾家國(guó)外的開(kāi)發(fā)商,洽談推進(jìn)項(xiàng)目,對(duì)海外市場(chǎng)充滿信心。
       在時(shí)機(jī)上,如果對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的項(xiàng)目介入得太晚,面臨的競(jìng)爭(zhēng)和不確定性也會(huì)更強(qiáng)。所以,我們更希望在項(xiàng)目前期就積極參與;在模式上,我們摒棄單打獨(dú)斗,通常與國(guó)內(nèi)研究院、投資商、工程建設(shè)方等組成聯(lián)合體,一起“走出去”。現(xiàn)在看來(lái),效果不錯(cuò)。
       國(guó)際項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益體現(xiàn)需要一個(gè)過(guò)程,我更愿意用另外一個(gè)詞——獲取價(jià)值,這個(gè)表述會(huì)更好。湘電達(dá)爾文公司已經(jīng)在與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)研究海上漂浮式基礎(chǔ),除了技術(shù)投入,還要購(gòu)買實(shí)物機(jī)組做驗(yàn)證,可能短時(shí)間內(nèi)賺不了什么錢,但通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施,可以獲取先進(jìn)的技術(shù)方案和工程經(jīng)驗(yàn),從而取得優(yōu)先進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì),這些價(jià)值也是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。當(dāng)然,最終將會(huì)體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上。
        04. 運(yùn)維市場(chǎng),業(yè)態(tài)專業(yè)化加速
       《風(fēng)能》:未來(lái),風(fēng)電運(yùn)維市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值巨大,您認(rèn)為運(yùn)維市場(chǎng)的擴(kuò)大將對(duì)行業(yè)產(chǎn)生哪些影響?湘電風(fēng)能有哪些布局?
       譚文理:
運(yùn)維市場(chǎng)話題近兩年很熱,這是有道理的。若是從2005年大規(guī)模商業(yè)化裝機(jī)算起,第一代風(fēng)電機(jī)組即將退役。不少機(jī)組需要更新?lián)Q代或進(jìn)行技術(shù)改造,以提高運(yùn)行效率和抗風(fēng)險(xiǎn)能力,此后每年都有數(shù)量更多的風(fēng)電機(jī)組進(jìn)入生命終期,如此不斷循環(huán)累加,運(yùn)維市場(chǎng)規(guī)模將不斷增大。
       從市場(chǎng)業(yè)態(tài)的變化來(lái)看,開(kāi)發(fā)商更加專注于跑項(xiàng)目、拉投資,可以不再管風(fēng)電場(chǎng)運(yùn)營(yíng);投資商越來(lái)越專注于項(xiàng)目收益,并以此去為新項(xiàng)目融資;而制造商正向技術(shù)總包型轉(zhuǎn)變,成為風(fēng)電項(xiàng)目全生命周期的系統(tǒng)方案服務(wù)商。開(kāi)發(fā)商、投資商與制造商,將在項(xiàng)目全生命周期內(nèi)設(shè)定成本構(gòu)成、資金保障、利益分享等,由甲方、乙方的上下游交易關(guān)系轉(zhuǎn)變       為平等的合作伙伴關(guān)系。這種創(chuàng)新的合作模式優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)的生態(tài)系統(tǒng),有助于行業(yè)的良性發(fā)展,也就是“專業(yè)的人干專業(yè)的事”。
       湘電風(fēng)能在運(yùn)維市場(chǎng)早就做了布局,將其作為相對(duì)獨(dú)立的業(yè)務(wù)單元去運(yùn)營(yíng)。一是幫助業(yè)主進(jìn)行技術(shù)升級(jí)改造;二是做好工程優(yōu)化,比如技術(shù)改造、風(fēng)電機(jī)組移機(jī),包括輸變電工程等;三是發(fā)電場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)管理。

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閱讀上文 >> 中國(guó)海上風(fēng)電到底要跟歐洲學(xué)什么?
閱讀下文 >> 湘電風(fēng)能董事長(zhǎng)、總經(jīng)理譚文理:海上風(fēng)電,要看25年!

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