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訪北京萊姆電子有限公司銷售總經理張宗慧先生

2010-03-25 來源:風電資訊 瀏覽數:2724

北京萊姆電子有限公司銷售總經理張宗慧先生

  《中國風電資訊》:北京LEM自1989年成立以來,已經走過了20個年頭,您如何看待北京LEM這20年來的發展歷程?
   張總:二十年前,LEM到中國開始投資、建立電力企業,如果要談歷程,我認為大體經過了三個階段。第一階段,剛剛進入中國,從1989年開始,那時候成立了一個合資企業來進行生產制造傳感器、儀器儀表、錄波儀,那時候傳感器屬于初始階段;第二階段,到1998年,LEM決定把合資企業變成獨資企業,將所有股份進行了收購,從而進行新的發展;第三階段,2004年以后,公司整合自己的業務范圍,LEM的傳感器業務是全世界最領先的,最核心的業務,LEM做出決定,剝離儀器儀表,錄波儀,只做傳感器,更加專注的致力于傳感器領域,發展上了一個新的臺階,把自己的優勢做大做強,集中在自己的優勢領域里,可以更加有效的響應市場的需要,把資源配置更加集中在優勢領域后,能開發出更好的產品,去響應客戶的要求,加大市場的力度,能夠得到市場更加好的響應,從04年后,不管是從客戶,還是資本市場,都得到了非常好的反映,更加專注在傳感器,把北京LEM作為全球的最重要的制造中心,來更好的發展,在國外,高成本生產的國家的產品,例如說瑞士,日本,逐漸轉移到中國,就目前來說,中國是LEM最大的一個生產中心。
  《中國風電資訊》:LEM以傳感器名揚四海,請問張總,LEM的傳感器具有怎樣的特點?又是怎樣在風力發電行業達到完美應用?
  張總:在全球,有很多大企業也在做傳感器這方面的業務,他們的產品相對來說也是不錯的。而我們所競爭的,是一個窄眾市場,并非大眾市場,是比較專業的。一個很大的企業,去搞一塊相對比較小的業務,和一家據有一定實力的企業專注在一定領域去做一個業務,我們不能說大企業就一定有優勢,因為大企業有他的資源配置,他會把主要資源配置到市場更大的領域里面。相對于LEM來講,更集中,反倒更加據有競爭力。那么事實也證明了,就目前而言,在這樣一個領域里面,我們做到了最領先的一個市場地位。
  風能的傳感器,應該講屬于變量傳感器的一個部分,相對而言會提出更高的要求。風能的產品在國內,安裝都是在比較偏遠的地方,傳感器本身裝在變流器里面或者裝在塔筒上面,如果失效,每一次的維修成本是非常之高的,如此來說,就要求對產品的穩定性、可靠性,都會帶來跟其他應用不同的要求。還有另外一些情況,因為是裝在室外,所以環境比較苛刻,我國目前正在發展海上風電,這就提出了更進一步的要求,含鹽、含堿,腐蝕性的環境對產品會提出一種全新的標準和要求。產品能否用得好,首先要去了解客戶的需要是什么,產品需要達到的標準是什么,針對這樣的一個特點,我們去設計產品的時候就要把所有的因素都考慮進去,通過千錘百煉的實驗和驗證,能夠表示,在這個領域里可以應用。LEM在風能領域里應該說是最早的一家供應商,幾十年前,從歐洲開始發展風電,我們就跟進服務,隨著這么多年的發展,技術越發成熟,在市場上得到了驗證,也得到了客戶的信任和認可。其實客戶的認可很簡單,經過時間的驗證,你的產品是優秀的,這就是最重要的。如果說LEM產品在風電的應用,從技術上來說只是看指標、電氣性的指標來說可能差距并不大,實際上更重要的是應用,能否去滿足風電的一個特殊環境,包括高品質高可靠性這種使命要求,而這是需要時間的,這么多年經過驗證后,從產品上我們在不斷滿足老客戶、新客戶的需求,因為風能在向著大的單機容量在發展,中國從不到1MW,到現在的1.5MW、2.0MW、3.0MW、5MW,甚至有一些企業將開發10MW的風機作為實驗性項目,作為發展方向,希望去提高功率密度,能夠增大發電效率,對于LEM來說,除了滿足市場現階段產品的要求,我們肯定會有產品去滿足大功率的發展方向。目前,全世界開發的大功率風能變流器里面使用的傳感器,絕大多數是由LEM提供的,也就是說LEM還是走在最前面的,去滿足市場的需要,我們也在不斷地看,看這個市場需要什么,而我們的產品又需要達到一個什么樣的標準,因為LEM是一個器件供應商,我們的器件不是單獨使用的,我們需要第一時間知道客戶要什么,而且我們也和全世界主要的風能變流器廠商有了長期的合作關系,當他們在開發新產品的同時,也會對LEM提出要求,如果沒有相應的產品,你按照我的要求,開發出一個產品,從而滿足新開發的變流器的要求。
  《中國風電資訊》:LEM在國內今天擁有的市場我們很好奇,請您介紹一下LEM是采用怎樣的一個銷售模式、管理模式?

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閱讀上文 >> 訪“亞什蘭高性能材料亞太區業務總監張保昌先生”
閱讀下文 >> 專訪華北電網董事長馬宗林

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