武鋼:明年的訂單情況很好。今年市場(chǎng)低于預(yù)期,增量還是那么多,但項(xiàng)目開工滯后,加上銀根緊縮,導(dǎo)致開發(fā)商回款比較慢。
未來海外以直接銷售為主
中國(guó)證券報(bào):目前海外戰(zhàn)略推進(jìn)得的如何?進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是否困難?
武鋼:通過2008年收購(gòu)德國(guó)Vensys公司,我們?cè)诤M膺M(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和建廠的步伐加快。
今年美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)有所下滑,我們?cè)诿绹?guó)的戰(zhàn)略也因此受到影響。此次金風(fēng)中標(biāo)美國(guó)電價(jià),是采取BOT的形式,即在一段時(shí)期內(nèi)通過風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)的模式帶動(dòng)風(fēng)機(jī)銷售,樹立金風(fēng)形象,并取得金風(fēng)科技風(fēng)機(jī)在美運(yùn)行的數(shù)據(jù)表現(xiàn),以滿足美國(guó)市場(chǎng)要求。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,未來我們進(jìn)入海外的方式還將是以直接銷售風(fēng)機(jī)為主,但不是簡(jiǎn)單的出口風(fēng)機(jī)。
目前我們已經(jīng)有了一些全球供應(yīng)商,比如LM在美國(guó)已經(jīng)建立了制造基地,。也有一些中國(guó)零部件企業(yè)打算走出去,至于在哪里建立供應(yīng)鏈,要靈活選擇,一些體積較大的零部件,應(yīng)優(yōu)先在海外選購(gòu)。
中國(guó)證券報(bào):目前美國(guó)方面反映的最大問題是,國(guó)內(nèi)沒有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)公布整機(jī)設(shè)備運(yùn)行的相關(guān)數(shù)據(jù),您如何看待這個(gè)問題?
武鋼:我們?cè)诿绹?guó)的3臺(tái)風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)運(yùn)行一年了,Vensys的產(chǎn)品在巴西、西班牙、加拿大都有投入運(yùn)行,這些數(shù)據(jù)都是透明的,可以通過Vensys的數(shù)據(jù)來證明金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁技術(shù)產(chǎn)品性能。
中國(guó)證券報(bào):美國(guó)相關(guān)方面已經(jīng)向WTO提交了針對(duì)中國(guó)風(fēng)電整機(jī)違規(guī)補(bǔ)貼的調(diào)查,您對(duì)此有何評(píng)論?
武鋼:金風(fēng)科技在美國(guó)并不僅僅銷售設(shè)備,我們也在美國(guó)注冊(cè)了公司,雇傭的都是美國(guó)公民當(dāng)?shù)貑T工,希望成為一個(gè)融入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。第二,金風(fēng)的國(guó)際化戰(zhàn)略比較均衡,在亞洲、非洲、澳洲、歐洲都有布局,美國(guó)僅是其中一個(gè)項(xiàng)目,如果我們?cè)趪?guó)際化過程中遇到阻力,也可以通過Vensys這個(gè)平臺(tái)迂回來做,當(dāng)然,這只是其中的一個(gè)選擇。