武鋼:明年的訂單情況很好。今年市場低于預期,增量還是那么多,但項目開工滯后,加上銀根緊縮,導致開發商回款比較慢。
未來海外以直接銷售為主
中國證券報:目前海外戰略推進得的如何?進入美國市場是否困難?
武鋼:通過2008年收購德國Vensys公司,我們在海外進行技術產品研發和建廠的步伐加快。
今年美國風電市場有所下滑,我們在美國的戰略也因此受到影響。此次金風中標美國電價,是采取BOT的形式,即在一段時期內通過風電場開發的模式帶動風機銷售,樹立金風形象,并取得金風科技風機在美運行的數據表現,以滿足美國市場要求。但從長遠來看,未來我們進入海外的方式還將是以直接銷售風機為主,但不是簡單的出口風機。
目前我們已經有了一些全球供應商,比如LM在美國已經建立了制造基地,。也有一些中國零部件企業打算走出去,至于在哪里建立供應鏈,要靈活選擇,一些體積較大的零部件,應優先在海外選購。
中國證券報:目前美國方面反映的最大問題是,國內沒有第三方權威機構公布整機設備運行的相關數據,您如何看待這個問題?
武鋼:我們在美國的3臺風電機組已經運行一年了,Vensys的產品在巴西、西班牙、加拿大都有投入運行,這些數據都是透明的,可以通過Vensys的數據來證明金風科技的直驅永磁技術產品性能。
中國證券報:美國相關方面已經向WTO提交了針對中國風電整機違規補貼的調查,您對此有何評論?
武鋼:金風科技在美國并不僅僅銷售設備,我們也在美國注冊了公司,雇傭的都是美國公民當地員工,希望成為一個融入當地的企業。第二,金風的國際化戰略比較均衡,在亞洲、非洲、澳洲、歐洲都有布局,美國僅是其中一個項目,如果我們在國際化過程中遇到阻力,也可以通過Vensys這個平臺迂回來做,當然,這只是其中的一個選擇。