武鋼：明年的訂單情況很好。今年市場(chǎng)低于預(yù)期，增量還是那么多，但項(xiàng)目開工滯后，加上銀根緊縮，導(dǎo)致開發(fā)商回款比較慢。

　　未來海外以直接銷售為主

　　中國(guó)證券報(bào)：目前海外戰(zhàn)略推進(jìn)得的如何？進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)是否困難？

　　武鋼：通過2008年收購(gòu)德國(guó)Vensys公司，我們?cè)诤Ｍ膺M(jìn)行技術(shù)產(chǎn)品研發(fā)和建廠的步伐加快。

　　今年美國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)有所下滑，我們?cè)诿绹?guó)的戰(zhàn)略也因此受到影響。此次金風(fēng)中標(biāo)美國(guó)電價(jià)，是采取BOT的形式，即在一段時(shí)期內(nèi)通過風(fēng)電場(chǎng)開發(fā)的模式帶動(dòng)風(fēng)機(jī)銷售，樹立金風(fēng)形象，并取得金風(fēng)科技風(fēng)機(jī)在美運(yùn)行的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，以滿足美國(guó)市場(chǎng)要求。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，未來我們進(jìn)入海外的方式還將是以直接銷售風(fēng)機(jī)為主，但不是簡(jiǎn)單的出口風(fēng)機(jī)。

　　目前我們已經(jīng)有了一些全球供應(yīng)商，比如LM在美國(guó)已經(jīng)建立了制造基地，。也有一些中國(guó)零部件企業(yè)打算走出去，至于在哪里建立供應(yīng)鏈，要靈活選擇，一些體積較大的零部件，應(yīng)優(yōu)先在海外選購(gòu)。

　　中國(guó)證券報(bào)：目前美國(guó)方面反映的最大問題是，國(guó)內(nèi)沒有第三方權(quán)威機(jī)構(gòu)公布整機(jī)設(shè)備運(yùn)行的相關(guān)數(shù)據(jù)，您如何看待這個(gè)問題？

　　武鋼：我們?cè)诿绹?guó)的3臺(tái)風(fēng)電機(jī)組已經(jīng)運(yùn)行一年了，Vensys的產(chǎn)品在巴西、西班牙、加拿大都有投入運(yùn)行，這些數(shù)據(jù)都是透明的，可以通過Vensys的數(shù)據(jù)來證明金風(fēng)科技的直驅(qū)永磁技術(shù)產(chǎn)品性能。

　　中國(guó)證券報(bào)：美國(guó)相關(guān)方面已經(jīng)向WTO提交了針對(duì)中國(guó)風(fēng)電整機(jī)違規(guī)補(bǔ)貼的調(diào)查，您對(duì)此有何評(píng)論？

　　武鋼：金風(fēng)科技在美國(guó)并不僅僅銷售設(shè)備，我們也在美國(guó)注冊(cè)了公司，雇傭的都是美國(guó)公民當(dāng)?shù)貑T工，希望成為一個(gè)融入當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。第二，金風(fēng)的國(guó)際化戰(zhàn)略比較均衡，在亞洲、非洲、澳洲、歐洲都有布局，美國(guó)僅是其中一個(gè)項(xiàng)目，如果我們?cè)趪?guó)際化過程中遇到阻力，也可以通過Vensys這個(gè)平臺(tái)迂回來做，當(dāng)然，這只是其中的一個(gè)選擇。