從中國風(fēng)能協(xié)會了解到，截至2014年底，我國風(fēng)電機組出口已經(jīng)擴展到28個國家，其中向美國出口的風(fēng)電機組最多，其次是巴拿馬、埃塞俄比亞;已出口的風(fēng)電機組共計937臺，累計出口容量達(dá)1761.25兆瓦，同比增長26.5%。
　　中國風(fēng)能協(xié)會秘書長秦海巖表示，在“一帶一路”的背景下，我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)國際化有三層含義：一是我國風(fēng)電企業(yè)要尋求一個國際化的市場;二是風(fēng)電價值鏈管理的國際化，包括研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、應(yīng)用各個環(huán)節(jié)都在全球范圍內(nèi)組織開展;三是本地化，企業(yè)要扭轉(zhuǎn)一味占領(lǐng)市場的觀念，善于調(diào)動當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)優(yōu)價資源來滿足生產(chǎn)需求，積極體現(xiàn)建設(shè)性，盡最大可能實現(xiàn)共贏的局面。
　　我國風(fēng)機出口占新興市場份額仍較小
　　借助“一帶一路”，國內(nèi)的風(fēng)電等可再生能源產(chǎn)業(yè)將迎來快速發(fā)展和全面國際化的戰(zhàn)略機遇期。反過來，風(fēng)電等可再生能源產(chǎn)業(yè)也是我國“一帶一路”戰(zhàn)略實施中的主力軍，越來越多的風(fēng)電企業(yè)正積極走向海外。
　　來自中國風(fēng)能協(xié)會的統(tǒng)計顯示，2014年，我國共有5家風(fēng)電機組制造商向國外出口風(fēng)電機組，已發(fā)運出口共189臺，已發(fā)運容量共計368.75兆瓦。在風(fēng)電機組制造商中，金風(fēng)科技出口量最大，占我國2014年風(fēng)機總出口量的六成，其次是三一重能、華銳風(fēng)電和明陽風(fēng)電。
　　“在亞洲、非洲和拉丁美洲，經(jīng)濟發(fā)展對清潔的、可持續(xù)的本地能源需求正不斷地被風(fēng)電所滿足。”全球風(fēng)能理事會中國項目主任喬黎明向記者表示，過去一年，非經(jīng)濟合作組織國家的風(fēng)電裝機容量再次超越了傳統(tǒng)的歐洲和北美市場。其中，非經(jīng)合組織國家的風(fēng)電市場增長由中國和巴西引領(lǐng)，墨西哥和南非緊隨其后。 亞洲、非洲和拉丁美洲旺盛的風(fēng)電市場需求，在我國風(fēng)電企業(yè)的出口地區(qū)分布上已經(jīng)有所體現(xiàn)。中國風(fēng)能協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，巴拿馬、埃塞俄比亞和土耳其是過去一年中我國風(fēng)機出口的主要 “陣地”。其中，2014年，金風(fēng)科技發(fā)運巴拿馬86臺風(fēng)機，總?cè)萘繛?15兆瓦;三一重能發(fā)運埃塞俄比亞46臺風(fēng)機，總?cè)萘繛?9兆瓦;華銳風(fēng)電發(fā)運土耳其24臺風(fēng)機，總?cè)萘繛?6兆瓦。
　　根據(jù)全球風(fēng)能理事會的最新預(yù)測，未來5年全球市場將繼續(xù)以亞洲、歐洲和北美為主，新興市場已經(jīng)顯露出一些變化，預(yù)示著迅猛的增長勢頭。2014 年，南非的風(fēng)電市場終于順利啟動了，這將有望于5年內(nèi)在非洲南部和東部掀起一輪小型開發(fā)高潮，印度市場將在未來幾年里實現(xiàn)穩(wěn)步的增長，拉丁美洲正在成為一個強勁的區(qū)域市場。
　　“新興市場崛起是中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)‘走出去’的契機。這些地區(qū)電力需求旺盛，風(fēng)資源豐富，我國風(fēng)電企業(yè)目前在新興地區(qū)的市場份額還比較小，未來潛力巨大。”喬黎明說。
　　自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系是關(guān)鍵
　　根據(jù)中國風(fēng)能協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，我國風(fēng)電機組銷售項目占總出口的72.5%，其他為EPC和投資項目。另據(jù)國際風(fēng)能研究機構(gòu)MAKE 近期發(fā)布的《2014年全球整機商市場份額分析》顯示，我國風(fēng)電企業(yè)在國際市場仍難敵維斯塔斯、西門子等國際巨頭，過去一年僅有金風(fēng)科技一家進入全球風(fēng)電新增裝機前五。
　　記者了解到，目前我國風(fēng)電企業(yè)“走出去”主要分三種方式：一種方式是直接收購國外風(fēng)電項目，如龍源電力收購加拿大風(fēng)電項目、三一集團收購美國風(fēng)電項目等;并購國外公司也是一種方式，如金風(fēng) 控股德國VENSYS公司，湘電集團收購荷蘭Darwind公司;還有就是直接建立海外研發(fā)中心，利用海外的科技、人才優(yōu)勢以及豐富的風(fēng)電開發(fā)經(jīng)驗，通過國際合作提高自己的水平，比如遠(yuǎn)景能源在起步之初就在丹麥設(shè)立了全球創(chuàng)新中心。
　　“我國風(fēng)電‘走出去’雖然具有多方面優(yōu)勢，但也存在一些明顯短板。不是帶著資金與項目捆綁我國制造的風(fēng)機才能‘走出去’，風(fēng)電企業(yè)必須擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)體系，并在風(fēng)機質(zhì)量上達(dá)到國際先進水平，才能與國外市場之間形成一種高粘度、高依存度的穩(wěn)定關(guān)系。”喬黎明坦言。
　　國際市場的定制化和服務(wù)化趨勢孕育著風(fēng)電行業(yè)商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。對于風(fēng)電企業(yè)而言，走出國門之后，將面臨更為廣闊的發(fā)展空間，不同的國家和地區(qū)有著不同的風(fēng)能資源，客戶的需求也更加多樣化。 “這就要求風(fēng)電企業(yè)不僅具備穩(wěn)定而靈活的生產(chǎn)能力，更要有極強的系列化設(shè)計能力。企業(yè)必須對機組規(guī)格、配置、控制技術(shù)方面采用不同的設(shè)計方案，在保證機組運行安全的基礎(chǔ)上充分發(fā)揮機位效益，還能幫助運營商有效控制成本。”秦海巖表示。
　　金風(fēng)國際控股(香港)有限公司總經(jīng)理潘彥田對此深有體會，在他看來，清晰的市場細(xì)分與規(guī)劃，跟在實踐中探索、吸取經(jīng)驗教訓(xùn)密不可分。“例如，我們在厄瓜多爾的總承包項目，從風(fēng)機供貨到融資支持，我們收獲了智利項目;從風(fēng)機供貨到投資風(fēng)電場，我們收獲了巴拿馬項目。每一次嘗試，我們都可以深刻的體會到，以客戶所需為出發(fā)點，為客戶創(chuàng)造整體解決方案，才是贏得客戶信任的最佳選擇。當(dāng)然，不斷地為客戶創(chuàng)造價值，這是一場長期要走的路。”潘彥田說。