洞見力是你有一個愿景的源發(fā)點(diǎn)。我看到了很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，無論是周鴻祎，雷軍，馬化騰，他們所有都有著極強(qiáng)的洞察力。這些洞察力全是來源于被常人所忽略的蛛絲馬跡中所捕捉到。
　　三人行，必有我?guī)煟匾氖桥c誰行？
　　“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;其實我想大家都懂的。但是實際上“三人行，必有我?guī)?rdquo;里面最關(guān)鍵的是：你跟誰在一起往前走。
　　我為什么想提這一點(diǎn)？因為在早期的時候，我們一般談創(chuàng)業(yè)都說，我們多看看你的團(tuán)隊，你的團(tuán)隊執(zhí)行力，團(tuán)隊的重要。
　　到底怎么來判斷一個團(tuán)隊？有很多人都在問我，我曾經(jīng)和有的朋友談過。我說：“我看你娶什么樣的老婆，我看你找什么樣的女朋友。”其實這里面有一個很重要的一點(diǎn)在于你跟什么人交往，決定了你的優(yōu)秀程度。
　　什么樣的人是你的創(chuàng)業(yè)的合作伙伴，決定了你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的quality。 “三人行，必有我?guī)煛?rdquo;我們要學(xué)會跟身邊的人去學(xué)習(xí)他們身上的閃光點(diǎn)。
　　我在自己創(chuàng)業(yè)的過程中，和我那些投資了很多年的創(chuàng)始人，我從他們身上學(xué)到了很多東西。那么在今天如果我不考慮創(chuàng)業(yè)，你在組隊的時候，你是愿意組一群你很容易說服和崇拜你的人做你的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，還是盡可能找甚至比你還要優(yōu)秀的能夠扶持你創(chuàng)業(yè)的？
　　其實我們判斷一個創(chuàng)業(yè)者是否有優(yōu)秀的團(tuán)隊能力，其實就是看你和什么樣的人在一起交往。
　　所以三人行，必有我?guī)煛８匾氖桥c誰行！小米創(chuàng)始人雷軍在業(yè)內(nèi)赫赫有名。他在2010年和我談時說，他想建立一個不一樣的創(chuàng)業(yè)公司，“我想把我的股權(quán)大量分散出去，因為我需要足夠多的，盡可能的多的，足夠優(yōu)秀的人。我們小米前十個月沒干事，只干一件事：找人。”
　　其實很多人覺得找人很難，其實首先要問問你，你是不是深刻地認(rèn)識到，“三人行，必有我?guī)煛?rdquo;誰做你的老師。人人都做你的老師，你跟誰行？所以在這件事情上，第一點(diǎn)，你要盡可能的找到你能夠得到最優(yōu)秀的，而且優(yōu)秀程度決定了你團(tuán)隊有多優(yōu)秀。而不是你如果足夠優(yōu)秀，你要找比你差的，這是很多創(chuàng)業(yè)者愿意去找一些容易被說服的比較普通的人的誤區(qū)。
　　很多人說，我搞不定那些優(yōu)秀的人。我同意，搞定優(yōu)秀的人很難。但是這是我送給大家的另外一句話，“領(lǐng)導(dǎo)力來源于不偏不倚的自我認(rèn)知、空杯心態(tài)和知行合一。”在這一點(diǎn)上，其實很多人認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)的魅力，來自于你的成就，你的名氣。我認(rèn)為都不是。
　　真正的領(lǐng)導(dǎo)力，首先你要領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊，你要領(lǐng)導(dǎo)自己。你要做一個公正與公平的領(lǐng)袖和領(lǐng)導(dǎo)者，你首先要對自己公平公正。不偏不倚的自我認(rèn)知，是一個極難的事情。
　　所以到今天，我從不認(rèn)為我是一個成功的投資者。我只愿意說，我是一個很熱愛投資和創(chuàng)業(yè)的投資者。好的不偏不倚的自我認(rèn)知，不但看清自己，也不看高自己。當(dāng)你對自己不偏不倚非常誠實的時候，你會發(fā)現(xiàn)你身邊的人都聚到你身邊。因為他們認(rèn)識到你是一個值得信賴的領(lǐng)袖。
　　第二，空杯心態(tài)。對于很多優(yōu)秀的成功商人，特別有想法的創(chuàng)業(yè)者不是靠你聲音大，是要學(xué)會能夠放下能夠傾聽，聆聽是比什么都重要的素質(zhì)和能力。要學(xué)會坦蕩，簡單。所以對于一些優(yōu)秀的團(tuán)隊，最好的管理是不管理！不管理的意思是說讓他們變成自驅(qū)動的團(tuán)隊，每個人都能很好的管理自己。高效的團(tuán)隊來自于自驅(qū)動，而不是來自于KPI指標(biāo)。
　　第三，怎么做到“守正出奇”？做減法是一個創(chuàng)業(yè)公司最重要的素質(zhì)。很多時候，特別在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，追求極致。互聯(lián)網(wǎng)是一個以點(diǎn)概面的行業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)是一個口碑點(diǎn)可以改變整個行業(yè)格局的地方。把公司所有的資源，賭在最核心的點(diǎn)上，是極其難的一件事。這是我講的最后一點(diǎn)。
　　其實互聯(lián)網(wǎng)是一個每天都會出現(xiàn)顛覆與創(chuàng)新的地方。每天都有很多創(chuàng)新的想法，但是我也想講，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面我看到很多優(yōu)秀的人沒有辦法做成大事。原因是因為他們奇兵不斷，怎么能夠做到守正出奇是一件極難的事。
　　怎么能夠做到守正出奇，這是我與周鴻祎交往時，所觀察到的。周鴻祎是個有爭議的人，但他在互聯(lián)網(wǎng)流量這個理解上，是極其深刻的，他以前也是做流氓軟件的。他反思了什么才能回到一個守正出奇的狀況。
　　我想我今天不展開，只希望大家思考比較一下，在奇虎之前的周鴻祎，和奇虎之后的周鴻祎是不一樣的。我覺得什么叫守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里面很重要的一個因素。
　　在座有很多年輕的創(chuàng)業(yè)者，你們都非常有創(chuàng)造力，但是怎么能夠把你們的創(chuàng)造力放在一個更搶眼的位置。
　　首先最重要的一點(diǎn)做產(chǎn)品，而不要做生意。不要只做流量的轉(zhuǎn)換收入，而不做核心用戶價值。好的公司都是能夠創(chuàng)造真正的長期價值。很多人說，小米手機(jī)就是一個會炒作的公司，會做營銷的公司。有幾個人真正理解，小米是這么具有極客精神的公司？
　　他把市場上所有資源，想辦法提供給用戶，最好的價值，最好的性價比，最好的體驗。他創(chuàng)造的粉絲，和他的產(chǎn)品分不開。所以守正出奇，是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)里面很重要的一個點(diǎn)。
　　創(chuàng)業(yè)的三個關(guān)鍵問題
　　我們在選擇投資機(jī)會的時候，更看重優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，除此之外還會考慮三個關(guān)鍵問題：這事兒是不是足夠大；是不是抓住了一個正確時機(jī)，切入到一個趨勢性的機(jī)會；這個公司長期來說能不能形成護(hù)城河效應(yīng)。
　　第一個關(guān)鍵問題，這事兒是不是足夠大，如果今天創(chuàng)業(yè)，你選擇這個方向，應(yīng)該問問自己，有沒有發(fā)展空間，同時你有沒有野心。
　　無論你是做1千萬人民幣的退出，還是做100億美元的退出，基本要花6-8年（我們基本上平均投一家企業(yè)要經(jīng)歷6-8年時間）。而創(chuàng)始人把一個公司做起來，所投入的時間精力也是一樣的，面臨的問題和痛苦也相同。既然同樣的時間退出，為什么不去選擇一些足夠大的機(jī)會？
　　第二個問題，是不是抓住了一個正確時機(jī)，切入到一個趨勢性的機(jī)會？時機(jī)比選擇方向更難，踩對點(diǎn)非常重要。
　　時機(jī)太早，這個市場機(jī)會沒到，你會發(fā)現(xiàn)你很痛苦。90%的失敗公司都不是方向、體量的問題，可能絕大部分都是時機(jī)太早的問題。領(lǐng)先市場3步、5步，市場還沒起來，你就撐不下去了。不能領(lǐng)先太早，最好領(lǐng)先0.5步。太晚當(dāng)然也不行，市場如果很熱，通常意味著紅海了，時機(jī)已經(jīng)晚了。
　　最后一個關(guān)鍵問題，是否能夠可持續(xù)發(fā)展，長期下來能形成競爭壁壘。好的商業(yè)模式、好的公司，時間是朋友，意思是說隨著時間的推移，你的競爭壁壘越來越高，護(hù)城河越來越強(qiáng)，這就是可此續(xù)發(fā)展。
　　創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有殺手氣質(zhì)、傳教士能力
　　創(chuàng)業(yè)者要具備兩個核心能力：一個叫以身作則的犀利殺手氣質(zhì)；另一個是你有傳教士能力，能聚一幫牛人。
　　殺手的氣質(zhì)。解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展中的短板，就跟打仗一樣，你要拿下這個山頭，就要有在百萬軍中取上將首級的能力。公司的發(fā)展是長板和短板理論，什么短補(bǔ)什么，所以創(chuàng)業(yè)者最重要的能力是殺手氣質(zhì)，還有補(bǔ)短板的能力。你得不停的變，缺什么都能自己頂上，也許不一定能做的最好，但是你要有從0到1解決短板的能力，雖然你不專業(yè)，但你永遠(yuǎn)是那個沖在第一線的。
　　傳教士是什么？就是深入思考和能影響到什么樣優(yōu)秀的人跟你一起的能力。傳教士傳教一定是你不信我的時候我來傳。所以你身邊聚一群什么樣的人，基本就能衡量你的理念。如果你下面的人，每個都是很有想法的人，那一定是你的想法比他們都大，能把他們震住，你就能取得1+1大于2極強(qiáng)的成功。 雷軍就是其中的佼佼者。
　　總而言之，創(chuàng)業(yè)者要有這兩個能力：一是在0到1的時候，一定要有以身作則的，把公司的短板補(bǔ)掉，迅速把業(yè)務(wù)往前推進(jìn)極強(qiáng)的執(zhí)行能力。二是有傳教士能力和魅力。你的魅力源頭是來自于你的理念。兩者缺一不可，特立獨(dú)行的孤膽英雄，在今天很難成功。