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年薪百萬營銷經(jīng)驗總結(jié)

2015-11-18 來源:學(xué)習(xí)說話技巧 瀏覽數(shù):1043


  讓企業(yè)基業(yè)長青,永不倒閉的秘決:
  1、找到讓企業(yè)做大做強做久的7個理由。掛在墻上,讓你快速從低潮中跳出來。
  2、幫助每一個員工找到達(dá)成他收入目標(biāo)的7個理由。面對業(yè)績目標(biāo),不要先給方法,要先給達(dá)成收入目標(biāo)的理由。如果不幫員工找到達(dá)成收入目標(biāo)的理由,員工就會幫你找到倒閉的理由。
  3、幫客戶找到購買你產(chǎn)品的7個理由。每次都告訴他這7大理由。
  例:告訴老公:"我發(fā)現(xiàn)你越來越愛我,你告訴我你這么愛我的七個理由?。⒎磸?fù)問,老公一定越來越愛你?。?br />   4、營銷就是打破對方的平衡。讓對方意識到問題的嚴(yán)重性。在你的領(lǐng)域,客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的,表面的,所以要走進客戶心里,幫他認(rèn)識問題,找到需求!每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子。因為客戶沒有安全感,客戶最需要的是在付款瞬間的服務(wù)。
  每次在客戶付款后馬上要做的事:
  1、給他一次夢想成真的體驗;
  2、給他意料之外的驚喜;
  3、用服務(wù)觸發(fā)他的內(nèi)疚感和自豪感,讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內(nèi)疚感;
  五、客戶見證。
  永遠(yuǎn)不要自己介紹自己的產(chǎn)品多么好,讓客戶說,讓身邊人說。一個客戶見證勝過你的千言萬語。
  客戶見證要素:
  1、名人見證;
  2、見證結(jié)果,不要見證過程;
  3、購買理由;
  4、數(shù)字化見證;
  5、同樣的產(chǎn)品,只賣方案:
 ?。?)方案要無懈可擊;
  (2)要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決,要讓客戶在一開始就無法抗拒;
  (3)是客戶要買,不是你要賣。幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇;
  (4)讓購買的人驚喜、內(nèi)疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。

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