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年薪百萬營銷經驗總結

2015-11-18 來源:學習說話技巧 瀏覽數:1040


  讓企業基業長青,永不倒閉的秘決:
  1、找到讓企業做大做強做久的7個理由。掛在墻上,讓你快速從低潮中跳出來。
  2、幫助每一個員工找到達成他收入目標的7個理由。面對業績目標,不要先給方法,要先給達成收入目標的理由。如果不幫員工找到達成收入目標的理由,員工就會幫你找到倒閉的理由。
  3、幫客戶找到購買你產品的7個理由。每次都告訴他這7大理由。
  例:告訴老公:"我發現你越來越愛我,你告訴我你這么愛我的七個理由!"反復問,老公一定越來越愛你!)
  4、營銷就是打破對方的平衡。讓對方意識到問題的嚴重性。在你的領域,客戶是沒有能力知道自己想要什么的。他只知道膚淺的,表面的,所以要走進客戶心里,幫他認識問題,找到需求!每個客戶都希望有一個商家能壟斷、接管他的某一個方面的生活一輩子。因為客戶沒有安全感,客戶最需要的是在付款瞬間的服務。
  每次在客戶付款后馬上要做的事:
  1、給他一次夢想成真的體驗;
  2、給他意料之外的驚喜;
  3、用服務觸發他的內疚感和自豪感,讓你的客戶想到你的競爭對手時有一種內疚感;
  五、客戶見證。
  永遠不要自己介紹自己的產品多么好,讓客戶說,讓身邊人說。一個客戶見證勝過你的千言萬語。
  客戶見證要素:
  1、名人見證;
  2、見證結果,不要見證過程;
  3、購買理由;
  4、數字化見證;
  5、同樣的產品,只賣方案:
  (1)方案要無懈可擊;
  (2)要讓客戶無法抗拒。解決客戶抗拒的最好方法是不去解決,要讓客戶在一開始就無法抗拒;
  (3)是客戶要買,不是你要賣。幫助客戶意識到找你購買是最好的選擇;
  (4)讓購買的人驚喜、內疚與自豪。讓不買的人遺憾、失落、后悔。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 你不優秀,認識誰都沒用
閱讀下文 >> 讓自己強大,必須放下十樣東西

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