銷售冠軍是這樣賣貨的：一個(gè)手機(jī)號(hào)碼引發(fā)的成交
　　一天，我攔截了一個(gè)中年顧客，男性，向他介紹多循環(huán)冰箱。交談中發(fā)現(xiàn)他對(duì)品質(zhì)要求很高。我推薦一款高端機(jī)，并說，今天是315，價(jià)格非常實(shí)惠，還說一到旺季要漲價(jià)。顧客笑著說，你真會(huì)做生意，那好吧，我明天就過來。
　　我知道這句話的雙重含義。我急忙說道，如果您方便的話，不妨留下您的電話號(hào)碼，以便我們更好地為您服務(wù)。顧客留下了電話號(hào)碼后就走了，我心里沒有把握，拿不準(zhǔn)這單生意能不能成交。
　　我看了看電話號(hào)碼，竟然發(fā)現(xiàn)是139866開頭的。我知道，這是一個(gè)很老的電話號(hào)碼，應(yīng)該屬于最先使用手機(jī)的人。看來，這位穿著樸素的顧客應(yīng)該不一般，應(yīng)該屬于最先富起來的那一類人吧，那么他有足夠的實(shí)力購買我們的高端產(chǎn)品。
　　這樣，我有了很迫切的愿望，希望這單生意能做成。晚上回家，我跟老公說了這件事。沒想到，老公一看，就知道這號(hào)碼是神力氣車公司的牛總。我一陣驚喜，并下定決心，一定要拿下這單。
　　第二天，一上班，我便給牛總打電話：牛總，您好，我是國(guó)美的小胡。
　　牛總很奇怪，說，我并沒有告訴你我姓什么啊，你怎么知道的啊？
　　我只好如實(shí)地說出實(shí)情。
　　牛總聽完后，爽朗地笑了，說，好，好，好，你們國(guó)美電器這么用心地對(duì)待工作，而且又這么率直，本來我太太打算今天到別的商場(chǎng)看看，算了，我們今天就直接去你那里買冰箱吧，我喜歡那些用心對(duì)待工作的人。您想學(xué)習(xí)更多相關(guān)文章嗎？請(qǐng)?zhí)砑游⑿盘?hào)GLX988每天為您更新勵(lì)志，銷售，管理，商戰(zhàn)案例，等經(jīng)典文章，免費(fèi)學(xué)習(xí).此微信改變了千萬人的命運(yùn)，歡迎您的加入。
　　就這樣，這單生意在愉快的氣氛中成交了。后來，牛總的太太又介紹別人來買了一臺(tái)高端冰箱。
　　這個(gè)故事告訴我們，要做有心人，有時(shí)商機(jī)就在一個(gè)小小的電話號(hào)碼上。
　　【案例分析】
　　一個(gè)用心體察生活細(xì)節(jié)的人，生活就會(huì)給她更多的回報(bào)。導(dǎo)購看到電話號(hào)碼有些不一樣，就聯(lián)想到手機(jī)的發(fā)展歷史，從而判斷使用這個(gè)號(hào)碼的人的不簡(jiǎn)單，甚至把鄧小平的關(guān)于改革開放的精神都聯(lián)系起來了。看來，這個(gè)導(dǎo)購員也不簡(jiǎn)單。這就是銷售的細(xì)節(jié)，很多的時(shí)候，一個(gè)細(xì)節(jié)就可以導(dǎo)致成交。可是，我們可以斷定，很多導(dǎo)購看到顧客留下電話號(hào)碼以后，極少有人去研究電話號(hào)碼的，而不少有身份的人的電話號(hào)碼是藏著很多信息和密碼的。比如，看到一個(gè)非常吉利的號(hào)碼，你一定可以借機(jī)贊美幾句，恭維一下，說不定又可以多成交一單生意。所以，牛總在電話里說，我喜歡用心工作的人。他自己是老板，而老板喜歡什么樣的員工，我們都很明白，就是用心工作的員工。突然發(fā)現(xiàn)一個(gè)導(dǎo)購員能做到這么細(xì)心、用心，顧客想不感動(dòng)都難。