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企業如何讓招商業績迅速火爆起來

2015-11-25 來源:全球品牌網 瀏覽數:1237


  五、企業形象達標。經銷商到企業總部來考察,說明他們對本企業的項目招商已有了一定的興趣,否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑,經銷商來企業總部考察,一是為了更好的了解項目,二是也想了解企業的實力——看看企業是否有實力,是否可靠,是否值得加盟合作。而這些,經銷商怎么去評判呢?
  多數經銷商就會通過辦公室裝修、辦公室大小、辦公室員工數量、工廠面積、工廠衛生程度等系列方面來判斷。因此,中小企業要想高效征服經銷商的合作心靈,就需要將這些方面盡力做好,雖然不用多豪華,但必要的鮮明的企業形象,還是需要的,至少要達標。這方面,雖然不是經銷商決定是否合作的關鍵內容,但也是一個不可忽視的因素,企業應該扎扎實實地做好,至少不拖合作的后腿。
  六、落地營銷系統。這才是最關鍵的一點。因為經銷商加盟項目的目的是為了賺錢。顯然,只要產品能夠更順暢的銷售出去,賺到錢。那么,對經銷商而言,產品價格高點、拿貨折扣價高點、首批打款金額高點、運營投資要求高點,等等問題,都將不是問題。
  因此,在經銷商銷售經驗并不豐富的前提下,如何指導和幫助經銷商將產品快速銷售出去,將是中小企業成功招商的關鍵所在,更是中小企業實現火爆招商業績的絕對核心——因為幫助經銷商解決了終端銷售問題,那么,招商加盟就不是什么問題了。
  因此,中小企業創建和打造卓越的落地營銷系統,例如《某企業經銷商火爆銷售制勝系統》,并配備實戰銷售指導團隊,有效指導經銷商實現優良甚至火爆的終端銷售業績。做到了這一點,即解決了經銷商內心害怕加盟新項目卻不知如何銷售的擔心——讓他們把壓在加盟內心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地,從而對合作后實現理想的銷售業績而變得信心百倍和高枕無憂。
  如此,企業的招商項目成功加盟合作就水到渠成了。
  這一點,也使企業的特色招商主題,例如“用行動捍衛每一個經銷商的豐厚利潤”、“悟空團隊助您快速攻打市場贏巨利”等核心宣傳文案,以及高效吸引經銷商對項目關注所承諾的內容變得“有血有肉”,觸手可及。做到了這一點,企業實現火爆的招商業績也就成功了80%及以上,甚至是100%。
  由以上可以看出,企業要想實現火爆的招商業績,除了要快速吸引經銷商們的熱情關注外,還要及時跟進——高效征服經銷商們的合作心靈,快速“尿到一個壺里去”,達到共鳴。如此,火爆的招商業績就會不請自來了。
  當然,除了以上六個方面外,高效征服經銷商們的合作心靈的招商工作還有許多其他的方面,例如強勁的營銷團隊、執行計劃與決心等多個方面。由于受篇幅所限,沈海中老師將會另設專題文章,對招商企業如何“高效征服經銷商們的合作心靈”進行更詳細的探討,敬請關注。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 為什么低成本營銷能讓企業多活10年?
閱讀下文 >> 服務第一營銷第二

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