著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師指出，在選擇產品時，首先要掂量一下自身的網絡優勢在那，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務能力、管理水準和終端操作水平怎樣，只有當這些明晰以后，那么，不妨：
　　一、選擇的廠家要有較強的研發能力和資源優勢。因為這些背景有助于深入了解該產品的創新體系、品質說明及相應足夠的宣傳空間，只有掌握的素材越多，圍繞產品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且研發水準事關一個產品的技術含量和戰略方向，它代表了行業的發展趨勢，容易引起社會各界的關注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感。
　　二、產品最好是上市不久，屬于起步階段，企業處于成長期。因為這類產品由于新近推出，品牌知名度尚未打開，競爭對手還無暇顧及或未引起足夠的重視，廠家對代理商的選擇標準也不會很高，各項要求條款相對較低，而且作為一個上市新品，在市場推廣的具體操作中容易贏得企業的關照和支持，所謂的扶上馬送一程便是此類典型。
　　三、賣點突出，差異化明顯。在當前眾多的同質化產品中，創業者所選擇的產品要盡可能凸現個性，不要光為了貪圖低扣率、大價差而迷失方向。誠然，進貨價低、派送贈品、無償退換貨、派人全程監控等等值得動心，但相比產品自身的核心利益都是表象，現在的醫藥保健品競爭十分激烈，如果選擇的產品沒有什么特色，今后的市場運作將極其艱難，最好三思而后行，退一步講，假使產品個性上有明顯優勢，也要使優勢在第一時間讓人充分感受到。
　　四、價位基本上屬于老百姓能接受范疇。價位偏高，雖說創業者利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體，市場就不容易擴大，相反，價格低，自身面臨的產品推廣、終端運作、配送服務上的成本太高就會沖淡利潤，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產品價值不大，但價格高得離譜，則說明了廠家急功近利的心態，其結果要受到市場的報應。碰到這種情況，趕緊避而遠之。
　　五、慎重選擇冷僻產品。前段時間補血、補鋅、補鐵、補鈣、補腦、補腎、補維生素、補蛋白質等等，形成了流行風，許多后繼產品前期采用活動跟進、概念炒作、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業績。應該講選擇跟風產品前期可以規避一些市場風險，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大，難以產生品牌效應，相應的產品運作壽命就短。另外，象現在市面上的諸如雌激素、排鉛類、轉基因等產品，屬于今后的生物科技發展方向，蘊涵著巨大的產業前景，其利潤空間較高，但相應推廣的要求也高，市場尚在進一步培育期，如剛剛起步實力不濟的創業者，還是慎重為妙。
　　目前，市場上的保健品還是以針對大眾需求為主，主打生活中的常見病、多發病，購買的群體也比較廣泛，冷僻產品通過一時的炒作也許可以維持一段時間，但想要長久經營對創業者來說是個考驗。
　　六、老百姓的真正消費需求為創業者指明了選擇產品的方向。創業者除了被動的在廠家提供的產品類中進行篩選外，應該主動出擊，結合自身對市場的認識和對產品的見解，給廠家提供消費需求中的熱門信息，這就需要經常關注渠道網絡中零售終端的動態銷售情況，及時跟蹤并做出快速反應，同時協助廠家共同開發推廣產品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關系。另外，在一些有代表性城市每年舉辦的產品博覽會、展銷會、新聞發布會上，創業者要有市場敏感性，有意識的從中去摸產品信息，了解企業背景動態，最終選擇合適的產品出來。
　　另外，創業者應注意的是，現在的產品眾多，選擇產品時不光是看產品的特性，更要看與廠家今后的合作，因為有太多的創業者從廠家進貨后廠家就處于放任不管的狀態，完全讓創業者自己折騰，折騰好了你就掙了，沒折騰好，那只能認倒霉了，此種廠家創業者是萬萬選不得的，在合作之前應充分了解廠家所能給予的幫助。
　　目前，一些廠家也認識到了這點，有的廠家甚至成立了“商學院”，他們定期聘請實戰專家為創業者免費進行培訓，及時向創業者傳遞就新的信息，讓創業者遇到問題時不會慌亂，知道自己不是孤軍奮戰，背后有廠家作為強大的后盾，更不用擔心產品的銷售不好，因為廠家也會指導你如何操作，省去了不必要的麻煩