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別人炸彈炸個坑,我手榴彈頂個炸彈用

2015-12-21 來源:全球品牌網  瀏覽數:1877

  別人一個炸彈能炸出一個坑,我盡量做到一顆手榴彈能起到炸彈的作用,談到互聯網軟文營銷,邵珠富如是說:在戰場上,炸彈可以

  “別人一個炸彈能炸出一個坑,我盡量做到一顆手榴彈能起到炸彈的作用”,談到互聯網軟文營銷,邵珠富如是說:“在戰場上,炸彈可以起到斬敵人首級的作用,如果采用精準營銷的辦法,其實手榴彈也是可以有這樣的效果的。所以,我盡量讓我的軟文能起到精準營銷的效果。”
  現實中,他的確做到了——
  熟悉邵珠富的朋友都知道,他寫的軟文從來都不用藏的:“現在朋友圈有這樣一個趨勢:寫一篇非??勺x的文章,然后賺取大量點擊率,動輒就‘100000+’的點擊率,而且還被人們廣泛轉載和點擊,看著很熱鬧,但營銷效果到底如何呢?往往是大家都說好,但卻很難讓人記起廣告的內容是啥了?;ヂ摼W講究的是消費者體驗,等你看完一篇文章,看到最后發現是一篇廣告后是何種感覺?這種體驗能好嗎?如果說好,那只能說明讀者會有受騙虐待綜合癥。”
  所以,邵珠富軟文營銷是很少有“藏”的,大多時候讀者一眼看到是一篇廣告,然而呢?還是忍不住看下去,然后呢,消費者感覺你講得貨真價實、實實在在,自然,這樣的內容才具備較高的產生轉化率。
  邵珠富一直強調,軟文不需要夸大其詞夸夸其談言過其實,“其實,你只要實實在在地寫了,消費者還是會非常喜歡你的,關鍵的問題是,現在的企業往往不知道重點突出什么、重點宣傳什么、什么樣的內容會令消費者感興趣,從而,好的東西沒有傳播好”,所以,邵珠富甚至認為,“產品好并不重要,有表達出來的好才重要!”但可惜的是,大多產品在邵珠富看來,都是“挑不出毛病,找不到亮點”的產品,這樣的產品在這個時代很難營銷成功。
  “其實,營銷就是需要紙上談兵,過去信息傳遞遠不如現在發達,消費者口袋里的錢也有限,因此,企業推廣產品可以用‘用了都說好’‘誰用誰知道’的營銷策略,現在有了互聯網,這種理念顯然過時了,好多營銷都是在‘沒有用過’‘互不見面’的情況下形成的,因此在邵珠富看來,我們需要的不是‘用了都說好’式的指導思想,而應該是‘沒用都說你好’,為此就需要‘紙上談兵。’”
  在好多企業、在好多企業家的課堂上、在好多高校的講座上,邵珠富經常會這樣問這樣的問題:“大家有幾個人是開勞斯萊斯來聽我課的”,然后,話鋒一轉:“我知道大多數人都不是開勞斯萊斯車來聽我講課的,但并不影響大家認為勞斯萊斯車是好車,這說明什么?我們的營銷要讓消費者‘沒用過都會說好’,正如沒有開過勞斯萊斯車但并不影響你認為它是一輛好車一樣,為此,就需要我們首先學會‘紙上談兵’,如果你學不會紙上談兵,我只能說你的產品營銷能量遠遠地未達到飽和的程度。”
  翻看近段時間以來的邵珠富的軟文,你就不難發現,幾乎邵珠富的所有文章點擊率都不是特別高,對此,作為中國軟文營銷的代表人物之一,他又是怎么看待的呢?

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