一些企業往往期望在知名電視臺及媒體上進行大面積、長時效的廣告投放,或是利用各種名人及事件噱頭來達到品牌知名度的提升,其結果便是憑空攪拌出了無數虛假與自大的泡沫,使企業及品牌無法正確地實現自我認知,這種現象在現階段中國市場中是屢見不鮮的。
著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創始人于斐老師認為,未來中國企業有6大營銷趨勢:
1、要重視新興人群對產品的個性定制和情懷利基;
2、要重視社會化營銷,建立生活一體化生態系統;
3、要考慮市場碎片化、平臺化的趨勢;
4、企業成為內容生產者,認知盈余是新時代最大的紅利;
5、要關注終端的情景消費;
6、要關注縣域和鄉鎮經濟。
當前,互聯網時代是一個快速迭代的時代,沒有所謂的好產品,只有不斷創新的產品。當今企業的營銷,廣告致勝、包裝革命、概念炒作的單層面致勝的時代已經結束,換之是營銷手段的日益豐富,充分利用組合營銷方式:媒體廣告、終端突破、解決方案啟動市場、陳列、不同目標群的主題促銷、互動體驗等等,通過廣告、公關、促銷、網點、口碑等整合一切有效資源,打造和擁有可持續性發展的品牌,利用完整的個性化的文化系統作指導,使創造“百年品牌”的理想成為可能。
事實上,現代企業的營銷必須來源于品牌本身,要避免無中生有的夸大,天花亂墜的炒作,只要能夠有效區隔你的競爭品牌,能夠突顯你的賣點而不牽強附會,同時極易被消費者接受,那就是好的營銷。
比如:我們可從品牌產品在包裝和體驗上注重美感、突出現代藝術和互動特點、加入時尚流行元素等,讓產品時尚生動起來去吸引年輕人,從而建立起龐大的消費人群,擺脫國外品牌的圍追堵截。
現在中國企業之間的競爭,已不僅僅局限在資金、產品和人才,而是以品牌文化為核心價值的整合競爭,包含了對自己品牌個性文化精確把握下的穩健執行:精確推廣,更包含著對自我品牌文化基因中優缺點把握中的揚長避短,他們完全可以先從小市場做單點突破,圍繞產品去做精、做深、做透,以加強品牌的傳播和推廣。
我們大多數企業規模還相對較小,尚沒有強大的實力來做廣告宣傳,并不代表他們就無法成功運作營銷,在其品牌中注入“精、氣、神”是目前急需解決的問題。
現在市面上有許多企業實在就象一個個“土包子”,不知道為自己的產品搞一個時髦的定位,甚至連產品的身世都沒有,一味的喜歡模仿照搬現有成功品牌的運作模式。
別的品牌產品通過諸如會議營銷、體驗營銷、服務營銷、文化營銷等種種方法或營銷手段運作成功了,于是乎,不顧客觀條件和因時因地的環境因素,全盤不加攻進照搬挪用,你想,別的產品通過幾年甚至幾十年的市場摸索和團隊理念積累形成的模式,
www.globrand.com都已打上了個性化的烙印,再加上市場區域消費文化的不同,你亦步亦趨,想從中贏得市場回報,那不是一個剛進城的土包子嗎!無論是多好的一塊玉籽都沒有辦法透過外表發出光來,永遠也無法被人賞識,又能成得了什么大的氣候?
其實許多企業都在期望著改變自己土包子的面貌,都盼望能找到一個劃腐朽為神奇的策劃公司,能夠點石成金、一戰成名。但靠一個點子成就一個企業的現象已是明日黃花,再也不可能出現!就像只有一身名牌衣服,是改變不了土包子的本質的。
一個好的策劃公司講的是資源整合與系統配合。
產品仿佛是個新生的小女孩,策劃則是將產品打扮漂亮可愛、人見人愛的一切合理手段。
這就需要整合各方面的有效資源,通過組織和協調,把企業內部彼此分離的職能,把企業外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統,形成生態價值鏈,取得1+1大于2的效果。根據企業的發展戰略和市場需求對有關的資源進行重新配置,以突顯企業的核心競爭力,并尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點,目的就是要通過組織制度安排和管理運作協調來增強企業的競爭優勢,提高客戶服務水平,從整體上改變企業的產品面貌。
值得肯定的是,現在一招鮮,吃遍天的時代已經過去了,許多老板不善用心,不去創新,潛意識中幻想一招制勝,單點突破的營銷美夢怎能輕松實現呢?
你的產品與服務缺乏差異與變通,你的戰略與戰術形不成有機的整合與互動,在大眾市場還是分眾市場摸不清底細情況下缺乏細致了解和把握,企業產業鏈與價值鏈不能提供針對性強的及時有效信息,其生存狀態難道還會安全有保障嗎?
有許多企業在產品出來后,總覺得自己精心培育、悉心呵護的孩子會成為市場寵兒,卻沒想到正在日益成熟的市場,一個產品如果沒有品牌戰略指導下的實戰企劃和扎實執行,沒有集中優勢、聚焦資源去合理布局、科學規劃,那么,產品自身的價值體系是很難在消費者心目中迅速占位的,也就不可能和消費者之間建立良好的相關性,獨到差異賣點和核心競爭優勢也就無從談起。
所以,奉勸企業老板,有了好產品一定要有好策劃。