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中小企業必看的特種營銷作戰理論

2009-07-29 來源:中國營銷傳播網 瀏覽數:5346

    說起特種作戰,人們立刻會想起一群頭戴鋼盔,身著迷彩,腰插匕首,手持微沖從飛機上跳下來的人,他們總是悄無聲息的行動,像一群暗夜的幽靈,游弋于敵人的指揮部或重要軍事目標附近,殺人于無形。
    雖然這群人規模很小,但裝備精良且個個能以一當十,更重要的,他們的作戰方式總是以偷襲為主,從來不按常理出牌,所以,往往能給大規模集團軍帶來意想不到的致命打擊。就像《亮劍》里山本一木少佐所說:當戰爭的天平處于微妙的平衡時,一只螞蟻也可以改變戰爭態勢。
    筆者認為,與炮火連天的戰場相比,眾多企業廝殺的市場只不過是少了些硝煙而已,本質無異。所以,很多時候,幾乎可以完全照搬優秀的軍事思想應用于商業競爭。因此,在接下來的闡述中,筆者將結合軍事思想淺談中小企業的競爭策略問題。
    一、放大局部優勢
    為了證明此觀點,我將披露一段不為人知的往事。
    話說,在冰棍還是五分錢一支的二十多年前,某小鎮上的唯一小學里,操場上。
    一群掛著鼻涕,懵懂無知的兒童圍成了一個圈,當然,不是玩丟手絹的游戲,而是觀戰。如果再加上一個裁判和舉牌的女人,那儼然就是少兒版的《武林風》。人群之中有兩小兒對峙,其一為鎮上屠戶的兒子,黑壯無比,另一為幼年的我,人比黃花瘦。
    決斗的起因,只因為我繪形繪色的向眾小兒表演屠戶如何被老婆罵得噤若寒蟬,屠戶兒子羞憤難當,我雖道歉仍不足以平其恨,遂約定以男人的方式解決問題。
    格斗只進行了十秒就結束了,因為當時屠戶的兒子見到人群中有女生,所以想耍帥,伸出一只食指勾了幾下,示意我先上。于是我當仁不讓的沖上去,兩手攥緊那根挑釁的指頭,奮力一掰。屠戶兒子呆立兩秒,訇然倒地,嚎啕大哭。
    為此,整整兩個月的時間,我媽不好意思去他家買豬肉。
    假如當時我和屠戶兒子公平對決的話,估計三個我加起來也不是他的對手。屠戶兒子雖有力,但他一個手指頭的力量總不至于能和我兩只手相比,所以,人比黃花瘦的我贏了。

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