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女營銷人的優劣勢

2009-08-17 來源:中國營銷傳播網 瀏覽數:3359

    以上是總結的6個方面,其實關乎細節的還很多,把以上女性的優勢的幾點做好,就已經是一個不錯的銷售員了。做業務時,女性要盡量穿職業裝,不要露肩露背露肚臍,一定要穿的莊重不輕浮。要化妝可不要濃妝艷抹,說話要干脆利落不要喋聲喋氣。坐要有坐樣站要亭亭玉立,不要抖腿,也不要翹二郎腿,特別是夏天不要無顧忌的撇腿而坐,更不能和客戶亂開玩笑動手動腳。
    總之,你的自尊自愛也會贏得對方的尊重,也就不會有非分之想。許多女性銷售員抱怨,在銷售中被客戶非禮或者提出無理的要求,我認為大多數情況,還是女性朋友沒有做好,要學會說不,這是女性銷售員的必修課。只要對方提出不正當的要求,第一次就要嚴詞拒絕。有些女性業務員害怕丟掉生意,不敢說不,實際上,你的拒絕,反而會讓對方更尊重你。
    劣勢:
    1、膽小,不敢直言。許多女性銷售員剛做銷售時,不敢打電話,不敢拜訪客戶,不敢直言不諱的說出自己的想法,造成銷售業績不好。
    2、不如男性能吃苦耐勞。有許多女性做不成銷售員,都跟太苦太累壓力太大有關。
    3、動作慢,效率低。這也是許多公司不愿意用女性銷售員的主要原因之一。
    4、對產品的實際數據性能掌握不好。女性銷售員對高技術的產品,往往不能很準確的介紹給客戶。
    5、應變能力差。在業務往來中女性的應變能力不如男性,不宜做太變化多端的銷售。最重要的是女性銷售員遇到女性客戶,這也是對女性銷售員是一種挑戰,應付不好,很難拿到單。

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