營(yíng)銷市場(chǎng)細(xì)分需遵守三大原則
    現(xiàn)在國(guó)家提倡要制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、觀念創(chuàng)新，在營(yíng)銷市場(chǎng)也有創(chuàng)新叫做市場(chǎng)創(chuàng)新。這是武漢大學(xué)營(yíng)銷系主任汪濤教授在給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA（高級(jí)管理人員工商管理碩士）浙江班的學(xué)員講授《戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷管理》時(shí)講授的觀點(diǎn)。他認(rèn)為引入新元素到未有過(guò)的市場(chǎng)細(xì)分中，會(huì)有創(chuàng)新的市場(chǎng)。
    什么是市場(chǎng)創(chuàng)新
    市場(chǎng)創(chuàng)新是指把其他行業(yè)的舊元素引入到不同行業(yè)進(jìn)行的新組合。比如在快速消費(fèi)品市場(chǎng)，引入服裝市場(chǎng)男女之分的細(xì)分規(guī)則，比如飲料他和她，還有牙膏也可以分為男女，男士牙膏相對(duì)來(lái)說(shuō)潔白、清新重要些，而女士牙膏則是亮麗、口味等會(huì)有更多的要求。嬰兒奶粉也可以分男女的，因?yàn)樵趮雰簳r(shí)期，男嬰和女嬰的生長(zhǎng)發(fā)育特點(diǎn)不同，所以可以對(duì)市場(chǎng)的從新進(jìn)行細(xì)分。
    這種根據(jù)男女生理等方面的不同而從新定義市場(chǎng)細(xì)分只是一種，其實(shí)很多領(lǐng)域的細(xì)分元素相借鑒，會(huì)有很多的。而往往這種新的市場(chǎng)細(xì)分，會(huì)把自己引入新的市場(chǎng)藍(lán)海。
    從別的行業(yè)細(xì)分元素引入自己行業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
    汪教授說(shuō)，有一次給中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA學(xué)員上課，課后一個(gè)學(xué)員饒有興趣的問(wèn)道，做為建材行業(yè)要怎么樣市場(chǎng)創(chuàng)新。汪教授指出，不能局限與自己本行業(yè)，要跳出建材行業(yè)去尋找別的行業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分特點(diǎn)，看能不能引入到自己行業(yè)中來(lái)。
    一個(gè)好的營(yíng)銷主義者絕不是固守本分的，他必須是一個(gè)心胸開(kāi)課，視野廣博的開(kāi)拓者，因?yàn)闋I(yíng)銷重要的一條法則就是“居正出奇”，在大原則不變的條件下，在手段、方式、方法上不斷的出奇招、出新招。
    要讓市場(chǎng)細(xì)分有意義，必需遵守三大原則
    第一，新的市場(chǎng)細(xì)分必需是可衡量性。在規(guī)模和購(gòu)買力方面可衡量的程度高低。然后在考慮兩個(gè)問(wèn)題，一是值不值得進(jìn)入，看市場(chǎng)細(xì)分是否有利潤(rùn)空間；還有就是自己營(yíng)銷等各方面的資源投入與回報(bào)比。
    第二，市場(chǎng)細(xì)分后與客戶的可接近性，即是有效達(dá)到細(xì)分市場(chǎng)并為之有效服務(wù)的程度。
    第三，市場(chǎng)細(xì)分的有效性。新的細(xì)分市場(chǎng)是否適當(dāng)，別的商家轉(zhuǎn)型的難以程度等。