性色在线视频_国产精品久久久精品_99视频在线免费观看_天天干人人_超碰人人爱_www.国产91

當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 為什么到手的單子又跑了?

為什么到手的單子又跑了?

2010-01-19 來源:上海市場營銷網 瀏覽數:2652

  近日,企業連續丟掉幾個大單,這幾個大單全部都是我們長期跟蹤的單子,而且客戶在前期對我們的產品、服務、價格都很滿意,甚至多個客戶表態“已經定了你們的產品,只等到時候簽合同了!”

  但是,風云突變!轉眼間,客戶紛紛“移心”,選擇其他品牌的產品,為什么呢?  

  筆者痛定思痛,認真研究,仔細分析,發現到手的單子泡湯了的原因在于以下三個方面:  

  首先,沒有用對人!

  簡單的講,就是我們跟單的人員素質不夠,選擇錯誤的人員來對口聯系客戶,造成雙方溝通出現嚴重故障,最終“煮熟的鴨子都飛了”!

  拿我們企業來說吧。前期企業屬于典型的“技術主導型”企業,營銷人員處于從屬地位。技術人員跟單,而且普遍認為企業的研發實力雄厚,技術先進,產品性能遠超同行,因此自恃極高,指望著客戶來“求著”采購我們的產品。技術人員在拜訪客戶時,只會大談特談三五個小時的技術原理、專業術語,弄得客戶回絕也不是,不回絕更難受!技術人員回頭還自我感覺良好!

  殊不知,技術領先永遠只有一個相對領先優勢,好的技術并不代表好的產品,即便是好的技術、好的產品也不代表著是最合適客戶的產品;而且,“條條大路通羅馬”,技術方面并非只有一個發展方向,各種技術都可以進行相互的替代。所以,技術人員的良好自我感覺和溝通時的頑固態度,加上與客戶溝通的不對稱,造成很多客戶最后都不愿意與企業進行溝通了!自然,到手的單子也難有好的結果!

  企業采用技術人員跟單,屬于典型的沒有用對人,這樣丟失的單子不在少數。

  另外,企業有時還會安排行政人事等后勤類人員跟單,結果這些人員雷同我們的技術人員,一樣的自我感覺良好,一樣的姿態高高在上。我們的一個重要客戶后來直言:“你們(前期)的銷售人員水平太差了!態度太惡劣了!哪里有這樣做銷售的?讓他給一個解決方案和一個報價,結果詢問我的所有個人信息,比派出所查人口籍貫還厲害,什么意思?給的價格高高在上,還那么一張紙,就完事了!這是做銷售嗎?一點都沒有素養!”

  用那些非專業的、不適合的“偽營銷人員”來進行跟單,尤其是跟一些大單,這樣的人員會讓客戶滿意,才是怪事!

  沒有用對人,是我們企業前期丟單的一個非常重要的原因!

  專業的事情,必須要由專業的人員來負責! 

【延伸閱讀】

標簽:

閱讀上文 >> 《阿凡達》市場營銷啟示錄
閱讀下文 >> 《十月圍城》中滲透出的執行力

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://m.o295i.cn/school/show.php?itemid=4759

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: www.国产精品视频 | 日韩视频在线观看一区二区 | 欧美精品国产综合久久 | 成a人片亚洲日本久久 | 高h肉肉视频在线播放观看 福利视频一区二区三区 | 伊人操| 亚洲青草 | 最新亚洲精品 | 亚洲欧洲在线观看 | 亚洲欧美日韩精品久久久 | 国内精品久久久久久久97牛牛 | 成人一级毛片 | 国产欧美日韩在线播放 | 国产精品麻豆视频 | 国产成人免费视频精品一区二区 | 日韩大片在线观看 | 亚洲欧美日韩色图 | 婷婷综合色 | 亚洲国内精品 | 亚洲欧美日韩精品专区卡通 | 日韩国产免费一区二区三区 | 精品一区二区三区在线播放 | 九九久久香港经典三级精品 | 日韩中文在线视频 | 91精品国产91久久综合 | 一级毛片免费观看 | 国内一级野外a一级毛片 | 国产日韩欧美视频在线 | 亚洲欧美专区 | 欧美三级精品 | 伊人久久成人成综合网222 | 国产欧美另类第一页 | 久久精品99久久香蕉国产色戒 | 国产精品亚洲精品观看不卡 | 亚洲欧美日韩天堂 | 青青伊人91久久福利精品 | 国产免费小视频在线观看 | 国产一区二区三区久久精品 | 国产精选在线观看 | 亚洲一区免费观看 | 日本欧美国产精品第一页久久 |