有人說當銷售人員計算關于自己獎金的時候，腦袋轉的比超級電腦還要快。他們知道怎么以最有效的方式達到最優(yōu)質的結果。
    然而，盡管所有的企業(yè)都給與他們的銷售人員獎勵，但許多銷售團隊還是長期存在一些問題，如：
    *銷售低利潤的項目和忽略較高利潤的，因為這樣的單量大、周期快
    *推銷產(chǎn)品，而不是尋找解決方案，已給與客戶長遠的利益，
    *銷售給同一客戶，沒有努力去發(fā)展新的;
    *大部分時間接觸相同的，單一的客戶的組織的里的聯(lián)系人，而不是采取主動行動與更多的人進行更多的接觸；
    *做大量的客戶拜訪，而最終沒有什么結果等等。
    雖然許多企業(yè)進行了大量的培訓，以使銷售人員克服上述問題，但他們仍本性不變。現(xiàn)在，我們都在“經(jīng)濟冬天”，能夠騰出來進行銷售培訓的預算和時間都有可能被進一步削減。
    無論如何，讓您的銷售隊伍有正確的培訓爭取更好的銷售業(yè)績是您的解決方案的一部分。給您的銷售人員適當?shù)莫剟睿顾麄兊闹赜谧稣_的事更寄于培訓本身。
    拿人錢財，替人消災
    以下是一些常見的獎勵銷售人員的方式：
    1)傭金。按照一定比例的銷售業(yè)績給與提成;
    2)獎金。建立在實現(xiàn)預先確定的年度銷售目標（按銷售收入）的基礎；
    3)利潤分紅。建立總利潤或銷售利潤率的基礎上;等
    以上三種常見的方式，1和2是最常見的，而有些公司開始把重點，除了銷售收入，更注重于實現(xiàn)良好的利潤上。不過，銷售人員的只注意他們帶來的純經(jīng)濟的利潤，而不是他們如何能夠發(fā)展可持續(xù)的“管道”，將保證未來的收入，而且還有不易惡性的價格競爭。