藏貓貓（三）：公司品牌效應的形成
    按理論來說，在一個常規的市場，企業品牌的打造是需要先做好產品和服務，然后再配合相關的營銷推廣經過一段時間積累之后才會慢慢形成品牌效應。但如果你所劃分的行業是屬于新興領域，如果你所面對的市場是一片藍海，那么，作為一名銷售人員的你在執行中的每個細節都要向《海角七號》的那名小米酒“馬拉桑”推銷員學習。
    藏貓貓（四）：產品的優劣勢比較
    熟悉自己所推銷產品的優劣勢是一個銷售員最基本的業務能力。但是如果你能把同類作用的競爭產品優劣勢進行對比，并且有條理與邏輯的進行交流，那么成交的概率會大大增加。
    藏貓貓（五）：產品給客戶帶來的實際價值
    無論是推廣什么樣類型的產品，你永遠要記得你是要為客戶解決問題，是去和合作伙伴平等地交流，而不是強制性地去說服他們購買你的產品。
   藏貓貓（六）：客戶實際狀態下的需求，該用怎樣的方式去感動“她”
    其實，這一點是作為銷售員最難以拿捏的一個重要環節，包括筆者在內也一直沒有很好的參透。因為這涉及到很多關于實戰經驗的累計。在中國大部分的消費者明明是有這樣的需要，但當你向她推銷的時候她們總會帶有一種本能的自我保護心態。所以除了以上的五點你要把握，拜訪見面的頻次、根據客戶喜好的接觸方式，貴在堅持以量取勝是最佳的突破路徑。