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從《讓子彈飛》中學營銷

2011-03-13 來源:銷售與市場·管理版 瀏覽數:2433

在營銷人的眼里,一切皆策略,電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們,品牌、團隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關鍵力量。

在營銷人的眼里,一切皆策略,電影《讓子彈飛》所講述的“鵝城故事”告訴我們,品牌、團隊、策反、廣告和會銷是打開市場的五個基本條件和關鍵力量。
  從《讓子彈飛》中學營銷 
  姜文以其掩蓋不住的才華和對電影獨特的理解,在《讓子彈飛》中為大家講述了一個精彩的“鵝城故事”。一時間,電影的熱播引發了網絡熱議:關于人物,關于生死,關于結局,關于暗線,關于寓意,等等。在營銷人的眼里,一切皆策略。今天,我將從營銷的角度,為大家解讀綠林好漢張牧之在鵝城“打開市場”的五大秘籍。
  品牌是先決條件
  正在被通緝的綠林好漢要殺進縣城,需要有一個合法身份,張牧之深知這一點。于是,唱著歌、吃著火鍋、坐著馬拉火車準備上任的縣長、縣長夫人、師爺成了犧牲品。名正才能言順,出師無名者多半“出師未捷身先死”。
  什么是品牌的力量?一幫兄弟,戴上面具就是城門口通緝令上的麻匪,穿上正裝則變成了縣長及其兄弟。一個芭比娃娃,廣東的生產廠家只能賺1塊錢,運到美國貼上牌子之后就變成了20美元,這就是品牌的力量。
  品牌也是企業進入新市場的先決條件:響亮、易記的品牌名稱,減少了傳播的成本和消費者認知的時間;精準的品牌定位,能夠使自身與競爭對手形成差異,凸顯產品獨特優勢;鮮明的品牌形象,能讓產品在貨架上自然跳出,吸引消費者的眼球;強有力的品牌背書,能夠在短期內讓消費者對新產品產生信任。
  永業國際是一家在美國納斯達克上市的高科技企業,其主要產品是高科技植物營養液。因為它的產品采用葉面噴灑的方式提高農作物的產量,農民將其與其他采用葉面噴灑的肥料混為一談,統稱為“葉面肥”。為了跳出葉面肥這一認知,我們并沒有從細分功效的角度去說產品有什么差異,而是給了產品一個響亮的名稱——生命素。生命素是什么?生命素就是生命素,它既是品牌名又是品類名,寓意就是讓農作物更有生命力,很容易與農民溝通。一句“農民致富三件寶:種子、化肥、生命素,一個都不能少”,讓品牌徹底等于品類。
  團隊是基本條件 
  本事是干出來的,離開團隊你什么都不是,一個好的團隊也是在新市場成就大業的必備要素。張牧之的團隊不僅個個身手了得、功夫過硬、性格忠烈、身懷絕技,更重要的是,他們“懂外語”——鴻門宴一場戲,口哨交流讓黃四爺心驚膽寒。具備這樣一支訓練有素的團隊,是鵝城大戰取得成功的基本條件。

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