“生存保衛(wèi)戰(zhàn)”和“強(qiáng)身健體”是中復(fù)連眾2011 年提出的奮斗口號(hào)，可見(jiàn)這家企業(yè)的生存環(huán)境并不怎么好。時(shí)至兩年后，這家企業(yè)的近況如何？獨(dú)立葉片廠商又應(yīng)該擁有怎樣的生存與發(fā)展路徑？在與中復(fù)連眾總經(jīng)理喬光輝的對(duì)話中，我們可以管窺一二。
　　記者：目前整機(jī)商的產(chǎn)業(yè)鏈有所延伸，開(kāi)始自己制造關(guān)鍵零部件，其中自產(chǎn)葉片最普遍。這毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)擠占獨(dú)立葉片廠的市場(chǎng)空間，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看？
　　喬光輝：整機(jī)商的產(chǎn)業(yè)鏈延伸必然會(huì)對(duì)獨(dú)立葉片廠有所沖擊，但從另一個(gè)角度來(lái)講，整機(jī)廠商不去做也會(huì)有其他的葉片企業(yè)去做，這塊需求總會(huì)有人填補(bǔ)的。當(dāng)然，整機(jī)廠做了后性質(zhì)可能不太一樣了，他們毫無(wú)疑問(wèn)會(huì)首先選擇自己的產(chǎn)品。也就是說(shuō)，獨(dú)立葉片廠商的產(chǎn)品性能再好，成本再優(yōu)化，也不見(jiàn)得有條件進(jìn)入他們的市場(chǎng)。這是因?yàn)檎麢C(jī)商自己做葉片就會(huì)有固定資產(chǎn)和研發(fā)的投入，這些投入是需要回報(bào)的。如果只是獨(dú)立葉片廠爭(zhēng)奪這塊市場(chǎng)的話，有能力的企業(yè)可以在比較短的時(shí)間里開(kāi)發(fā)出整機(jī)商需要的產(chǎn)品，不僅性能滿(mǎn)足要求，成本也比較優(yōu)化，從而占領(lǐng)這塊市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)商造整機(jī)以及整機(jī)商造零部件并不是一個(gè)正?，F(xiàn)象，與體制有一定的關(guān)系。目前管理部門(mén)也認(rèn)識(shí)到了這個(gè)問(wèn)題，但我國(guó)制造業(yè)有這樣的特點(diǎn)，一是資源總想自己盡可能多地去利用，再一個(gè)是總想追求規(guī)模大而全。這是根深蒂固的傳統(tǒng)觀念，轉(zhuǎn)變起來(lái)比較難。
　　記者：與整機(jī)商自產(chǎn)葉片相比，獨(dú)立葉片廠商有哪些優(yōu)勢(shì)，又有哪些劣勢(shì)？
　　喬光輝：整機(jī)商自產(chǎn)葉片后，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，留給獨(dú)立葉片廠商的空間越來(lái)越小。這使得獨(dú)立葉片廠處于這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中沒(méi)有退路，必須提高自己的科研及生產(chǎn)能力。但這種提升在與整機(jī)商自產(chǎn)葉片競(jìng)爭(zhēng)時(shí)會(huì)不會(huì)起到?jīng)Q定性的作用很難說(shuō)。葉片開(kāi)發(fā)工作越發(fā)需要與整機(jī)廠在研發(fā)階段就進(jìn)行緊密配合，但由于整機(jī)廠擁有最早、最全的信息，內(nèi)部葉片廠毫無(wú)疑問(wèn)具有先天的優(yōu)勢(shì)。這與外部配套廠家的信息獲取渠道不同，對(duì)獨(dú)立葉片廠也是不利的。怎樣與整機(jī)商進(jìn)行預(yù)期的溝通是獨(dú)立葉片廠所面臨的問(wèn)題。當(dāng)然，這也取決于雙方的合作基礎(chǔ)，曾經(jīng)成功合作或是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，就必須要有這樣的信息溝通。
　　記者：請(qǐng)談?wù)劒?dú)立葉片廠商未來(lái)的生存和發(fā)展空間。
　　喬光輝：獨(dú)立葉片廠商總會(huì)有自己的市場(chǎng)份額和空間。整機(jī)商自產(chǎn)葉片情況的出現(xiàn)，是由于一些整機(jī)廠商希望獲得產(chǎn)業(yè)鏈延伸所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)，卻沒(méi)看到整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈已趨于成熟。實(shí)際上，整機(jī)商在對(duì)葉片產(chǎn)品進(jìn)行投入的時(shí)候，也要掂量掂量是否值得，是否所有葉片品種都自己投入?？峙逻€是會(huì)出現(xiàn)自己做不如出去買(mǎi)的現(xiàn)象，因?yàn)橥度胧且粯哟蟮?，而這些投入由于內(nèi)部市場(chǎng)較小并不能夠有效消化。像中復(fù)連眾這樣的企業(yè)，有能力在比較短的時(shí)間內(nèi)開(kāi)發(fā)出整機(jī)商需求的產(chǎn)品，從生產(chǎn)管理、質(zhì)量管理的角度，還能夠把成本降低。因此，從綜合成本考慮，購(gòu)買(mǎi)葉片并不一定比整機(jī)商自己生產(chǎn)的成本高。反過(guò)來(lái)說(shuō)，獨(dú)立葉片廠面對(duì)的客戶(hù)群更大，有可能因規(guī)模效應(yīng)而降低成本。這就是獨(dú)立葉片廠的一個(gè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)發(fā)展空間。國(guó)外整機(jī)廠做葉片很大程度上是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的葉片公司極少，產(chǎn)品價(jià)格高，供貨難以保證。在目前的中國(guó)市場(chǎng)，整機(jī)廠完全沒(méi)有必要自己做葉片。我認(rèn)為，在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)發(fā)展或許還將回到分工合作上來(lái)。雖然不能排除一些廠商會(huì)有自己的配套，但主流市場(chǎng)趨勢(shì)還應(yīng)該是這樣的。