國(guó)企的美國(guó)攻略
　　一直以來(lái)，相較于民企，紅字頭背景的國(guó)企海外收購(gòu)更加困難，美國(guó)政府一般持反對(duì)態(tài)度。這對(duì)國(guó)企實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略、開(kāi)拓美國(guó)市場(chǎng)十分不利。
　　“美國(guó)難免將企業(yè)行為上升到政治層面，這與兩國(guó)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等有關(guān)系。”趙家俊認(rèn)為，在美國(guó)眼里，并不認(rèn)為我們是完全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家。甚至對(duì)于三一重工這樣的民企，都戴有色眼鏡來(lái)看待。他們認(rèn)為三一并不是一個(gè)純粹的企業(yè)，而與政府關(guān)系密切。
　　記者翻看外媒的諸多報(bào)道，創(chuàng)始人梁穩(wěn)根的黨員身份和他在黨內(nèi)的活躍都是許多外媒關(guān)注的重點(diǎn)。就在最新一期《財(cái)富》英文版中對(duì)三一重工的報(bào)道，依然會(huì)濃墨重彩地描寫(xiě)他的黨員身份和黨內(nèi)影響力。企業(yè)與政府的緊密關(guān)系，往往會(huì)觸動(dòng)美國(guó)的神經(jīng)。三一重工的風(fēng)電項(xiàng)目被叫停就因美方認(rèn)為三一可能是借助商業(yè)行為為中國(guó)探取美國(guó)核心機(jī)密，對(duì)美國(guó)國(guó)家安全有潛在威脅。對(duì)于國(guó)企的戒心，可想而知。
　　經(jīng)驗(yàn)表明，在美國(guó)經(jīng)濟(jì)繁榮時(shí)期，對(duì)于中國(guó)企業(yè)的環(huán)境較為寬松。但在美國(guó)經(jīng)濟(jì)不振、失業(yè)率居高不下時(shí)，美國(guó)首要保護(hù)本國(guó)企業(yè)、保障本國(guó)就業(yè)，貿(mào)易保護(hù)主義就會(huì)抬頭。“這一時(shí)期中國(guó)國(guó)企在美國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)時(shí)必須越加小心謹(jǐn)慎。”高艷秋對(duì)記者說(shuō)。
　　也正因此，國(guó)企的海外拓展更需要講究前期的準(zhǔn)備和策略。
　　“首先是全球戰(zhàn)略規(guī)劃。美國(guó)并非所有行業(yè)都難進(jìn)，要進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，要有全局性的企業(yè)國(guó)際化戰(zhàn)略安排，視企業(yè)具體需求而定，視產(chǎn)品市場(chǎng)和自身優(yōu)勢(shì)而定，而非盲目跟隨，一定要選準(zhǔn)恰當(dāng)時(shí)機(jī)。其次，進(jìn)入市場(chǎng)前要做充分的商業(yè)文化研究和基礎(chǔ)信息的積累，了解美國(guó)的商業(yè)市場(chǎng)游戲規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)動(dòng)態(tài)、環(huán)境、行業(yè)信息、國(guó)家政策、法律、資產(chǎn)動(dòng)態(tài)、目標(biāo)客戶(hù)群等內(nèi)容，越詳盡越好。這是決策的基礎(chǔ)和支撐。再次是要有科學(xué)的決策機(jī)制，進(jìn)行深入的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。”周蘭棟對(duì)記者表示，這些都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作，除去不可控的政治性因素外，準(zhǔn)備越充分進(jìn)入市場(chǎng)的障礙就越少。
對(duì)于“走出去”的國(guó)企而言，準(zhǔn)備過(guò)程中最易忽視的是國(guó)際企業(yè)形象的建立。
　　“企業(yè)的國(guó)際形象不能太‘紅’，一定要把自己放在國(guó)際性企業(yè)的角度上。國(guó)企的前提是企業(yè)，而非國(guó)有化屬性。”在周蘭棟看來(lái)，國(guó)企當(dāng)下的國(guó)際形象在描述上亟待改進(jìn)。他舉例說(shuō)，在某家國(guó)企的英文網(wǎng)站上，一把手的照片背景中紅旗飄揚(yáng)，黨委書(shū)記的頭銜出現(xiàn)在簡(jiǎn)介中。這種黨內(nèi)職務(wù)的展示不會(huì)為“走出去”加分，尤其對(duì)于美國(guó)這樣仍存在政治意識(shí)形態(tài)偏見(jiàn)的市場(chǎng)。