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2013-08-19 來源:《國企》 瀏覽數(shù):1235
國企的美國攻略 一直以來,相較于民企,紅字頭背景的國企海外收購更加困難,美國政府一般持反對態(tài)度。這對國企實施“走出去”戰(zhàn)略、開拓美國市場十分不利。 “美國難免將企業(yè)行為上升到政治層面,這與兩國關(guān)系、經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r等有關(guān)系。”趙家俊認(rèn)為,在美國眼里,并不認(rèn)為我們是完全市場經(jīng)濟(jì)的國家。甚至對于三一重工這樣的民企,都戴有色眼鏡來看待。他們認(rèn)為三一并不是一個純粹的企業(yè),而與政府關(guān)系密切。 記者翻看外媒的諸多報道,創(chuàng)始人梁穩(wěn)根的黨員身份和他在黨內(nèi)的活躍都是許多外媒關(guān)注的重點。就在最新一期《財富》英文版中對三一重工的報道,依然會濃墨重彩地描寫他的黨員身份和黨內(nèi)影響力。企業(yè)與政府的緊密關(guān)系,往往會觸動美國的神經(jīng)。三一重工的風(fēng)電項目被叫停就因美方認(rèn)為三一可能是借助商業(yè)行為為中國探取美國核心機(jī)密,對美國國家安全有潛在威脅。對于國企的戒心,可想而知。 經(jīng)驗表明,在美國經(jīng)濟(jì)繁榮時期,對于中國企業(yè)的環(huán)境較為寬松。但在美國經(jīng)濟(jì)不振、失業(yè)率居高不下時,美國首要保護(hù)本國企業(yè)、保障本國就業(yè),貿(mào)易保護(hù)主義就會抬頭。“這一時期中國國企在美國開拓市場時必須越加小心謹(jǐn)慎。”高艷秋對記者說。 也正因此,國企的海外拓展更需要講究前期的準(zhǔn)備和策略。 “首先是全球戰(zhàn)略規(guī)劃。美國并非所有行業(yè)都難進(jìn),要進(jìn)入一個市場,要有全局性的企業(yè)國際化戰(zhàn)略安排,視企業(yè)具體需求而定,視產(chǎn)品市場和自身優(yōu)勢而定,而非盲目跟隨,一定要選準(zhǔn)恰當(dāng)時機(jī)。其次,進(jìn)入市場前要做充分的商業(yè)文化研究和基礎(chǔ)信息的積累,了解美國的商業(yè)市場游戲規(guī)則、標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)動態(tài)、環(huán)境、行業(yè)信息、國家政策、法律、資產(chǎn)動態(tài)、目標(biāo)客戶群等內(nèi)容,越詳盡越好。這是決策的基礎(chǔ)和支撐。再次是要有科學(xué)的決策機(jī)制,進(jìn)行深入的風(fēng)險評估。”周蘭棟對記者表示,這些都是基礎(chǔ)準(zhǔn)備工作,除去不可控的政治性因素外,準(zhǔn)備越充分進(jìn)入市場的障礙就越少。 對于“走出去”的國企而言,準(zhǔn)備過程中最易忽視的是國際企業(yè)形象的建立。 “企業(yè)的國際形象不能太‘紅’,一定要把自己放在國際性企業(yè)的角度上。國企的前提是企業(yè),而非國有化屬性。”在周蘭棟看來,國企當(dāng)下的國際形象在描述上亟待改進(jìn)。他舉例說,在某家國企的英文網(wǎng)站上,一把手的照片背景中紅旗飄揚(yáng),黨委書記的頭銜出現(xiàn)在簡介中。這種黨內(nèi)職務(wù)的展示不會為“走出去”加分,尤其對于美國這樣仍存在政治意識形態(tài)偏見的市場。
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