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技術(shù)致勝?聯(lián)姻突圍?市場(chǎng)聚焦?在華外資風(fēng)機(jī)巨頭急謀轉(zhuǎn)型

2015-03-30 來(lái)源:中國(guó)能源報(bào) 瀏覽數(shù):509

  中國(guó)風(fēng)機(jī)制造商的壯大和本土風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng),使得曾經(jīng)風(fēng)光無(wú)限的外資風(fēng)機(jī)制造商處境更加窘迫。
  中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)日前發(fā)布統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示,2014年中國(guó)新增風(fēng)電出廠吊裝容量2335.05萬(wàn)千瓦,較2013年增長(zhǎng)45.1%,其中金風(fēng)科技、聯(lián)合動(dòng)力、明陽(yáng)風(fēng)電、遠(yuǎn)景能源、湘電風(fēng)能、上海電氣、東 方電氣、中船重工八家企業(yè)的裝機(jī)容量占總裝機(jī)容量的73%,而風(fēng)電巨頭維斯塔斯、GE、歌美颯分別只新增了26.2萬(wàn)千瓦、9.12萬(wàn)千瓦、6.17萬(wàn)千瓦,僅占總裝機(jī)容量的1.1%、0.39%、0.26%。
  回望2004年,外資風(fēng)機(jī)制造商在中國(guó)的市場(chǎng)份額占比高達(dá)75%,而今,它們面臨的已是“劇烈下滑”以及“被邊緣化”的事實(shí)。耐人尋味的是,其“窘境”卻只限于中國(guó)。國(guó)際風(fēng)能研究機(jī)構(gòu)MAKE日前公布的《2014年全球整機(jī)商市場(chǎng)份額分析》顯示,2014年,外國(guó)整機(jī)商力壓勢(shì)頭強(qiáng)勁的中國(guó)整機(jī)商,在全球整機(jī)商排名中名列前茅,其中西門子、GE、維斯塔斯位列全球前三。
  或許,外資風(fēng)機(jī)制造商只在中國(guó)“水土不服”?
  外資風(fēng)機(jī)制造商的衰敗早已經(jīng)有跡可循。中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)的急劇擴(kuò)張并未給其帶來(lái)機(jī)遇,反之,2012年,外資風(fēng)機(jī)制造商在中國(guó)市場(chǎng)的份額已跌至10%,當(dāng)年最能證明外資風(fēng)機(jī)制造商式微的例子就是亞洲最大的風(fēng)機(jī)制造商蘇司蘭退出中國(guó)市場(chǎng)。
  “高價(jià)格、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)不靈敏是外資風(fēng)機(jī)市場(chǎng)份額下降的根本原因。”中國(guó)風(fēng)能協(xié)會(huì)一位專家告訴《中國(guó)能源報(bào)》記者。
  就價(jià)格而言,目前同一型號(hào)的風(fēng)機(jī)中國(guó)產(chǎn)品比外國(guó)產(chǎn)品便宜了10%以上。外資品牌為何堅(jiān)守固定價(jià)格?一位外資風(fēng)機(jī)制造商的工作人員告訴本報(bào)記者:“企業(yè)內(nèi)部有一套全球定價(jià)策略,風(fēng)機(jī)在華定價(jià)要考慮品牌、利潤(rùn)、供應(yīng)商運(yùn)輸成本等,中國(guó)區(qū)管理層不能直接決定降價(jià)。”
  更大的問(wèn)題是外資風(fēng)機(jī)制造商對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)遲緩。
  在很多中國(guó)風(fēng)電開(kāi)發(fā)商看來(lái),雖然外資風(fēng)機(jī)制造商有著質(zhì)量和技術(shù)的優(yōu)勢(shì),但卻“過(guò)于自信”。當(dāng)中國(guó)風(fēng)力發(fā)電市場(chǎng)日趨成熟,機(jī)組大型化、機(jī)組特色化成為發(fā)展方向時(shí),外資卻固守其原有的機(jī)型,不愿將其大容量機(jī)組和技術(shù)推向中國(guó)市場(chǎng)。當(dāng)回頭準(zhǔn)備再去參與大風(fēng)機(jī)與特色風(fēng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí),才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)已被瓜分殆盡。
  “我們需要且喜歡差異化的機(jī)型,當(dāng)風(fēng)電大規(guī)模發(fā)展,我們有高海拔、低溫型、防風(fēng)沙、防臺(tái)風(fēng)等特殊要求時(shí),外資并不能像本土企業(yè)那樣靈活地按需訂制。”一家國(guó)字頭風(fēng)電企業(yè)負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者,“還有一個(gè)不容忽視的因素是,國(guó)外設(shè)備制造企業(yè)的售后服務(wù)響應(yīng)速度慢,風(fēng)機(jī)出了故障,國(guó)內(nèi)企業(yè)通常第二天就能趕到,甚至連夜檢修,但外資企業(yè)遠(yuǎn)不能做到這一點(diǎn)。一旦維修不及時(shí)或者故障部件更換不及時(shí),就會(huì)給我們帶來(lái)巨大的發(fā)電損失。”
  維斯塔斯中國(guó)區(qū)總裁博飛亦表示,外資企業(yè)市場(chǎng)份額的下降有著不同的原因。“維斯塔斯的主要產(chǎn)品是針對(duì)高速和中速風(fēng)區(qū),但中國(guó)裝機(jī)比任何國(guó)家都要快,特別是低風(fēng)速和超低風(fēng)速風(fēng)機(jī)。所以我們現(xiàn)在的產(chǎn)品從高、中風(fēng)速到低、超低風(fēng)速都必須進(jìn)一步拓展。”
  以蘇司蘭為代表的一批外資風(fēng)機(jī)制造商撤離了,而像維斯塔斯、GE、西門子等風(fēng)電巨頭卻明確表示“不會(huì)撤離中國(guó)市場(chǎng)。”
  “中國(guó)對(duì)GE來(lái)講是全球最重要的市場(chǎng),沒(méi)有之一。”GE大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓明確表示。
  面對(duì)頹勢(shì),外資企業(yè)選擇的“自我救贖”道路并不相同:一種是奉行本土化戰(zhàn)略,比如西門子、GE等風(fēng)電設(shè)備企業(yè)與中國(guó)的機(jī)械設(shè)備制造商成立合資企業(yè);另一種則是大幅修正其中國(guó)戰(zhàn)略,如維斯塔斯開(kāi)始縮減制造資產(chǎn),注重風(fēng)場(chǎng)運(yùn)維服務(wù),歌美颯注重中國(guó)開(kāi)發(fā)商需求,著眼特色風(fēng)機(jī)等。

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