以前我有這種想法,怎么樣使價格低,這確實把我們壓得很慘,但是我們要適應(yīng)市場,不可能讓市場適應(yīng)我們,現(xiàn)在我們還做不到讓發(fā)電公司都把招投標的東西改一改。這要有一個過程,國外也有這個階段,日本在很多年以前也是一樣打價格戰(zhàn)的。所以,經(jīng)歷過這個階段后,希望我們能學(xué)會發(fā)揮行業(yè)里面的一些指導(dǎo)性作用,讓我們的主機廠、發(fā)電集團大家溝通,實際上現(xiàn)在招投標上的低價中標,也是不對稱的一種表現(xiàn),我希望相關(guān)的行業(yè)協(xié)會能發(fā)揮更大的作用。
東 方電氣風電有限公司總經(jīng)理陳軍:大家的毛利都處于一個不是太高的狀況。至于價格,我認為包含兩個方面,一個是同行業(yè)內(nèi)部企業(yè)之間的競爭,另外是風電行業(yè)和其他火電、核電行業(yè)之間的競爭。
風電從2005年開始到現(xiàn)在經(jīng)歷了將近10年的高速發(fā)展,對于行業(yè)內(nèi)部的價格競爭,大家其實都有定論,都有一個相對比較理性的認識。直驅(qū)技術(shù)以金風科技為代表,他們的價格并不是最低的,但是發(fā)展應(yīng)該不錯,而業(yè)主其實也很理性,所以在這一塊,應(yīng)該說一方面業(yè)主也在選擇我們,另外自己作為風機制造商也要有定力,不要因為一兩個單子就放棄了自己的原則。
另一方面,對于風電行業(yè)和其他行業(yè)的競爭,我的感受更深一點。如火電的發(fā)電成本很低,投資商有效益,因為煤價從以前最高的1000元,現(xiàn)在降到不到400元一噸。另一方面風電的價格,南方一毛一,北方可能四毛九,跟火電相比,有兩毛多的差價。所以,2020年風、火電同價一直是懸在我們行業(yè)里的一把劍。所以,一個更好的價格對風電行業(yè)的發(fā)展真的很重要。
風場的情況千變?nèi)f化,世界上沒有兩個完全一樣的風場,每個風場中也沒有兩個完全一樣的機位和完全一樣的資源、建設(shè)條件,那么未來是否會從過去的一個風機裝一個風場發(fā)展到每一個機位裝一種風機?如何認識這種定制化?
南高齒齒輪集團董事總經(jīng)理兼總裁勾建輝:作為零部件廠商,南高齒是全世界最大的風電齒輪箱供應(yīng)商之一,我們目前給全球22個國家供了4萬多臺主齒輪箱。一直以來,我們的定位是專業(yè)做齒輪箱,不想做我們的下游比如軸承、發(fā)電機,也不想做上游的主機廠,從中國客戶到全世界的客戶,我們積累了非常多的應(yīng)用經(jīng)驗。從我們的角度來看,一個風場裝一種主機和齒輪箱是不現(xiàn)實的,但我們也做了幾個方面的工作:
第一,研發(fā)作為未來發(fā)展的重要推動力,每年預(yù)算3.1%的銷售額用于研發(fā)。這些錢用于產(chǎn)品設(shè)計、跟蹤客戶需要以及基礎(chǔ)技術(shù)研發(fā),也就是齒輪箱技術(shù),包括軸承、潤滑系統(tǒng)甚至在線監(jiān)控等,使得我們保持長足的發(fā)展后勁。
第二,除了客戶即主機廠提出的要求,我們主動積極為客戶提供很多新的甚至客戶想不到的產(chǎn)品,我們也希望在這方面跟主機廠合作。
對于主機廠家來說,我們要做兩個事情,第一,讓產(chǎn)品本身系列化,好讓客戶選擇最適合的;第二,風場設(shè)計時對主機的選用要根據(jù)情況而定,而我們也要看風場對齒輪箱或主要零部件的要求,也可以給客戶提供一個樣本,除此之外,仍然有20%~30%的產(chǎn)品要量身定制。所以,從產(chǎn)品和服務(wù)方面,既要有樣本式的、標準化的,快速、成本低但非常可靠的產(chǎn)品,也要有能力滿足客戶的特殊需求。我認為未來產(chǎn)品的趨勢終將走向量身定制。
湘電風能有限公司副總經(jīng)理龍辛:這個問題至少要從兩個方面來解釋。第一,部件供應(yīng)商,比如葉片、齒輪箱、發(fā)電機,要滿足主機廠設(shè)計的規(guī)范、要求;第二,作為主機廠,風機制造商要針對每一個風場、每一個機位做一些適應(yīng)性的分析、計算。一個風場裝50臺風機還是裝100臺風機,每個機位的輪轂中心高度,都是不一樣的。所以,一個風場會裝兩種風機還是三種風機,尤其是在三級風場、在內(nèi)蒙古這種高原地方,情況都是不一樣的。我特別強調(diào)一個概念,要想讓風電有競爭力,必須要讓這個產(chǎn)業(yè)鏈降低種類,而不是風機賣的便宜與否,還關(guān)系到后期的運維成本,比如怎么保證20年以內(nèi)葉片不斷、齒輪箱不壞,這是一個非常大的課題。這需要大家在行業(yè)里面共同努力,這個行業(yè)需要競爭,但是需要理性競爭。
中船重工(重慶)海裝風電設(shè)備有限公司副董事長余紹清:現(xiàn)在風電的直接成本還比火電等傳統(tǒng)能源高,但我認為到2025年,風電的直接成本將會逼近或者會低于傳統(tǒng)能源的成本,特別是火電。
風電不是一個設(shè)備的問題,而是一個產(chǎn)業(yè)的問題。所以,降低成本也是一個產(chǎn)業(yè)的問題。而風場混合選擇的問題,實際上是一個很局部的問題,現(xiàn)在的混裝在技術(shù)上沒有問題,但工夫下的不夠。因為有了軟件,在微觀選址上,我們跟國外的差距可能不是很大。我認為差距最大的就是基礎(chǔ)工作,很多風場有的地方?jīng)]有測風,有的測了半年,有的測了一年,事實上,我們要通過這個數(shù)據(jù)作為依據(jù)。但通過半年或者一年的數(shù)據(jù)就進入了微觀選址,這就造成基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的不準確。所以,今后要提高發(fā)展質(zhì)量,把基礎(chǔ)工作做得更好,不要急功近利。我們風場可能要選出各個機位,還要有足夠的時間獲得足夠的第一手的氣象資料。
上海電氣風電集團副總經(jīng)理劉琦:我把風電市場的競爭分成三個階段:第一階段,價格競爭,這個階段已經(jīng)過了,其結(jié)果是有些企業(yè)在價格競爭當中慢慢落伍了,剩下20家左右還在這個市場上面生存和發(fā)展。第二階段,質(zhì)量競爭階段,目前正在這個過程當中,質(zhì)量好的、優(yōu)異的會在市場上獲得越來越多的市場份額,有越來越好的發(fā)展機會。第三階段是技術(shù)競爭,目前已經(jīng)開始了,質(zhì)量競爭和技術(shù)競爭兩者是相輔相成的。定制化是技術(shù)競爭的一個重要標志之一,就是你有非常強的能力,可以為客戶提供定制化的服務(wù)、定制化的產(chǎn)品。定制化的服務(wù),既包括設(shè)備選型、塔架高度、設(shè)備的配置和一些獨特的性能,同時還包括你定制的產(chǎn)品、設(shè)備如何在這個風場實現(xiàn)效率的最大化,發(fā)電的最大化。
所以,在這個階段當中,伴隨著質(zhì)量競爭,最終,有技術(shù)實力、掌握核心技術(shù)、有技術(shù)底蘊的廠家一定能在這個行業(yè)里面勝出。如果我們走過去的老路,像國內(nèi)很多廠家那樣依賴于買許可證,或者依賴于國外的設(shè)計方式等,可能就行不通了。