可能大家都知道電纜的市場競爭是多么大,經(jīng)過我的市場調(diào)查與分析,發(fā)現(xiàn)電纜銷售幾乎是靠金錢堆砌的,要么是代理(廣義)要么是特別鐵的哥們在里面做高官。電纜規(guī)模5000萬以上的企業(yè)全國有1200多家,這樣競爭怎能不激烈嗎?尤其是目前電纜市場全靠底價中標,事情非常難為情。當前電纜市場的現(xiàn)狀讓人充滿憂慮,低價格競爭導致的產(chǎn)品以次充好、短斤少倆以及打折產(chǎn)品堂而皇之地應用在許多工程項目、民用建筑、企業(yè)廠房。大家都知道特變電工產(chǎn)品質(zhì)量確實有保證,品牌優(yōu)勢也特別明顯,但是唯一的是價格非常不占優(yōu)勢?因為很多似有企業(yè)在偷工減料呀??上胨麄冸娎|質(zhì)量誰來保證呢?舉個簡單的例子,電纜截面又240mm2平方毫米截面,電纜雖然不是考核截面大小,而是考核的電纜導體直流電阻,大家都知道電纜電阻給截面有反比關(guān)系。240mm2根據(jù)我多年跟蹤導體的測量記錄,只有做到236 mm2左右才能合格,但是很多廠家只做到200平方毫米,直流電阻怎么能達到要求呢?電纜質(zhì)量指望什么能夠來保證?!電纜市場確實混亂的很呀?最近參加的一次某市市政工程招標,曾經(jīng)多次中標的廠家竟然是網(wǎng)上反復曝光的問題大戶,也曾上過當?shù)刭|(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局發(fā)布的抽查產(chǎn)品質(zhì)量較差企業(yè)名單。
我在特變電工技術(shù)工作已經(jīng)7年,技術(shù)談不上專家,但是很多常見技術(shù)問題應該說沒有任何問題,尤其電纜技術(shù)服務,技術(shù)答辯,我也清楚很多用戶不懂電纜,有的甚至電纜標稱截面都不知道什么意思?最近幾年我做特種電纜,很清楚國外電纜價格很高,為什么我們非要底價拼死拼活。我知道光靠技術(shù)還是遠遠不夠的,還需要銷售知識常用恒心、勤勞,不能光靠“走出去,說出來,把錢收回來”簡單道理來去經(jīng)營。做電纜業(yè)務也要多動腦筋,光靠簡單的價格競爭,不管質(zhì)量明天我們會如何?
我們是電纜生產(chǎn)大國,但我們卻不是電纜生產(chǎn)強國,我們無法與國際知名的電纜企業(yè)去競爭,原因只有一個,我們的電纜企業(yè)沒有把企業(yè)的核心競爭力打造好,低價格競爭只會讓人瞧不起?,F(xiàn)狀的改變可能不會是一朝一夕,但迫切地希望我們的電纜市場能夠健康成熟地成長,不要讓一些不和諧的因素影響了我們的國計民生!在市場每個角落都充滿競爭的今天,電纜企業(yè)重新洗牌等待何時,我國電纜市場的明天會如何??