此外，姜謙認為，風電設備制造企業向國際擴展的最大動因，還是國內的價格競爭。

　　“相對于國內市場利潤比較薄的現狀，國外市場上風機的價格更加合理。”張學證實了這樣的說法。

　　不過，國外市場的吸引力固然巨大，但是對于眾多中國企業來說，這仍是一個需要“跳起來摘的桃子”。

　　“目前，國內風電企業唯一的優勢就是價格比較便宜，但是這樣的優勢正在被弱化。”姜謙表示。此外，GE、Vestas等外企近期也有價格下調的表現，所以未來競爭會越發激烈。

　　國內企業的優勢正在被弱化，但在克服自身弱點上卻不見明顯進展。

　　不同于其他產品，風電設備需要有2-3年的安全運行記錄作為市場的培育期，而考慮到我國廠商在國際上最受詬病的就是機組的質量問題，所以即使“走出去”了，也并不一定能在短期內占據一席之地。

　　此外，“不少企業依靠購買國外的圖紙、關鍵的零部件進行組裝，只要有錢就可以做，根本談不上研發或者是完整的技術體系。”姜謙表示。

　　一位來自國外風機制造企業的人士透露，“相比于見效較慢的自主創新，國內企業都更青睞技術合作。”

　　可是這樣的技術合作也給一些企業的國際化路途設置了障礙，“向國外發展的時候就涉及授權的問題，需要有市場轉入認證。”孫洪剛表示。

　　而國家可能也已經意識到了太依靠國外技術的潛在問題。于是，為促使風電設備制造企業加大對產品研發的投入，《準入標準》要求，企業科研經費投入占銷售收入的比例不少于5%。

　　開發風電場：“資源換市場”勢頭勁

　　盡管國外市場誘惑巨大，但國內市場才是主戰場。而隨著風電設備制造行業的競爭越來越激烈，許多企業“搖身一變”，成為風電場開發商，以此帶動自身風機的銷售。

　　“除了參加招投標，我們另一項主要的營銷方式就是‘以資源換市場’。”華儀電氣（600290）（600290）證券部一位工作人員介紹。

　　她所說的“以資源換市場”，實際上就是自己做前期的風電場開發，所需的風機設備使用自家的產品。

　　據了解，風電設備廠商從事風電場開發，一般有兩種模式：一種是只負責風電場前期測風，并不直接進入風電場運營；另一種則是設備廠商先將風電場運營一段時間，再伺機找下家出手。無論哪種方式，核心都是帶動風機銷售。

　　“風電場的開發時間會比較長，僅測風就要集齊12個月的數據才能去報批。”該人士解釋，華儀電氣雖然開發了很多風電場項目，但是目前直接轉換成訂單的，只有在內蒙古三勝風電場的項目。

　　記者了解到，2009年7月三勝風電場項目奠基，這個項目的一期、二期工程將分別使用了華儀電氣生產的66臺1.5兆瓦的風機。而去年一年，華儀電氣的銷售確認量也只有100多臺。

　　5月7日，華儀電氣及其全資控股子公司浙江華儀風能開發有限公司（下稱華儀風能）分別與中國華電集團新能源發展公司簽署協議，將各自所持有的內蒙古三勝風電有限公司（下稱三勝風電）85.5%、4.5%的股權轉讓給后者，轉讓價格為1620萬元。轉讓后，華儀電氣和華儀風能分別持有三勝風電9.5%、0.5%的股權。

　　而6月8日，華儀電氣又發公告稱，其與黑龍江新源電力有限公司擬共同投資組建黑龍江梨樹風力發電有限公司（暫定名）（下稱梨樹風電）。其中，華儀電氣以貨幣或其他方式出資8500萬元，占組建公司注冊資本的85%。梨樹風電將建設、運營、管理雞西平崗風力發電場項目。

　　公告稱，該工程一期總裝機容量49.5兆瓦，擬安裝33臺1.5兆瓦的風機。不過，這33臺風機的銷售最終還要取決于發改委對風場的審批進度和公司股權的轉讓進度。

　　實際上，論及風電設備廠商開發風電場，國內最早的是金風科技。

　　早在2007年，金風科技便成立了北京天潤新能源投資有限公司（下稱北京天潤），該公司后來成為金風科技實現BOT戰略的操作平臺，具體模式為：由北京天潤設立項目公司投資開發、建設風電場，項目建設采用金風科技的風機，待風電場建成后再銷售項目股權獲得溢價收益。

　　事實上，從金風科技的年報數據可以發現，風電場的投資效益確實可觀。2009年，北京天潤銷售收入1.06億元，實現凈利潤4139萬元。

　　除了華儀電氣和金風科技，湘電股份（600416）、明陽的等都有相關的風電場開發業務。

　　而作為“國家海上風力發電工程技術研究中心”、“重慶市風力發電裝備工程技術研究中心”的依托單位，中船重工（重慶）海裝風電設備有限公司（下稱海裝風電）也有意要加入這一行列，這將使競爭變得更加激烈。

　　“我們將和集團公司（中國船舶（600150）重工集團公司）一起來做這件事，有計劃由海裝風電牽頭，成立新的公司。”海裝風電副總湯文兵透露，目前，海裝風電已經在做前期的測風工作。

　　然而，短期看，開發風電場并不能成為風電設備制造企業的救命草。

　　“不建議設備制造廠商把風電場開發當成主流業務。”金鳳科技戰略及全球發展總監周彤接受記者采訪時曾表示。

　　她認為，我國風電經過幾年大開發，一、二類資源基本已經被開發完畢，剩下的三、四類資源區，往往風力資源有限，回報率有限。

　　此外，風電場開發需要大量的資金，這些資金對單個制造企業來說，將是很大的負擔，制造企業根本沒有實力與五大電力集團去爭奪風力資源，如果體現在資產負債表上，負債的比例就會很高。除非制造企業能在很短的時間內把風場賣掉，要不然資金壓力就會很大。

　　綁定能源企業：大樹底下好乘涼