開頭莫過頭 風電設備行業何處逢生

　　轉變風機零部件提供方式：以往，外資企業的風機零配件多數由國外企業提供。設在中國的工廠相當于一個組裝廠，技術和零件由外面提供，在中國組裝，在中國銷售。現在，這種方式已經到了改變。原來國外風機制造企業不信任國內零部件供應商，擔心采用國內產品會導致產品質量降低。但是，隨著國內零部件制造技術不斷完善，這種擔心多余了。而降低風機制造成本的壓力，進一步逼迫外資風電制造商將零配件采購放在國內。在質量保證的前提下，降低了風機產品的成本價格，這相比國內企業來說競爭力更強了。
　　“十二五”即將到來，外資風機制造商將展開對中國風電市場新的爭奪，外企的低價策略究竟能否實現，我們拭目以待。外資的強入，必然給國內風機企業巨大的壓力，國內風機企業在這種壓力之下定會找尋新的策略，更上一層樓，從這一角度來說，外企的強入對于國內風機企業來說也是一件好事，國內風電企業將變得的更強大。

開頭莫過頭 風電設備行業何處逢生

　　現實障礙——攔路虎再現 
　　中國的某些規章制度偏向中國企業而壓制其外國競爭對手，其中，圍繞歐洲風機的市場準入權爭端就是個例子。在外企向中國風電市場進軍的同時，國內企業也在爭相出海，實際上，隨著國內風電企業梯隊向國際市場進軍，歐美企業敏銳地察覺到“狼”要來了。
　　攔路虎一：貿易保護成“攔路虎”
　　中國與歐美國家的貿易摩擦已經從低端的傳統制造業、原材料等產品轉向高端產品。當前歐美貿易保護主義抬頭，在此前提下，中國的風機大量出口到國外，這被認為搶占了其在國際市場上的份額，歐盟對中國有成見，使得他們滿腹牢騷。
　　就2009年來說，中國風電新增裝機容量超過美國，但是相對于中國風機市場競爭的“慘烈”之勢，美國市場在裝備制造方面基本被通用電器公司所壟斷，正因如此，許多中國企業也盯上了美國市場。
　　事例分享一：去年11月，沈陽能源集團、美國可再生能源集團與美國希艾羅風能集團，在美國華盛頓國家新聞中心舉行了成立合資企業及風機采購協議簽字儀式，三方共同在美國德克薩斯州建立600兆瓦的風場，簽約額為15億美元。這個項目的成功簽署在當時引起了美國各界的震動，因為它是中美兩國在清潔能源領域合作的最大項目，也是中國風機機組出口的最大訂單。然而，區區半年之后，這樣的項目已被淹沒在中國“風機出海”的強大陣容中。
　　事例分享二：華銳集團宣布要與美國超導公司進一步擴大戰略合作關系，開發面向陸上和海上風電市場的大型兆瓦級風機，并計劃在2012年推向全球市場。
　　原因分析：風機制造業的國際競爭中，中國企業正在迎頭趕上，這實際上是未來中國風機走向全球、走向世界的必然趨勢。金融危機后，各國都大力提倡使用新能源，因此國外具有更廣闊的市場，政府的鼓勵與支持也是中國風機企業爭相出海的一個原因，國內的價格競爭也是風電設備制造企業向國際擴展的最大動因。
　　雖然國內眾企業躋身跨國企業之列的心情熱切，但現階段要攻下國際市場也不是容易之事。目前，國內風電企業唯一的優勢就是價格比較便宜，但是這樣的優勢正在被弱化，所以未來競爭會越發激烈，國內企業的優勢在被弱化，但在克服自身弱點上卻不見明顯進展，這讓歐盟更視為最大的弱點，實施貿易保護進行中。
　　不同于其他產品，風電設備需要2年至3年的安全運行紀錄作為市場的培育期，中國廠商在國際上最受詬病的就是機組的質量問題，所以即使“走出去”了，也不一定能在短期內占據一席之地。國內企業風電設備在技術上的薄弱，成為中國企業“走出去”的“攔路虎”。
    攔路虎二：風電設備技術是最大攔路虎。
　　近年進入市場的國內風機整機企業，很多是從國外引進風機技術，其間曾出現過多家企業從同一家國外設計公司重復引進技術的情況。但這些技術主要通過許可證生產的方式生產，企業買到的只是一張總裝圖，不僅無法獲得自主知識產權，還會受到外方的諸多限制，根本談不上研發或者是完整的技術體系，技術是國內風電設備企業最大的攔路虎。
　　總述：雖然國內風電設備市場具有很多的現實障礙，攔路虎不斷，但國內風電設備企業不會示弱，仍在努力中。從短期來看，國外風電市場的空間更大于國內海上風電市場，目前，以金風科技、華銳風電為代表的國內風機企業，已經開始在國際市場大力布局。但要經過激烈的國際競爭在復雜的海外市場站穩腳跟，仍然征程漫漫。