低價得標(biāo) 價格一路“被”降低

　　國內(nèi)風(fēng)電葉片制造龍頭之一的中材科技（002080），最近的日子不太好過。先是公司2011年一季度業(yè)績報憂，進(jìn)而引發(fā)股價一路下行。其一季報悲觀地預(yù)計(jì)，公司今年上半年凈利或?qū)⑾陆?0%至50%。國內(nèi)風(fēng)電整機(jī)商排名“老二”的金風(fēng)科技（002202）也同樣發(fā)布了上半年業(yè)績下降的預(yù)期。盡管“老大”華銳風(fēng)電（601558）未預(yù)判未來三個月業(yè)績，但其相關(guān)負(fù)責(zé)人也對媒體表示，目前公司“正處風(fēng)電設(shè)備淡季”。

　　讓幾大巨頭悲觀的成因，均系近年來風(fēng)電設(shè)備價格的不斷下降。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，從2008年的6500元/千瓦降到2009年的5400元/千瓦，再到去年底的低于4000元/千瓦，國產(chǎn)風(fēng)電整機(jī)造價一年下一個臺階。價格走低正成為目前風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)的基本生態(tài)，牽動著產(chǎn)業(yè)利益鏈條上的各個環(huán)節(jié)。

　　與諸多行業(yè)產(chǎn)品價格隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展自然走低不同，風(fēng)電設(shè)備包括整機(jī)和零部件價格下行，主要是因?yàn)轱L(fēng)電設(shè)備招標(biāo)“低價者中標(biāo)”的規(guī)則而一次次“被”降低。

　　中材科技一位內(nèi)部人士告訴中國證券報記者，中材科技就曾深受“被”降價之困。公司下屬中材葉片廠曾在2009年8、9月間不到一個月的時間內(nèi)兩次被要求下調(diào)與整機(jī)商金風(fēng)和華銳之前簽訂的供貨合同。一次是與金風(fēng)簽的5.9億元的葉片訂單下調(diào)至5.75億元，另一次是與華銳簽的10.2億元訂單降至8.8億元。而在這之前，訂單金額已有過一次下調(diào)。最終，原始合同價被壓縮到一半才成交。

　　這種情況其實(shí)在目前的風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)乙姴货r。金風(fēng)科技與湘潭電機(jī)于2007年12月和2008年8月分別簽訂的1.5MW永磁直驅(qū)風(fēng)力發(fā)電機(jī)定子供貨合同也曾數(shù)次被修改合同額，兩項(xiàng)訂單最終金額分別被下調(diào)了近一半。

　　“其實(shí)我們也能理解，當(dāng)時金風(fēng)和華銳均剛中標(biāo)一些風(fēng)電項(xiàng)目，中標(biāo)價格比之前預(yù)期低，為了降低成本，他們往往就選擇往下壓價。”一位分析人士表示。近年來，風(fēng)電整機(jī)市場價格的每一次降低，都是在整機(jī)制造商中標(biāo)風(fēng)電設(shè)備招標(biāo)項(xiàng)目之后，產(chǎn)品價格的降低直接導(dǎo)致產(chǎn)品毛利率降低。

　　公開資料顯示，兩年以前，風(fēng)電整機(jī)制造行業(yè)的平均毛利率一般為15%左右，龍頭企業(yè)，因市場占有率高而形成規(guī)模效應(yīng)，最好時期毛利率能達(dá)到25%-30%。隨著近一兩年來整機(jī)價格的非正常下降，龍頭企業(yè)的產(chǎn)品毛利率也在不斷下降。金風(fēng)科技和華銳風(fēng)電2010年的毛利率就同比分別下降了9個百分點(diǎn)和1個百分點(diǎn)，分別為23.06%和20.47%。相關(guān)零部件廠商的毛利率也是隨之下滑，以價格占整機(jī)成本比重最大的葉片為例，中材科技2010年所產(chǎn)葉片毛利率為29.80%，2009年則為31.85%，一年時間下降了2.05%。另一家國內(nèi)葉片廠商天奇股份（002009）2010年產(chǎn)品毛利率為23.66%，同比下降了5.41%。

　　風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)品價格“被”降低現(xiàn)狀表明，產(chǎn)業(yè)目前的成本下降并非主要源自于企業(yè)自身技術(shù)進(jìn)步等內(nèi)因起作用，而更多的是因?yàn)橥獠恳蛩貜?qiáng)加所致，這反映出目前風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)業(yè)整體處于非良性生態(tài)之中。“盡管目前風(fēng)電設(shè)備的市場現(xiàn)狀還不能被稱作完全意義上的‘價格惡戰(zhàn)’，但至少已有很深的傾向。過去家電行業(yè)就曾因?yàn)楦髌髽I(yè)忙于‘價格戰(zhàn)’而無心挖掘企業(yè)成長內(nèi)生動力，如今整個產(chǎn)業(yè)大浪淘沙之后，即使是龍頭企業(yè)也因此元?dú)獯髠＿@就是前車之鑒。”上述分析人士表示。

　　風(fēng)電設(shè)備制造商發(fā)布的2010年度和2011年一季度財報顯示，凈利潤增長率逐年下降、經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額持續(xù)緊張、產(chǎn)品毛利率不斷下滑，成為風(fēng)電設(shè)備行業(yè)的基本現(xiàn)狀。

　　2009年以前，中國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)歷“大躍進(jìn)”時代，風(fēng)電設(shè)備制造商時常加班加點(diǎn)趕進(jìn)度，下游風(fēng)電開發(fā)商則要提前數(shù)月跟設(shè)備廠簽下訂單，并交齊預(yù)付款，才可能如期提到貨。世事輪回，如今，風(fēng)電設(shè)備制造商們發(fā)現(xiàn)：曾經(jīng)的門庭若市變成了要自己主動上門去拉訂單，以往幾乎全額交付的貨款也需要根據(jù)風(fēng)電項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度來分批收回。

　　一面是風(fēng)電設(shè)備產(chǎn)能的迅猛擴(kuò)張，一面是風(fēng)電場裝機(jī)受制于并網(wǎng)瓶頸而速度減慢，風(fēng)電市場供需關(guān)系的變化，引發(fā)制造商與開發(fā)商之間利益關(guān)系的調(diào)整。在漸漸失去定價話語權(quán)的情況下，“價格”二字令風(fēng)電設(shè)備制造領(lǐng)域各廠商糾結(jié)不已：風(fēng)電整機(jī)及零部件價格逐年遞減，企業(yè)盈利能力迅速下降。

　　兩頭受擠 利潤全面收縮