“談判很艱苦，大約3年，但如今終于談成了。”上海電氣風(fēng)電設(shè)備有限公司總經(jīng)理程幸之昨天對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》說(shuō)道。他所指的就是上海電氣（02727.HK，600027.SH）與西門(mén)子的一大戰(zhàn)略聯(lián)盟：雙方將分別成立兩家企業(yè)，兩大企業(yè)的中外雙方股份都為51%和49%。這意味著上海電氣在繼續(xù)其風(fēng)電發(fā)展策略：擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入中國(guó)和全球中高端風(fēng)電市場(chǎng)。
　　程幸之告訴本報(bào)記者，兩家新的合資企業(yè)中，一個(gè)為制造公司，面向中國(guó)市場(chǎng)及西門(mén)子全球供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)研發(fā)和生產(chǎn)風(fēng)機(jī)，而銷(xiāo)售公司則負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的風(fēng)電設(shè)備銷(xiāo)售、項(xiàng)目管理及項(xiàng)目執(zhí)行、相關(guān)開(kāi)發(fā)及服務(wù)等。而上海電氣另外一位高層則透露，合資制造企業(yè)的銷(xiāo)售額將并入到西門(mén)子的財(cái)務(wù)報(bào)表中，合資銷(xiāo)售公司的銷(xiāo)售額則并入到上海電氣上市公司報(bào)表中。兩家合資企業(yè)的利潤(rùn)，則按照各自股比來(lái)計(jì)算并記錄在各自的財(cái)報(bào)中。
　　國(guó)內(nèi)企業(yè)選擇海外大型風(fēng)機(jī)生產(chǎn)商合作的趨勢(shì)，在去年有所顯現(xiàn)。去年9月26日，哈電集團(tuán)所屬電機(jī)公司與GE簽訂協(xié)議，在江蘇鎮(zhèn)江成立哈電通用風(fēng)能（江蘇）有限公司，電機(jī)公司持有51%股權(quán)，通用電氣持有49%股權(quán),同時(shí)電機(jī)公司還收購(gòu)GE能源（沈陽(yáng)）有限公司49%股權(quán)，并更名為“通用哈電風(fēng)能（沈陽(yáng)）有限公司”，雙方由此搭建了全方位合作關(guān)系的平臺(tái)。阿爾斯通電力中國(guó)總裁楊國(guó)威也在今年6月2日對(duì)媒體稱(chēng)，該企業(yè)目前正與兩三家中國(guó)國(guó)有企業(yè)接觸，目標(biāo)是合資組建一家風(fēng)電領(lǐng)域的全球性公司，中外企業(yè)在合資公司中可能會(huì)各持股50%，阿爾斯通可能會(huì)把海外的部分銷(xiāo)售額和全部風(fēng)電技術(shù)放入合資公司，對(duì)方也將向合資公司注入其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額。
　　對(duì)于以往很多中國(guó)風(fēng)電企業(yè)直接獲取海外風(fēng)電廠(chǎng)商的技術(shù)授權(quán)不同，記者還了解到，這次上海電氣和西門(mén)子雙方都將把自己的技術(shù)放在合資公司內(nèi)。程幸之說(shuō)，不管是雙饋技術(shù)還是直驅(qū)技術(shù)，都會(huì)是未來(lái)合資公司考慮的風(fēng)電技術(shù)路線(xiàn)。盡管直驅(qū)技術(shù)受到原材料稀土價(jià)格的大漲而可能會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)直驅(qū)技術(shù)的前景有所擔(dān)憂(yōu)，但是程幸之認(rèn)為這是一種暫時(shí)現(xiàn)象，“不能說(shuō)直驅(qū)技術(shù)就要比雙饋技術(shù)差很多，各自都有優(yōu)勢(shì)。”
　　由于中國(guó)水域條件與海外不一樣，所以西門(mén)子風(fēng)機(jī)還需要進(jìn)一步的本土化，憑借上海電氣這一國(guó)內(nèi)第一大電氣設(shè)備制造商的身份，其零部件采購(gòu)、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、與國(guó)有風(fēng)電場(chǎng)投資者（如電力央企、地方電力企業(yè)）的關(guān)系也更加具有優(yōu)勢(shì)。
　　根據(jù)國(guó)內(nèi)風(fēng)機(jī)行業(yè)排名，目前全國(guó)風(fēng)機(jī)裝機(jī)量最多的兩大風(fēng)電設(shè)備仍然是華銳風(fēng)電(601558,股吧)和金風(fēng)科技(002202,股吧)，上海電氣尚未進(jìn)入到前三；而由于國(guó)外風(fēng)機(jī)價(jià)格過(guò)高，西門(mén)子、維斯塔斯、西班牙歌美颯等更是無(wú)緣進(jìn)入到中國(guó)風(fēng)機(jī)的前五位。但西門(mén)子在全球大容量風(fēng)機(jī)如5兆瓦以上的市場(chǎng)中一直位居第一。隨著我國(guó)海上風(fēng)機(jī)和大容量陸上風(fēng)機(jī)市場(chǎng)的逐步拓展，未來(lái)兩家公司也希望通過(guò)引入西門(mén)子的技術(shù)搶奪更多的高技術(shù)訂單。