在認真的觀察了近些年的風電市場之后，ABB全球風能業(yè)務部在2010年底做出了一個決定——將該業(yè)務的全球總部從丹麥遷至中國北京，以更加貼近這個全球最大的風能市場。
　　這在當時是一個再明智不過的決定。要知道，過去的幾年，風電產(chǎn)業(yè)在中國創(chuàng)造了太多的速度神話，并最終在2010年底成為全球裝機排名第一、并網(wǎng)裝機量僅次于美國的風電大國。
但就在ABB全球風能業(yè)務部正式遷至北京后，因為一系列風機脫網(wǎng)事件的影響，中國的風電產(chǎn)業(yè)遭受了多年高速發(fā)展之后最嚴酷的一個寒冬，高　　歌猛進的發(fā)展態(tài)勢在2011年陡然放緩。
　　轉折點的出現(xiàn)可能也是ABB全球風能業(yè)務部所始料不及的。在遷至中國一年之后，ABB全球風能業(yè)務負責人白瑞思(Alfredo Parres)與中國的媒體做了第一次的交流。此時，白瑞思已經(jīng)從紛繁的事務中理出了頭緒。
　　“2010年，ABB中國的風能業(yè)務增長為41%，考慮到2011年中國的風電市場呈平穩(wěn)發(fā)展甚至略微下降的態(tài)勢，我們的業(yè)務也不可能像去年那樣高速增長。”白瑞思坦言。
　　但他卻并不悲觀。在白瑞思看來，中國風電[0.37 7.35%]市場目前最大的挑戰(zhàn)是，如何將發(fā)出來的電并到電網(wǎng)中去，而并網(wǎng)、輸電則正是ABB所擅長的業(yè)務領域。
　　看好中國并網(wǎng)市場
　　將全球風能業(yè)務總部搬至中國？聽起來，這是一項規(guī)模宏大的工作，但實際上，這次搬遷實施起來卻沒有那么困難。因為這支風能業(yè)務的團隊，其實不包括銷售和研發(fā)部門。
　　“ABB全球風能業(yè)務部更多的是擔任領導的角色，我們通過判斷市場的發(fā)展方向來判斷投資的方向，以此決定我們的核心業(yè)務，并與利益相關方進行廣泛的接觸。”白瑞思表示，“從這一點上來講，我們的工作很重要，因為它決定了ABB風能業(yè)務的發(fā)展方向。”
在白瑞思看來，盡管風能作為清潔能源受到了世界各國的重視，但是風能的發(fā)展在各國仍然都有必須要先克服的難題。
　　“在歐洲，海上風電是發(fā)展的重點，比如德國、英國。對于這樣的市場，如何確保海上風電市場的供應鏈就是一個很大的挑戰(zhàn)。”白瑞思說，“當然，歐債危機也可能會影響到可再生能源的投資，令整個市場變得難以預估。”
談及美國市場，白瑞思認為最大的難題則在于政策層面。“美國有鼓勵可再生能源發(fā)展的相關政策，也有相應的退稅方案。但是2012年底，政府需要決定是否繼續(xù)執(zhí)行這些計劃。”
　　而在中國，困擾風電行業(yè)最大的難題仍然是風電的并網(wǎng)，但這對于ABB來說卻可能是個機遇。“ABB不僅能提供風機的元器件，還能提供電網(wǎng)連接的產(chǎn)品和系統(tǒng)。”白瑞思說，“而幫助風電順利并網(wǎng)，這正是ABB在中國市場上非常重要的一項業(yè)務。”
實際上，就在兩個月前ABB收購了澳大利亞電力自動化公司Powercorp，這家公司專門從事控制和管理孤島可再生能源，以達到高水平接入可再生能源的目的。據(jù)該公司網(wǎng)站的介紹資料，其技術可以讓風能發(fā)電量的90%以上并入發(fā)電系統(tǒng)。
　　中國市場挑戰(zhàn)依舊
　　去年11月，ABB對外公布了中期發(fā)展計劃，稱將在2011-2015年期間實現(xiàn)比市場發(fā)展更快的增長。“中期計劃對于可再生能源業(yè)務也有很高的期望。”白瑞思說。
　　他介紹，按照規(guī)劃，2015年ABB在可再生能源業(yè)務領域的銷售收入將達到50億-60億美元。而2010年底，ABB集團的銷售額為320億美元，其中，中國市場的銷售額是44億美元。
　　白瑞思并未透露ABB風能業(yè)務部在中國市場上的目標。但他也并不否認，急劇下降的風機整機價格，給產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都造成了一定程度的壓力。
　　事實上，因為銷售整機的利潤過于微薄，整機廠商越來越多的向上游延伸，希望通過延長產(chǎn)業(yè)鏈來獲得更多的利潤。對于ABB 來說，這或許不是一個好消息，因為這就意味著一些客戶可能會變成競爭對手。
“我認為這很正常，這是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種趨勢。”白瑞思表示，“我們會繼續(xù)與不生產(chǎn)零部件的廠商合作，同時還會為新進入零部件生產(chǎn)業(yè)務的整機廠商提供技術支持。”
　　這并不是白瑞思為ABB開出的唯一的“藥方”。
　　“我傾向于從技術角度來解釋我們的戰(zhàn)略。”白瑞思說。他介紹，風機的一個發(fā)展趨勢是功率越來越高，從過去市場上最常見的1.5-2兆瓦發(fā)展到現(xiàn)在的5-6兆瓦，“ABB也要設計、生產(chǎn)出能夠符合這些大功率風機的元器件”。
此外，海上風電的發(fā)展也給ABB帶來了新的市場機會。“我們的輕型高壓直流輸電技術非常適合離岸風電場的電力并網(wǎng)。”白瑞思表示。