天源科創(chuàng)總經(jīng)理?xiàng)钊A對(duì)此深有體會(huì)。2006年6 月，當(dāng)時(shí)還是項(xiàng)目經(jīng)理的他親自參與了天源科創(chuàng)的未來業(yè)務(wù)規(guī)劃。熟悉風(fēng)電的人都知道，風(fēng)電機(jī)組銷售合同內(nèi)的服務(wù)業(yè)務(wù)主要包括微觀選址或復(fù)核、機(jī)組運(yùn)輸、吊裝和調(diào)試、合同內(nèi)的技術(shù)培訓(xùn)和質(zhì)量保證期內(nèi)的服務(wù)等。“當(dāng)時(shí)，我們認(rèn)為運(yùn)輸和吊裝是屬于需要有大宗型設(shè)備支撐的重資產(chǎn)型業(yè)務(wù)，不是金風(fēng)科技的強(qiáng)項(xiàng)，因此我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃主要還是定位在風(fēng)電項(xiàng)目前端和后端技術(shù)相對(duì)密集的業(yè)務(wù)。”
　　到2008 年，風(fēng)電開發(fā)商逐步呈現(xiàn)了多元化的特點(diǎn)。除了電力行業(yè)的五大六小和省一級(jí)能源投資公司以外，一些地方投資公司和個(gè)體投資商也很關(guān)注實(shí)質(zhì)性的投資風(fēng)電項(xiàng)目。而且，后兩類投資商更加關(guān)注風(fēng)電項(xiàng)目的整體投資效益，但對(duì)項(xiàng)目前期評(píng)估、項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)維等相關(guān)業(yè)務(wù)則傾向于選擇專業(yè)公司外包的業(yè)務(wù)模式。楊華說這也是天源科創(chuàng)抓住市場機(jī)遇，推出“一站式風(fēng)電系統(tǒng)解決方案”的重要原因。
　　從前期風(fēng)電項(xiàng)目的宏觀選址、測風(fēng)、風(fēng)資源評(píng)估、機(jī)型選型等，到目前涵蓋風(fēng)電項(xiàng)目整體建設(shè)和20 年風(fēng)電場運(yùn)維服務(wù)，天源科創(chuàng)已經(jīng)初步實(shí)現(xiàn)“風(fēng)電項(xiàng)目一站式服務(wù)”的發(fā)展目標(biāo)。
　　不過，通過分析歐美風(fēng)電服務(wù)市場發(fā)展特征，天源科創(chuàng)未來面臨的服務(wù)挑戰(zhàn)還非常大。“風(fēng)電服務(wù)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)、發(fā)電量擔(dān)保、機(jī)組監(jiān)測、質(zhì)保期外的服務(wù)模式、物流網(wǎng)建設(shè)、項(xiàng)目20 年技術(shù)支持等是天源科創(chuàng)后續(xù)需要重點(diǎn)突破的業(yè)務(wù)。”楊華說。
　　風(fēng)電服務(wù)方面取得不菲成績的金風(fēng)科技也曾經(jīng)考慮過打造全產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式，并確實(shí)介入到了一些零部件研發(fā)、制造領(lǐng)域。不過，2012 年，金風(fēng)在公司結(jié)構(gòu)上做了很大的調(diào)整，首先是將葉片廠的制造業(yè)務(wù)剝離了出去，同時(shí)又將大部分的電機(jī)制造業(yè)務(wù)交給電機(jī)廠，將大豐和包頭的磁鋼工廠分別交給了南車和北車。對(duì)此，武鋼的解釋是：“應(yīng)該讓專業(yè)的人做專業(yè)的事。前段時(shí)間，對(duì)于公司到底可以介入到哪些產(chǎn)業(yè)鏈，介入到什么程度，我們也做了很多反思。”
　　不過放出去的基本都是制造業(yè)務(wù)，對(duì)于葉片、電機(jī)和磁鋼的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，金風(fēng)依舊保留。“我們專注于自己認(rèn)為重要的領(lǐng)域，譬如控制，我們介入的原因是它涉及整機(jī)的多體動(dòng)力學(xué)和多個(gè)部件的協(xié)同控制。”武鋼認(rèn)為，這些調(diào)整既可以充分依靠專業(yè)的力量，也可以集中精力于研發(fā)，做到真正的輕資產(chǎn)。
　　為了更好地配置資源，有效降低成本，金風(fēng)科技在管理模式上也做了新的嘗試。2013年初，借鑒很多歐洲企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，金風(fēng)科技把汽車制造業(yè)運(yùn)用廣泛的精益管理方式引入到風(fēng)電領(lǐng)域。今年3 月，這一管理方式已經(jīng)在天誠同創(chuàng)開始試點(diǎn)，并且第一個(gè)階段的工作已經(jīng)基本完成。
    不管是對(duì)風(fēng)電制造業(yè)的選擇，還是對(duì)直驅(qū)的選擇，或是對(duì)全產(chǎn)業(yè)鏈的放棄。金風(fēng)科技在公司發(fā)展的每個(gè)關(guān)健節(jié)點(diǎn)都實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。
究其原因，除了資歷上的先天優(yōu)勢，其戰(zhàn)略上的前瞻性與不斷調(diào)整突破更加重要。
　　出海
　　就在今年7 月，金風(fēng)科技向泰國發(fā)電集團(tuán)EGCO 的THEPPANA 風(fēng)電項(xiàng)目提供的GW109/2500 低風(fēng)速系列直驅(qū)永磁機(jī)組順利并入泰國國家PEA 電網(wǎng)。雖然只有3 臺(tái)機(jī)組，前期也做了很多準(zhǔn)備，但是這次能通過泰國電網(wǎng)的各種檢測，擔(dān)任金風(fēng)國際常務(wù)副總裁的潘彥田還是覺得驚喜。
　　對(duì)于金風(fēng)而言，第一次將自己2.5 兆瓦的機(jī)組賣到泰國，而且順利地通過當(dāng)?shù)貒?yán)苛的并網(wǎng)測試, 獲得當(dāng)?shù)仉娏Σ块T以及業(yè)主的高度評(píng)價(jià)，這本身就是極大的肯定。
　　潘彥田說金風(fēng)科技從一開始便將研發(fā)、銷售和服務(wù)等國際元素融入其發(fā)展進(jìn)程中，早早地確定了自己走海外市場的戰(zhàn)略。2006 年，金風(fēng)科技在德國設(shè)立全資子公司——德國金風(fēng)，先后與英國GH 設(shè)計(jì)公司、荷蘭Macll 設(shè)計(jì)公司、德國Vensys 公司等國際學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)公司開展合作，這成為金風(fēng)技術(shù)和人才國際化的開端。