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華銳風電:海外投資穩妥為上

2014-02-18 來源:中國投資 瀏覽數:1067

  “華銳雖然成立時間不長,但所有的海外主要市場,都設立了分支機構。作為中國的主要風電設備商,應該有雄心壯志去參與全球的競爭。”陶剛表示。
  不過,陶剛也表示,對海外市場的判斷應當客觀冷靜,“目前,發展中國家和新興市場投資門檻較低,稱為很多企業的首選地。但近來這些地區的門檻也在逐漸提高,如印度,正在逐步提高風機認證和管理的門檻。而巴西,曾經是南美風電發展最快的國家,現在也逐漸開始實行他們自己的風機國產化,需要把產業鏈逐步放在巴西本地。而像美國、瑞典、西班牙等老牌的風電市場,則本地的企業實力非常強,競爭非常激烈。”
“所以對于裝備企業來說,核心競爭力還是要提高裝備的質量,同時提高服務水平。中國企業應發揚自己的優勢,雖然我們技術和歷史不如歐洲企業,但我們在生產安裝的靈活性、后期服務的高投入上有優勢,可以幫助我們。”陶剛說。
  控制風險的前提下推進
  財報顯示,2011年、2012年、2013年前三季度,華銳的凈利潤分別是7.75億元、虧損5.82億元以及虧損6.99億元。
  2012年華銳全力開拓海外風電市場后,報告期實現海外銷售4.72億元,占公司銷售收入的比重從2011年度的不到1%提升到超過11.83%。2013年上半年,公司報告期內實現海外銷售5.85億元,同比增長108.20%,占總營收的42%。2013年三季報未顯示海外銷售額。陶剛告訴記者,目前華銳的海外訂單額達到20億人民幣,海外分公司10家以上,但這不意味著華銳要全力推進海外市場。
  “華銳的策略還是首先要立足于國內,中國是最大的單一市場,也是主要目標市場。國外市場的開發目前仍處于經驗積累的階段。我們的策略是在全球主要的目標市場先設立示范性項目,留下足跡,建立日后發展的基礎。目前,華銳還沒有建立起全球的銷售網絡和人力資源網絡,國際化是一個中長期的目標、發展的愿景,目前要做的是腳踏實地,在資源和能力可以支撐、風險可以控制的情況下盡快的積累經驗。發展速度也是與之匹配的。”陶剛說。
  在他看來,開拓海外市場當然肯定會要交學費,但要控制一個度,要有風險控制的能力。“坦白說,沒有一個市場可以輕而易舉獲得,目前進入海外市場的一個很大的挑戰,對于風電企業來說,就是無法達到規模經濟,相對比國內市場成本高很多。”目前,華銳在國內已經裝機7千臺以上,無論生產還是服務都具有了規模效應,在國外只有幾百臺裝機,分散在不同的地區,每個地方都要做安裝調試維護。
  此外,“國外的成本結構與國內也不一樣,商業環境、用工條件、政策法規、行業準入、風機的檢測檢驗都不同的,需要做更多工作、量力而行、控制風險。”陶剛舉例說,“華銳在南美的一個項目,表面看毛利較大,但是由于周期長采用分期付款方式,結果發現匯率波動特別大,最終獲利跟期望相距甚遠。如果通過金融機構做套期保值,美元、歐元比較容易,但是小貨幣很難,沒有足夠的金融產品可供使用。所以在貨幣選擇上需要特別的慎重,要考慮是不是選一種讓金融機構能夠幫你控制風險的貨幣,而不是選擇當地的貨幣,也許客戶希望你選當地貨幣,甚至加一些其他條款讓你做出讓步,這時候你需要做一個判斷。”

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