Tenti說:“我告訴他們我愿意見面,但是在Senvion被出售之后任何交易都有可能發生,因為只有在減少債務負擔之后才有可能吸納更多股權。我需要的是商業上的股權投資,而不是償還債務。”
隨著Senvion股權轉讓可能性的逐步增加,Tanti嘗試與Shanghvi交流并了解為什么他要投資蘇司蘭。三次商談后,交易最終達成。在2015年2月,Sun Pharma MD 的私人投資媒介Dilip Shanghvi and Associates (DSA)以180億盧比的價格購買了蘇司蘭23%的股權。
這一筆錢加上先前蘇司蘭在2015年6月30日登記的307億盧比現金,以及新注入的資金(Tanti希望能從中盈利),將足夠滿足蘇司蘭未來五年的發展計劃。在福布斯印度的一次郵件采訪中,Shanghvi稱他在蘇司蘭看到巨大的商業潛力,因為公司擁有世界級的科技水準與研發能力。“如今Senvion公司已經售出,蘇司蘭公司的債務也能夠得到解決。我們相信蘇司蘭有望再一次成為一個全球性的領導品牌。”
此次交易后,由于可轉換債券轉化為權益股份的股權稀釋,Tanti2015年6月30日所占有的股份為21.8%,而Shanghvi和他的合伙人占有20.8%。盡管Shanghvi在蘇司蘭占有的股份僅比Tanti少一點點,他卻一直清楚他對公司的投資是純粹而自然的經濟行為,旨在幫助Tanti可以繼續把蘇司蘭公司經營下去。Shanghvi說:“但如果Tenti團隊需要我的幫助,無論什么我都樂意獻策。”他也斬釘截鐵地否定了DSA在蘇司蘭提高股份的任何可能性。
Tanti接受Shanghvi的提議的另一個原因是后者在交易前的商談中對他說的話。“Dilipbhai說他愿意投資,因為他想見到印度的先行者們將自己定位為國際市場的全球領導者,他相信蘇司蘭和我能夠做到。”Tanti回憶道。
Tanti與Shanghvi的合作并不僅限于對蘇司蘭公司180億盧比的投資。Shanghvi同時也在一個由兩家公司創立的合資企業中投入40億盧比。該合資企業在印度開發風力發電項目。為幫助1200兆瓦風力發電裝機的研發,DSA也已承諾向他們提供為期兩年的流動資金貸款。
回到成長的大道上
在2016財年的第一季度,蘇司蘭預計凈利潤將達可觀的107億9千萬盧比。然而,這筆凈利潤大部分是由于Senvion的銷售,財會處理上的一次性外匯匯率增益。不過鼓舞人心的是公司在這筆一次性增益之外,三年內首次出現了營業利潤。今年二季度收入為154億2千萬盧比,比上一季度增長66%。公司在二季度稅息折舊及攤銷前利潤為14.6億盧比,而在二季度是這一數字是-55.4億盧比。這是公司近三年最高的季度稅息折舊及攤銷前利潤數據。引人注目的是,蘇司蘭在二季度的息稅前利潤為8.5億盧比,創三年內最佳紀錄。
根據Nomura Research 2015年6月5日的報道,蘇司蘭已經累計虧損達400億盧比。公司需要盈利以收回成本。如果按照一季度公司的經營狀況的勢頭發展下去,公司將很有可能走回良性發展的盈利道路。
Tanti對于生意好轉充滿信心,他相信蘇司蘭在明年全年實現盈利。如果該預想成真,那將是公司六年以來第一次全年營業以凈盈利收官。蘇司蘭志在通過重新調整,向國際市場擴張,并在印度壯大與創新已有的業務。
Tanti稱,他的目標是幫助蘇司蘭在國際市場中重奪50%的份額。在2015財年,蘇司蘭擁有25%的市場份額。而在2016財年,公司將努力占有35%的份額并在下一年將這一數字提高至45%。
盡管過去蘇司蘭在32個國家都有業務,但公司傾向于專注四個國際市場進行發展--印度、中國、北美地區(美國、墨西哥、加拿大)與拉丁美洲地區(巴西、阿根廷、智力)。Tanti稱,這四個區域占據著全球70%風能市場。
Tanti稱,只迎合印度3000兆瓦的市場不足以匹配公司每年5000萬美元用于提高科技水平的投入。公司應該拓展搶奪其他市場,不浪費每筆資金。
與此同時,蘇司蘭將放棄諸如南非與澳大利亞等小市場。蘇司蘭過去在這些地區都占據主導地位,但它們并不如公司如今重點關注的四大國際市場那樣利潤豐厚。