金風(fēng)科技為什么“走出去”?
　　總經(jīng)理楊學(xué)軍說，最早是因為國內(nèi)市場很難，想讓過剩產(chǎn)能走出去。
　　2006年，金風(fēng)科技專門成立了一個國際化團(tuán)隊，開始招聘外籍人才，并嘗試做一些國際化的探索。
　　在國內(nèi)風(fēng)電領(lǐng)域，金風(fēng)科技被視為第一個吃螃蟹的企業(yè)。
　　當(dāng)時，不要說開拓海外市場，就連國內(nèi)市場都尚處于開發(fā)初期。再加上技術(shù)水平上存在差距，沒有哪家企業(yè)敢輕言涉足國際業(yè)務(wù)。3年后，金風(fēng)科技終于在古巴豎起了第一臺風(fēng)電機(jī)組。這是我國第一個成套風(fēng)力發(fā)電設(shè)備的出口項目，刷新了金風(fēng)科技成套機(jī)組出口的紀(jì)錄，也刷新了我國海關(guān)出口成套風(fēng)力發(fā)電機(jī)組的空白。
　　雖然實現(xiàn)了第一次出口，但想要將產(chǎn)品銷往需求量更大、影響力更強(qiáng)的西方發(fā)達(dá)國家，對這個剛剛走出國門的風(fēng)電企業(yè)來說仍然艱難。
　　金風(fēng)科技選擇了一條特別的道路——以投資帶動銷售。
　　“將機(jī)組先推向國際市場，讓當(dāng)?shù)貒?yán)苛的電網(wǎng)或規(guī)則來考驗金風(fēng)的技術(shù)水平和可靠性到底如何，使國外的客戶、市場有機(jī)會了解中國的風(fēng)電設(shè)備。”金風(fēng)國際CEO(首席執(zhí)行官)潘彥田回憶。
　　特別的第一步邁向了澳大利亞和美國。
　　通過收購項目開發(fā)權(quán)和自建的方式，金風(fēng)在當(dāng)?shù)負(fù)碛辛藥讉€風(fēng)電場。隨著這幾個項目的成功運營，金風(fēng)科技海外市場的認(rèn)可度打開了。
　　但是，走出中國、走向世界，怎會一路坦途?
　　一個頗有意義的例證是巴基斯坦TGF風(fēng)電場項目。
　　項目地點位于巴基斯坦卡拉奇市東北部，信德省境內(nèi)，距卡拉奇市直線距離約90公里。
　　這里太熱了!
　　每年6月的氣溫超過45攝氏度，時常風(fēng)沙彌漫。怎樣才能讓機(jī)組適應(yīng)這種天氣?
　　研發(fā)團(tuán)隊想到了新疆吐魯番。他們多次赴吐魯番市托克遜縣項目地收集機(jī)組在高溫下出現(xiàn)的問題，并進(jìn)行系統(tǒng)的高溫適應(yīng)性設(shè)計，在充分論證的基礎(chǔ)上，對產(chǎn)品反復(fù)進(jìn)行模擬高溫環(huán)流測試，最終研發(fā)出真正意義上的高溫型機(jī)組。
　　2014年11月，33臺機(jī)組一次性通過當(dāng)?shù)?68小時試運行，打破了當(dāng)?shù)丶o(jì)錄。周邊風(fēng)電場的國外品牌機(jī)組，40攝氏度時就已經(jīng)停轉(zhuǎn)了。
　　現(xiàn)在，項目已經(jīng)安全運行了400多天，累計發(fā)出近1.5億千瓦時的電量，相當(dāng)于減少排放149550噸二氧化碳……金風(fēng)科技與國外企業(yè)同臺競技的實力，就是這樣積聚起來的。
　　一步一個腳印，講好中國故事
　　中央提出“一帶一路”戰(zhàn)略，裝備制造等企業(yè)迎來發(fā)展良機(jī)，新疆企業(yè)先行一步。目前，金風(fēng)科技已向烏茲別克斯坦出口了機(jī)組。今年6月，金風(fēng)科技董事長武鋼率領(lǐng)公司代表團(tuán)前往哈薩克斯坦，與該國產(chǎn)業(yè)投資主管部門、新能源投資企業(yè)以及相關(guān)金融服務(wù)企業(yè)會談，提出在哈薩克斯坦建設(shè)千萬千瓦級能源基地的設(shè)想。
　　“風(fēng)電產(chǎn)業(yè)全球化布局與發(fā)展是中國風(fēng)電企業(yè)成長的必經(jīng)之路，‘走出去’是金風(fēng)科技的長期戰(zhàn)略。”武鋼說，中國制造、中國的可再生能源的設(shè)備供應(yīng)商，未來要想可持續(xù)發(fā)展，一定要走出國門。未來，可再生能源產(chǎn)業(yè)在全球?qū)且粋€非常大的產(chǎn)業(yè)。
　　對金風(fēng)科技來說，“走出去”的意義更在于——中國人通過自己的努力，能夠使可再生能源的度電成本降到比國際水平更低，并讓全世界人民來分享這樣的成果，共同減少全球的污染排放水平。楊學(xué)軍說，金風(fēng)科技對國際化的理解是，必須一步一個腳印，而不是一場戰(zhàn)役或者沖鋒。比如，金風(fēng)科技在走出去的過程中，就緊緊堅持著技術(shù)、市場、資本、人才、管理五個維度的國際化與屬地化戰(zhàn)略。
　　新疆社會科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所副研究員王宏麗說，新疆一直致力于實施“內(nèi)引外聯(lián)、東聯(lián)西出、西來東去”的向西開放戰(zhàn)略，大力推動企業(yè)“走出去”。經(jīng)過多年的發(fā)展，基本形成了以各類產(chǎn)業(yè)聚集園區(qū)為載體，以便捷的口岸和跨境交通為依托，以強(qiáng)化與毗鄰國家地方合作機(jī)制為推動，以企業(yè)為主體，輻射亞歐國家的向西開放新格局。
　　需要正視的現(xiàn)實是，新疆企業(yè)“走出去”也面臨著諸多發(fā)展困難。
　　王宏麗認(rèn)為，這些困難包括：周邊國家政策措施和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展形勢難以預(yù)期;同時，新疆實現(xiàn)“走出去”戰(zhàn)略的企業(yè)，仍以國有大中型企業(yè)為主，仍以中央企業(yè)和內(nèi)地駐疆企業(yè)為主，在新疆注冊經(jīng)營的本地“土生土長”的企業(yè)少，中小型企業(yè)少;促進(jìn)新疆經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的各種國家政策落地仍有一個過程，普惠空間及利好程度難以快速顯現(xiàn)。
　　國外有自己的游戲規(guī)則，例如銀行認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)證等。“為了更好地進(jìn)入國際市場，中國企業(yè)應(yīng)關(guān)注能夠給客戶帶來什么樣的價值。”楊學(xué)軍說，在講好中國故事的同時，要充分尊重當(dāng)?shù)氐姆伞⑽幕⑷宋沫h(huán)境等。
　　2015年已進(jìn)入倒計時。
　　自治區(qū)黨委八屆十次全委(擴(kuò)大)會議提出，未來5年，新疆的開放發(fā)展必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化、區(qū)域一體化趨勢，深度融入“一帶一路”戰(zhàn)略，加快建設(shè)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)，發(fā)展更高層次的開放型經(jīng)濟(jì)，以擴(kuò)大開放帶動創(chuàng)新、推動改革、促進(jìn)發(fā)展。
　　這讓金風(fēng)科技“走出去”有了更多的故事和想象。