3月18日，行業(yè)網(wǎng)站一則消息頻頻出現(xiàn)在各大網(wǎng)站頭條：龍?jiān)措娏ι轿鼾堅(jiān)达L(fēng)力發(fā)電有限公司黃花母風(fēng)電場33臺(tái)、南樺山風(fēng)電場133臺(tái)機(jī)組、老千山風(fēng)電場99臺(tái)風(fēng)機(jī)整年定檢項(xiàng)目，總規(guī)模達(dá)到265臺(tái)，容量39.75萬kw。這是國內(nèi)風(fēng)電開發(fā)商老大-龍?jiān)措娏ζ煜碌娘L(fēng)電場，風(fēng)機(jī)供應(yīng)商為GE和原國電旗下的聯(lián)合動(dòng)力，都是1.5MW機(jī)型，運(yùn)行最晚的也超過7年。

　　

　　其實(shí)這只是風(fēng)機(jī)出保運(yùn)維后市場開始批量轉(zhuǎn)由專業(yè)運(yùn)維企業(yè)進(jìn)行一個(gè)縮影。看招標(biāo)內(nèi)容，不難看出幾個(gè)問題：

　　

　　1，早期的風(fēng)機(jī)外資企業(yè)品牌還是有很大的市場，該批風(fēng)電場有3個(gè)風(fēng)電場（5萬kw為1個(gè)）使用了GE風(fēng)機(jī)；

　　

　　2，現(xiàn)在出保風(fēng)機(jī)基本以1.5MW風(fēng)機(jī)為主；

　　

　　3，機(jī)組的核心大部件基本現(xiàn)在都已停產(chǎn)，如機(jī)組核心大部件大修，或難配套，尤其是外資企業(yè)生產(chǎn)機(jī)組。

　　

　　MW級(jí)風(fēng)電機(jī)組首次進(jìn)入中國也是龍?jiān)?4年就引進(jìn)了，當(dāng)時(shí)價(jià)格高達(dá)10000元/kw以上，無論進(jìn)口機(jī)組的可靠性多高，究竟它也只是一個(gè)機(jī)電液組合起來的機(jī)電產(chǎn)品，涉及上千個(gè)零部件，尤其是中國的風(fēng)電資源復(fù)雜多變，國外風(fēng)機(jī)到中國早期不一定服水土，包括風(fēng)沙，湍流，高低溫，雷電，冰凍，濕氣等外在因素，對(duì)風(fēng)機(jī)都是一個(gè)嚴(yán)峻的考驗(yàn)，歐洲可以很好地運(yùn)行二十年，到中國還得適應(yīng)中國的空氣，但他們?cè)缙诘漠a(chǎn)品沒有進(jìn)行適應(yīng)性改變，所以一定程度上也給運(yùn)行帶來了麻煩。據(jù)我這幾年的了解，其實(shí)外資品牌的風(fēng)機(jī)故障也是時(shí)有發(fā)生，但有一個(gè)可以肯定，不會(huì)發(fā)生系統(tǒng)的故障，這也是國外風(fēng)電機(jī)組制造商開發(fā)產(chǎn)品的可靠性設(shè)計(jì)與驗(yàn)證流程決定的。

　　

　　運(yùn)維后市場廝殺已經(jīng)開始。為什么我要寫這個(gè)標(biāo)題，因?yàn)閲鴥?nèi)的風(fēng)機(jī)運(yùn)維后市場現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入白熱化競爭階段。首先，十多家主機(jī)廠都有自己專業(yè)的運(yùn)維或工程服務(wù)公司，都開始單獨(dú)法人市場化運(yùn)作，自己的風(fēng)機(jī)肯定不能讓外人來搶，至少自己的風(fēng)機(jī)自己設(shè)計(jì)，熟悉起來方便得多。其次，大批的核心大部件產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)商也成立了自己的專業(yè)運(yùn)維公司。第三批來自我們主機(jī)廠、大部件供應(yīng)商以及業(yè)主早期運(yùn)維隊(duì)伍組建的專業(yè)運(yùn)維隊(duì)伍。我粗略計(jì)算2014年前的風(fēng)機(jī)基本都出質(zhì)保，規(guī)模達(dá)到了1.146億kw，平均容量就按1.5MW計(jì)算，風(fēng)機(jī)數(shù)量近80000臺(tái)，可以預(yù)見，這個(gè)市場是多大，有人粗略早期估計(jì)是2000億市場。

　　

　　粗略統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)至少也有幾十家從事運(yùn)維服務(wù)的企業(yè)進(jìn)入這個(gè)市場。因?yàn)槭袌龃螅F(xiàn)在運(yùn)維市場直接以單位千瓦來報(bào)價(jià)，甭管什么大部件是什么品牌，配件采購難度大不大，機(jī)組運(yùn)行時(shí)間，前期機(jī)組可靠性等問題了，真的是白菜價(jià)了。難怪乎現(xiàn)在新項(xiàng)目主機(jī)招標(biāo)直接來一個(gè)附加條款，出保后的運(yùn)維費(fèi)用在銷售要主機(jī)廠給個(gè)價(jià)。

　　

　　沒有金剛鉆，別攬瓷器活。我在前文指出，現(xiàn)在出保的風(fēng)機(jī)有幾個(gè)難題，難題之一就是1.5MW機(jī)型基本市場已經(jīng)停產(chǎn)，早期的核心大部件的配件更加難找。想隨便找?guī)讉€(gè)人就拉個(gè)隊(duì)伍去干，目前看來還真不行。要有一支懂運(yùn)維的技術(shù)隊(duì)伍，施工隊(duì)伍和齊全配件供應(yīng)鏈。1，專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍必須齊全。看龍?jiān)催@次招標(biāo)的風(fēng)電場的主要內(nèi)容，就可以看出，至少要有增速機(jī)、減速機(jī)、變槳、變流、發(fā)電機(jī)的專業(yè)技術(shù)隊(duì)伍，同時(shí)還要保潔隊(duì)伍（要清洗塔筒啊）。2，施工配套硬件還得跟上。如果不出意外，還得有一臺(tái)全地面汽車起重機(jī)配套（建議有，因?yàn)閱为?dú)外租估計(jì)成本較高，如專業(yè)干，使用頻率不高，可以根據(jù)需要到處跑），當(dāng)然噸位不用太大，因?yàn)椴恍枰鏊贆C(jī)，發(fā)電機(jī)的替換（正常情況下）。從這個(gè)角度上看，不僅要有過硬的技術(shù)，還得有雄厚的財(cái)力。3，老機(jī)型的配套部件還得從早計(jì)議，尤其是機(jī)械部件。1.5MW機(jī)型在5年前的年度市場占有率已經(jīng)下降到20%以下，增速機(jī)，減速機(jī)，回轉(zhuǎn)支承等，現(xiàn)在想買都很難了，為了幾個(gè)部件去采購，估計(jì)成本不低。

　　

　　其實(shí)這里我也順便提一個(gè)核心大部件的標(biāo)準(zhǔn)化問題，我前幾天咨詢了一下葉片及其相關(guān)配套部件的規(guī)格型號(hào)，令我大吃一驚，以回轉(zhuǎn)支承為例，盡管行業(yè)有標(biāo)準(zhǔn)，但是實(shí)際設(shè)計(jì)過程中，每個(gè)廠家都不一樣，一旦出問題，必須找原廠（大家都知道日本機(jī)電產(chǎn)品，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自成一套體系，搞差異化，售后服務(wù)坑死人），如果原廠關(guān)門，真的就把開發(fā)商給坑到家了。希望今后的風(fēng)機(jī)在產(chǎn)品接口上一定要標(biāo)準(zhǔn)化，通用化，即使性能有冗余，從長遠(yuǎn)考慮，個(gè)人覺得浪費(fèi)一點(diǎn)性能或成本也是值得的。

　　

　　運(yùn)維市場需要行業(yè)規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化。早期風(fēng)機(jī)的開發(fā)各個(gè)主機(jī)廠已經(jīng)吃虧不少，一位的價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)以及性能下降，任何一個(gè)行業(yè)都需要行業(yè)自律，沒有利潤就沒有生存的空間，最后大家都會(huì)自取滅亡。要有合理的利潤率，要有合適的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，我們的開發(fā)商也不能一味降低成本，純粹低價(jià)中標(biāo)，這也會(huì)加劇運(yùn)維后市場的廝殺。當(dāng)然，對(duì)運(yùn)維供應(yīng)商也需要有一定的技術(shù)和財(cái)務(wù)以及業(yè)績門檻，否則中標(biāo)單位的服務(wù)質(zhì)量達(dá)不到要求，最后受傷的還是我們的開發(fā)商。

　　

　　風(fēng)電售前事情少了不少，售中交付正酣，售后廝殺開始，我們拭目以待！