2020年10月14日-16日，2020北京國際風能大會暨展覽會（CWP 2020）在北京新國展隆重召開。作為全球風電行業年度最大的盛會之一，這場由百余名演講嘉賓和數千名國內外參會代表共同參與的風能盛會，再次登陸北京，本屆大會以“引領綠色復蘇，構筑更好未來”為主題，聚焦中國能源革命的未來。能見App全程直播本次大會。

　　

　　在15日召開的CWP2020創新劇場上，維斯塔斯中國區服務大客戶銷售負責人楊凱發表《 AOM5000能量可利用率保證服務》主題演講。

　　以下為發言實錄：楊凱：首先感謝各位今天能在這個下午比較困的時間抽出時間參加維斯塔斯創新劇場的演講。本來我們計劃的題目是20年全生命周期運維的話題，但是作為創新劇場，20年運維服務應該是一種服務理念，而并不能非常直觀說是一種服務產品或者創新的一些產品或者服務能提供給大家，所以我們今天也是臨時改變了一下演講的話題，今天我們的題目是AOM5000能量可利用率的保證服務。在座的各位有的同僚可能比較熟悉，有知道，我向各位詳細介紹一下AOM5000以及維斯塔斯在風電場全包和可利用率保障這個領域的一些創新的舉措，包括在國內和國外的一些實踐經驗。

　　

　　前面也不能落俗套，是廣告時間，維斯塔斯有一萬技術人員，全球有104吉瓦的風機都是維斯塔斯來提供服務，而且有8個吉瓦是非維斯塔斯的設備，可能是其他友商的設備，但是這些主要集中在歐美，另外有47000多家風機一直在我們的數據監控和大數據服務的條件下。

　　

　　維斯塔斯從前年開始提出一個全球風電場的解決方案的提供，風電場首先是設備，風電場解決方案其次是服務，如果這兩點都可以作為全球領先維斯塔斯可以自詡為風電解決方案的世界的全球領導者，目前為止我們也很自豪的說維斯塔斯在服務領域依然是全球最大的服務提供商。下面就說維斯塔斯在服務方面到底有哪些產品可以對這個市場帶來一些新的理念或者新的引領，這是維斯塔斯所有在服務領域產品的大致框架，今天我們著重拿出時間來講一下最后的全方位運維服務，簡單說就是全包服務，在我們中國風電的過去以及未來的一段時間，可能更多的是大家可以看到的載質保期之內的這種保障時間可利用率的全包服務，這也是維斯塔斯在本地市場、全球市場關注的重點。在全方位服務里面維斯塔斯又把它定義成為了5個級別，我們叫做AOM1000-5000，今天主要講AOM5000的服務。后面我們可以看到到底什么是5000，什么是4000。

　　

　　這是一張表，大家可以看的更直觀，希望大家把內容看到4000和5000，可以看到利用率的保障是有區別的，4000主要是設計可利用率保障，應該是現在主流所有的風設備銷售之后質保期之內的打包服務，保障實際可利用率97%或者98%。能量可利用率實際上是基于能量的一種保障方式，這個對客戶可以帶來收益的最大的確定性，減少在其中的一些風險。這是其中的一些內容，可以看到4000和5000包含所有最多的風項。

　　

　　講話道路能量可利用率就不得不再提維斯塔斯另外的一個衡量指標LPF，其實就是損失發電量的比率，這個是維斯塔斯在2000年前后就開始在全球應用的一個維斯塔斯內部考核指標，這個考核指標實際上對風電場因為種種原因所造成的損失發電量的比例的一個考核指標，可以看到2007年我們有正式的全球統計數據之后，維斯塔斯風電上發電比例6%一直到2018年第四季度可以降到2%以下，這個努力帶來了什么？帶來的是這些風電場維斯塔斯在服務的風機的平臺每年可以減少4%甚至更多的損失的發電量，反過來客戶多出來4%的年發電量的收益，這個非常可觀而且可以非常驕傲的說，在損失發電量比例的指標上，中國的團隊是在維斯塔斯全球做的最好的，中國的指標一直維持在1%甚至我們還有一些風場可以降到1以下，這種考核指標可以最大限度保障風電場可以獲得最大的產出。這個在以前一直是維斯塔斯自己保障指標，AOM5000是什么呢？就是維斯塔斯把自己的考核指標轉化成一種保障產品提供給客戶。現在就我們拿時間可利用率，大家最熟悉的時間可利用率以來橫向對比一下到底能量可利用率是什么。其實上它是一種最大化風機性能表象的服務方式保障方式，確保風機最大的階段總是處在可以發點的狀態，另外通過優化維護工作、公化計劃管理完全規劃客戶的巨大產出而不是風機本身的可利用率，最后將客戶的不可預見不可控的風險，就是在風大的時候風機停機了損失了很多發電量，風小的時候狀態很好，看起來時間可利用率是一樣的，但是如果站在客戶發電量產數的角度來說，其實對客戶這并不是一種負責的態度或者方式，所以AOM5000是可以確保客戶最大產出的保障方式。

　　

　　這里面有一個簡單的方式，時間可利用率是總可利用時間除以日利用時間，能量可利用率是1-能量損失除總發電量，也就是用我們每個風電場每年的實際發電量去除以風電廠每年的預計或者計劃發電量得出的比例就是維斯塔斯給客戶提出的一個保障。可以看到，兩者的一些區別，前面基本一致，首先風機可靠、足夠供應鏈、快速的響應，下面不太一樣就是AOM5000對預防性維護的要求更高，也就是未來預期要發生的工作和動作一定要在我們預防性維護的系統里面去呈現，也就是說盡量避免風機在風大的時候有不可預見的停機，包括天氣預測和氣象預測要求和我們整個工作中的結合的要求也會更高。

　　

　　這是我們拿國外的風電場做的但的數據分析，典型的風電廠之中有50%的年發電量都是來自21%的可利用率時間，怎么說呢？可以看到這個風電廠的分布基本是在5米到7米的階段，每年比較多，但是發電量最大的風速階段在10-13米的階段，這個概念是什么？就是說維斯塔斯如果提供這樣一種能量可利于保障的服務，維斯塔斯更關注于能量密集度更大的風速階段，在這個階段通過動功率預測、風速、天氣、氣侯環境預測，通過對所有計劃性提前排布及優化，可以保障在封閉度最大的風速區間風機永遠處在最好的狀態，為這個帶來最大的發電量產出。這是另外一張圖表，展示的內容也是一樣的，主要的風得分不大概在5米-8米階段，但是能量節是10-15米階段。這就對像我們維斯塔斯這樣的廠商提出了不同的要求。

　　

　　這是維斯塔斯在中國很多風電場的一個我們實際表象的數據，這是今年5月份從我們系統里宕出來，ABC三個，左邊是按照時間可利用率，可以看出來A的是99.85%，C99.79%，B是99.64%，但是從能量可里率的角度去看、評判這三個風電長的表現更好，實際上可以看到B風電廠，也就是在時間利用率表現的最差的他的能量表現最好，C表現最差。這是什么問題？很多客戶不知道在座有沒有來自運營商的同僚，很多時候大家有一個關心就是對于制造商的工程師可能大家在現場運行的過程中會有一些情景出現，現在風很大了，風機停機了你們為什么不著急處理故障？供應商可能會說我時間可利用率其實已經保證了97%或者98%，我沒有必要在風大的時候處理，這就有沖突，客戶說我希望最大的發電量，但是從合同的角度上我的保障時間可利用率已經達到要求了，我沒有必要做這樣的事情。所以說在這種情況下，維斯塔斯的能量可利用率保障就不需要客戶去站在他的經營著角度去監督、督促供應商快速響應做故障處理，從整個產品設計和保障的本身這就是維斯塔斯自己的一個考核指標，所以我們自己會額外關注在這些高風速情況下風機是否處再一個最好的運行狀態。

　　

　　這也是比較有意思的圖表，也是拿國外的風電場做案例，下面的是時間可利用率，95%、97%、99%，藍色的是在這個風電場的指標考核，4%的損失發電量比例。可以看到在95%的可利用指標下，如果我們可以把能量損失降低于道路一個比較低的水準，就是紅色的指標，可以比時間可利用率99的風廠多帶來19%的收益，還是想引證一個問題，時間可利用率某種程度上并不能完全衡量一個風機維護提供商最大限度保證風電場處力的這么一個指標，這是其中的一個案例。

　　

　　什么樣的風場應用這樣的指標更好呢？當然不是所有的風場用起能量可利用率都會得到最大的收益，這也是一個典型的分析，就是說對于沒有明顯風季的風電廠，一年四季風很平均，這時候對計劃性、預測性的要求并不是那么高，所以大家可以看到四千和五千我們這種不同的保障方式帶來的變化并不會太大，但是如果說對一種風季區別特別明顯的，比如像東南沿海季風性的以及北方地區西北及氣侯造成的影響就會非常大，尤其對大風期預測性帶來的不好帶來的發電量損失還是非常可觀的。這還是對兩種方式得比較，對于時間可利用率影響時間可利用率的因素從我們來看更多的是環境相關的停機，比如風大、雷爆這種情況，另外有關客戶的停機電網檢修，另外服務商相關商的停機時間，就是出現故障或者定期檢修帶太帶來的挺機時間，另外就是日常操作，啟停機造成的損失，這是時間可利用率帶來的影響因素，大家發現很有意思的，這些因素里面沒有任何一條提到風速，但是發電廠受到影響最大的就是風速，這個指標可以衡量一定的可利用率，但不能真正站在客戶的角度上看發電量產出的情況。下面的公式我想各位也都比較熟悉了。

　　

　　這是能量的可利用率，大家可能好奇能量可利用率怎么計算？你說的損失怎么計算。如果再某一個25臺的風力場，一臺風力停機了，假設是一個小時，這一個小時的損失發電量應該就是考核你服務提供商的考核量，你量怎么算？風機沒有發電我就不知道你應該發多少電，這個時候我們引用了一種計算方式，這個計算方式也是通過GLDNA的認證的，我們會給這一臺停機的風機在合同簽定之前就找一些相關聯的風機，叫主相關和次相關的風級，因為他們的地理位置比較相鄰比較相近，在長期性過程中在發電量、不同風速下的表現總會有一定的關聯關系，當這個關聯關系累計到足夠長的時間的時候我們就可以模擬通過另外兩臺相連的風級、相關聯的風機模擬出這一臺風機在這一個小時這一個挺機時間段的損失發電量，這是一種方式也可以通過全場平均發電量來模擬這臺風機到底損失了多少。所以可以通過很多的模擬方式或者平均值的方式得出這臺風機損失的發電量，這個對客戶來說也是一個比較公平的考核指標和考核格式。

　　

　　這是維斯塔斯關于能量可利用率起動的一些條件。實際上對于維斯塔斯來說，如果一個風電場的風機能夠超過18臺，那維斯塔斯就會提供超過97%的能量可利用保證值，如果比較少就到17.5提高96%，對中國人來說絕大部分都是在18臺以上，所以在中國維斯塔斯已經向很多客戶，我們第一個AOM5000能量可利用率保障的合同應該在三年前宣布，并且也很高興可以在這個項目上維斯塔斯不斷達到了向客戶的保證值，甚至遠遠超出了合同的保障值還得到了這個項目的客戶的一些獎金，所以這是能量可利用率的表現，包括在近期維斯塔斯也簽了很多，我們有20年的也有5年的能量可利用率的保障合同，這也是在中國逐漸接受這種考慮風速影響保障方式的服務產品。

　　

　　講了這么多維斯塔斯如何能做到這一點，對于計劃性、預測性包括前面講的一些前置條件是如何做到，這里簡單列舉了三個我們用到的數字化工序或者預測性工具，手面多都是通過我們不同方式整理做數據處理，處理完了什么工具讓它產生效果能在計劃性、預測性中產生最大的效能給風電場帶來最大的收益呢？我們第一叫做維斯塔斯VGA，是什么樣的產品？如果某一個風電場發生了某一個故障，這個工程師恰恰沒有處理過這個故障他就要打開這個VGA的版本輸這個故障號，全球一萬多名工程師所有人處理這個故障的經驗以及他的判斷全都出現在這個頁面上，一打開之后有幾個選項，第一條后面會標識出這種處理方法你所帶來的成功率90%，不管是誰只要有基本的處理能力按照第一個方法去點，按照指導手冊點90%都可以在第一時間處理掉，一旦點開90%的故障圖的所有按照這個方法處理故障需要的圖紙、工具甚至布景北件都會在相關聯的展現出來，所以這個提供了這個平臺維斯塔斯在全球任何一個地方都可以最快解決問題的能力。第二個是VTM，是監視工具的一種，可以在風機沒有達到報警缺值的情況下就向某風電場的工程師提出預警，說某一臺風機在某一個位置出現了數據的異常，你們需要做某些檢查，而且他還會標出這些檢查的緊急程度，必須要在3天內或者7天內或者30天甚至在90天之內去處理，這就給在現場去做工作計劃的人員提供了一種可能性，我會把這些工作和下一次登機服務的工作綁定一在一起，最大限度減少了挺機工作，最后我們叫CIR就是所有故障總結處理。維斯塔斯全球所有風機如果是在同一平臺的，在每一次處理的時候都會寫一個報告，某一個特定故障在某一個特定平臺甚至在區域出現的次數達到一定程度的時候系統會把它歸類到另外一個風組里面，這有可能告訴我們的技術人員需要做相應的解決方案，相應的升級改造去減少這種故障處理的情況，這些東西全都是在后臺自動處理，我們現場的工程師甚至后臺數字處理人員不需要做任何的工作，這些東西都可以每天反饋到現場日常的操作當中。

　　

　　除了提供所謂的能量可利用率以外，維斯塔斯近些年隨著對技術、研發的持續投入，舉例說我們現在2兆瓦平臺的設備在中國已經生產制造超過十年了，但是依然我們現在還在不停投入，所以這個產品現在在中國已經有了新的我們叫做給這一款風機有了新的賦能，我們叫功率提升的產品，將整個2兆瓦風級平臺的功率曲線全部左移，甚至有些風級可以從實現1.8升級到2兆瓦，從2兆瓦升級到2.2兆瓦甚至更高的可能性，還有后面我們的風速有的22米有的24米，我們可以延長他的切出風速，在大風天氣下保持發電，這都是不同的產品可以給客戶得到不同的收益。下面張圖可能比較清楚，在全球已經有不同風機做了升級，這是簡單的介紹。在中國湖南我們已經有一個項目實施完的功率提升，包括內蒙也有一個項目完成了功率提升。在內蒙項目的平均提升率可以達到3%甚至還高，具體數字也不太方便透露。在湖南的項目平均發電量有2.37%的提升。現在維斯塔斯也有新的產品出來，我們可以用更長的葉片替代短的，一下對風電場的發電量提升帶來一個質的飛躍。

　　

　　最后就是一個維斯塔斯全球的基礎設施支持，維斯塔斯在不同的庫房、研發中心、制造基地向全球處在不同國家、不同地域的客戶提供了監視的備件以及技術支持。最后簡單的介紹一下維斯塔斯（中國），維斯塔斯（中國）現在已經有超過7個吉瓦的裝機總量，其中有超過3個吉瓦都在維斯塔斯的維護之下，不管載質保期以內還是以外的一些群包的或者組合性的服務產品都有，最后維斯塔斯（中國）現在有兩百多名，可能進些年員工數量會更多一些，超過三百名員工也非常能夠為中國的客戶提供最好的服務。

　　

　　謝謝各位。

　　

　　（根據演講速記整理，未經演講人審核）