近日,工商銀行甘肅省定西分行成功實現投放該行首筆風電項目貸款,實現了法人客戶信貸業務發展的新突破。
去年以來,該行搶抓新能源發展機遇,加大市場營銷力度,通過組建專業服務團隊,在激烈的同業競爭中脫穎而出,并在內部開展多層次營銷,最終成功獲得隴西縣和安定區風電場項目貸款承貸行資格,貸款總額5.8億元,有效支持了當地企業項目建設資金需求。
定西作為風電資源較為豐富的地域,風電發展潛力巨大。面對激烈的同業競爭,工行定西分行不畏艱難、發揚釘釘子的工作作風,一把手謀劃、帶隊上門營銷,及時掌握第一手信息,及時與上級行主管部門溝通匯報、隨時溝通了解項目投資方融資信息及融資意向,達成合作營銷意向,果斷展開多層次、全方位立體營銷;各方緊密配合、及時展開項目貸款各項前期工作和全程跟進服務,齊心協力,及時完成盡調、準入、授信、評估、審批等工作,贏得了客戶的信任。
本次貸款的成功落地,為該行風電項目開辟了新的發展空間,為企業后續新的項目深入推進積累了案例經驗,在增存創收的同時,增進了銀企雙方的互信,梳理了良好的品牌形象,有效鞏固并提升了在風電行業大客戶中的市場份額,為深化銀企合作起到了積極推動作用。