今年以來(lái),湘電股份低壓電機(jī)事業(yè)部錨定“三大三新”營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),統(tǒng)籌營(yíng)銷(xiāo)資源,進(jìn)一步夯實(shí)營(yíng)銷(xiāo)職能,主攻增量市場(chǎng),做好新產(chǎn)品、新客戶(hù)、新市場(chǎng)拓展,加強(qiáng)大行業(yè)、大客戶(hù)、大項(xiàng)目的策劃和管理,贏得了市場(chǎng)的可喜回報(bào)。截止8月底,低壓電機(jī)事業(yè)部共完成訂貨2.5億元,同比增長(zhǎng)近60%,為年度生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
加快營(yíng)銷(xiāo)體系改革,深挖市場(chǎng)需求
今年初,低壓電機(jī)事業(yè)部大力推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系改革,通過(guò)重新細(xì)分駐外辦的區(qū)域和職能、制定技貿(mào)結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)政策等一系列舉措,努力為客戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更貼心的服務(wù),得到了客戶(hù)的充分認(rèn)可,在市場(chǎng)上搶得先機(jī)。
今年3月份,事業(yè)部收集到了某紙業(yè)公司有新建項(xiàng)目的消息,市場(chǎng)部立即組織業(yè)務(wù)、技術(shù)人員及時(shí)跟進(jìn)。在前期不占據(jù)優(yōu)勢(shì)的情況下,他們與客戶(hù)反復(fù)溝通,擺明優(yōu)勢(shì),并邀請(qǐng)客戶(hù)來(lái)公司參觀。經(jīng)過(guò)多次溝通、洽談,過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和滿(mǎn)滿(mǎn)的誠(chéng)意打動(dòng)了客戶(hù),公司也從“群狼環(huán)伺”中突圍而出,成功中標(biāo)。
加強(qiáng)大客戶(hù)服務(wù),穩(wěn)固市場(chǎng)基本面
低壓電機(jī)事業(yè)部積極落實(shí)湘電股份營(yíng)銷(xiāo)改革思路,通過(guò)高層拜訪,優(yōu)化服務(wù)等模式,契合主機(jī)廠客戶(hù)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型需求,加快技術(shù)研發(fā),不斷提高服務(wù)質(zhì)量和效率。截止8月份,銷(xiāo)售情況喜人,本部項(xiàng)目組、河南辦、山西辦、浙江辦等辦事處已提前完成年度訂貨指標(biāo);上海辦、陜西辦、河北辦訂貨都比去年同比大幅增長(zhǎng),并有望9月份提前完成全年訂貨指標(biāo)。
事業(yè)部針對(duì)各主機(jī)廠需求,成立項(xiàng)目組,由專(zhuān)人負(fù)責(zé)溝通協(xié)調(diào),及時(shí)跟進(jìn),技術(shù)、管理、生產(chǎn)等各條線(xiàn)通力配合,為客戶(hù)提供科學(xué)的解決方案,使客戶(hù)滿(mǎn)意度不斷提升。目前,湘電股份低壓電機(jī)事業(yè)部業(yè)已成為全國(guó)主要風(fēng)電企業(yè)、湖南地區(qū)大型水泵廠、工程機(jī)械企業(yè)的主要配套產(chǎn)品供應(yīng)商。
加速新產(chǎn)品研發(fā),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破
面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的態(tài)勢(shì),以及“碳達(dá)峰”“碳中和”戰(zhàn)略的深入推進(jìn),低壓電機(jī)事業(yè)部加強(qiáng)行業(yè)分析、緊盯客戶(hù)需求,加速新型高效電機(jī)、永磁直驅(qū)電機(jī)、軌道交通牽引電機(jī)和特種專(zhuān)用電機(jī)等新產(chǎn)品研制開(kāi)發(fā)進(jìn)程,為開(kāi)拓新市場(chǎng)提供了有力技術(shù)支持。截止8月,開(kāi)拓新客戶(hù)161個(gè),新產(chǎn)品訂貨占訂貨量的25%。
同時(shí),為了及時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求,技術(shù)人員全程參與與客戶(hù)溝通協(xié)商,為客戶(hù)提供“個(gè)性化”服務(wù)。
在與三一集團(tuán)達(dá)成合作的過(guò)程中,技貿(mào)協(xié)同的作用得到充分發(fā)揮,經(jīng)過(guò)一年多的研討論證,低壓電機(jī)事業(yè)部憑著反應(yīng)速度快、產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)、售后服務(wù)好等優(yōu)勢(shì),成為了三一集團(tuán)配套電機(jī)的戰(zhàn)略供方。
在寧夏泰瑞,由低壓電機(jī)事業(yè)部生產(chǎn)的永磁直驅(qū)電機(jī),經(jīng)過(guò)客戶(hù)實(shí)際對(duì)比,運(yùn)行穩(wěn)定,而且每月的節(jié)電量?jī)?yōu)于同行業(yè)同類(lèi)電機(jī)將近3倍,經(jīng)濟(jì)效益明顯,環(huán)保效果顯著,得到了用戶(hù)的高度評(píng)價(jià)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了用戶(hù)的肯定,公司與寧夏泰瑞等大客戶(hù)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系,一年來(lái)累計(jì)接到訂單超過(guò)千萬(wàn)元。
低壓電機(jī)事業(yè)部未雨綢繆,堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略,不斷加大新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)力度,瞄準(zhǔn)新材料、工程機(jī)械等市場(chǎng),為未來(lái)的發(fā)展做好充分的技術(shù)準(zhǔn)備。
道阻且長(zhǎng),行則將至。低壓電機(jī)事業(yè)部將秉持“品質(zhì)優(yōu)先,練好內(nèi)功”的理念,持續(xù)完善營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè),抓好精品細(xì)分市場(chǎng),不斷提升市場(chǎng)響應(yīng)速度和客服專(zhuān)業(yè)化水平,為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、效益遞增打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。