2021年10月17日-20日，2021北京國際風(fēng)能大會暨展覽會（CWP 2021）在北京新國展隆重召開。作為全球風(fēng)電行業(yè)年度最大的盛會之一，這場由百余名演講嘉賓和數(shù)千名國內(nèi)外參會代表共同參與的風(fēng)能盛會，再次登陸北京。

　　

　　本屆大會以“碳中和——風(fēng)電發(fā)展的新機遇”為主題，歷時四天，包括開幕式、主旨發(fā)言、高峰對話、創(chuàng)新劇場以及關(guān)于“國際成熟風(fēng)電市場發(fā)展動態(tài)及投資機會”“國際新興風(fēng)電市場發(fā)展動態(tài)及投資機會”“風(fēng)電設(shè)備智能運維論壇”“碳達峰碳中和加速能源轉(zhuǎn)型”等不同主題的15個分論壇。能見App全程直播本次大會。

　　

　　在19日下午召開的中小型風(fēng)能設(shè)備行業(yè)發(fā)展研討會上，上海致遠綠色能源股份有限公司銷售總監(jiān)黃賢旭發(fā)表了《在“雙碳目標(biāo)”下，分布式風(fēng)電市場探索》的主題發(fā)言。

　　

　　黃賢旭：今天我是第一次作為一個志愿參加這個會議，非常榮幸。下午聽很多領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的想法，感觸很深遠，學(xué)到很多東西。今天講的大概內(nèi)容是大概以下四點，雙碳目標(biāo)、跟大家做一個分享，中小風(fēng)電市場的前景，這個前景其實跟魯總說的前景也是同樣的展望，目前遇到的一些困難，在這些大的環(huán)境下致遠要在這個行業(yè)里有所作為。    

　　

　　雙碳目標(biāo)提出是在去年9月22日，習(xí)主席在人大提出的，3060年目標(biāo)，有比較跨時代意義，今年7月份在上海碳交易所正式成立，也就是碳排放這件事情已經(jīng)正式進入市場交易。上個月11號，完善能源消費強度和總量雙控制度方案一出來實際上引起了軒然大波，9月23日之后很多城市開始出現(xiàn)例子，也就說可想這個方案對大家來說影響是很大的。十一過了之后李克強總理又開始撥亂反正，這個方案怎么理解成這樣，一刀切，后來又開了一個會議撥亂反正，這個會議上又出現(xiàn)了一個比較好的聲音，電價開始開放，我記得上周內(nèi)蒙古浙江的電價已經(jīng)放開，應(yīng)該是一塊左右，這都是非常利好的消息。    

　　

　　我這里特意強調(diào)的一點就是在這個制度，雖然強度和總量做了一個控制，但新能源超過最低的標(biāo)準(zhǔn)，是不計入年度和五年規(guī)劃的。如果這季企業(yè)想要更大的能耗，其實加入新能源是他一個非常好的途徑，所有的這些政策其實對我們未來的行業(yè)，新能源方向尤其對中小行業(yè)是非常利好的方向。具體目標(biāo)，最主要一點就是對碳和風(fēng)電，整個總量到2030年要達到12億兆，接下來十年要走過，比之前二十年要速度要兩三倍以上。現(xiàn)在其實整個國家或整個全球的趨勢，實現(xiàn)目標(biāo)的途徑主要還是通過集中式供電，光伏。雖然這是一個主要的問題，但很大的一個局限性。

　　

　　大概列了幾點，大風(fēng)機環(huán)境不友好，噪音很大，必須要遠離人群。施工對環(huán)境的破壞是非常嚴(yán)重的。國內(nèi)主要領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)說過大風(fēng)機所到之處寸草不生，是有切身感受的。占地面積很大，征地是非常難的一點。所以很多地方大風(fēng)機建設(shè)很多，但是不見得當(dāng)?shù)赜眠^，這是奇葩的現(xiàn)象。

　　

　　另外就是集成式投資規(guī)模是很大的，不是一般的小企業(yè)能做到。剛才也有同志說，光伏為什么能發(fā)展行呢？是因為風(fēng)電式光伏發(fā)展，中小企業(yè)，個人都可以做分布式光伏，這個就是把整個市場完全烘托起來。如果集中市場只能是非常大的上市企業(yè)才可以。集中式光伏也是這樣，對環(huán)境也有很大的破壞，對植被的破壞也是很嚴(yán)峻的。占地面積更大，一般情況下光伏同等容量的光復(fù)應(yīng)該是風(fēng)電的十倍以上，我說的是占地面積，當(dāng)然還只有半天的發(fā)電時間，如果集中式也無法進行消納，門檻很高，這是集中式的一些局限性，局限性其實分布式能源是能夠非常無縫的銜接，這就是我們在未來風(fēng)電的前景，我記得是十七號也在北京開了一個會叫零碳城市富美鄉(xiāng)村，我覺得我們未來中小風(fēng)電市場就在這里，零碳城市富美鄉(xiāng)村。剛才魯總也提出了鄉(xiāng)村是很大的市場，如果我們抓住其中任何一個一個，這是不得了的。

　　

　　如果想要吃到這個市場的蛋糕，要充分發(fā)揮中小風(fēng)級的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是相輔相成的，它的占地面積大，我們占地面積相對比較小，是光伏的十分之一左右，對環(huán)境破壞是比較小很多的，我們的高度比較小，噪音比較低，我們更加接近人群，更加適合工業(yè)環(huán)境，適合鄉(xiāng)村這樣一個靠近人群的這樣一個場景下，還有對于大部分對后面，遷徙度影響成本很大，小風(fēng)機比較低，對后面的遷徙影響相對小。更容易消納，也適用于負(fù)載側(cè)定價。   

　　

　　接下來是幾個鄉(xiāng)村場景的特點，總結(jié)的特點是在城市里工業(yè)園區(qū)是我們非常重要的方向，占地面積小，100千瓦施工場景大概也就是10×10瓦，對于一個工業(yè)廠房來說是非常容易能夠找到的空間，對空間的利用是比較好的，高度也就是20、30左右，其實跟大風(fēng)機比起來要低很多，對整個限制，或者對后面遷徙都是非常好的解決方案。工業(yè)場景，化工等等，直接就可以用，對于他們來說，這是我們非常有優(yōu)勢的，噪音也小，環(huán)境友好，我們可以離人群幾十米，上百米的距離就OK，大風(fēng)機就是必須上公里之外。鄉(xiāng)村場景很重要的就是占用空地，如果大風(fēng)機必須占用空地，其實對鄉(xiāng)村經(jīng)濟是一個很大的促進作用，我們可以跟鄉(xiāng)村經(jīng)濟這個政策也可以有機結(jié)合起來，我們噪音小，高度低實際也是一大優(yōu)勢。   

　　

　　講完了光明的前景，來看看痛點、困難。這個痛點就是審批手續(xù)沒有拿到，實際上也建了幾臺風(fēng)機，建了之后就變成基礎(chǔ)設(shè)施，但是對于一些大的，現(xiàn)在是誰來審批我們，審批啥這都是客戶第一時間問，我們現(xiàn)在做了很多項目，基本上資金也OK了，到市發(fā)改委沒權(quán)利做這個決定，是批不下來的。我們也在想解決方案，分散發(fā)電現(xiàn)在還是有很大優(yōu)勢，比如人家肯定要占用工地再不就砍伐森林，所以林業(yè)環(huán)境環(huán)保都必須要做，如果是做的是城市的工業(yè)園區(qū)的土地法，這個土地是沒有什么問題的。這都是一個相對比較簡便的流程，但是就當(dāng)下我們操作的項目來說還沒有規(guī)劃，所以希望咱這個協(xié)會如果再這個上面明確下來，哪些是可以不用走審批，像現(xiàn)在分布式光復(fù)直接到縣，業(yè)主同意，開發(fā)商有錢就可以做，如果我們達到這個程度，也是非常好的，這對于目前來說是一個非常大的痛點。   

　　

　　政策支持，我們現(xiàn)在沒有辦法，在這個會議上也沒辦法說這個事情，這是一個現(xiàn)實情況，雙碳目標(biāo)其實也是一個引導(dǎo)方向，實際上就是鼓勵企業(yè)做新能源，這也是挺好。產(chǎn)品經(jīng)濟型，經(jīng)濟型當(dāng)差下來都是十塊以上，十塊還算好，很多機型都在十二以上，現(xiàn)在規(guī)模起不來，規(guī)模起來部分來施工成本就下去了，一個惡性的平臺。業(yè)園區(qū)肯定是好不了，四米到五米差不多是這樣，所以這是制約了我們的經(jīng)濟型。但是我們自己能做的就是把成本降低更多的擴大，把設(shè)計優(yōu)化一下。

　　

　　我們這十多年來取得歐美日所有的認(rèn)證機構(gòu)，大部分認(rèn)證機構(gòu)的主流認(rèn)證機構(gòu)的認(rèn)證，美國、加拿大、英國、歐洲，還有日本，日本我們是唯一一家拿到認(rèn)證的。所以載質(zhì)量上我們致遠在行業(yè)里面還是走在前列，這點也是我們的自信。質(zhì)量其實也在制約著我們。    

　　

　　目前雙碳目標(biāo)情況下，新形勢，新目標(biāo)情況，我們應(yīng)該做出一款適合中國的既有高質(zhì)量，又有低成本，這才是當(dāng)?shù)?，才是真正的能夠適應(yīng)市場，這也是我們致遠接下來幾年的任務(wù)和責(zé)任。怎么才是能夠適應(yīng)市場成本和經(jīng)濟型，我們調(diào)研下來是在5米風(fēng)速的情況下，度電成本效于五毛，同時收益率至少要達到8元，這個目標(biāo)其實跟大風(fēng)機比起來也差的不遠，但有很大的優(yōu)勢就是要適應(yīng)的是負(fù)載側(cè)電價，比如工業(yè)園區(qū)不可能用上網(wǎng)電價，還是要往負(fù)載側(cè)電價，這樣相對我覺得還是大有可為的，還是可為的。如果我們真正的跟他比上網(wǎng)定價，沒法生存的一件事情。    

　　

　　以這個目標(biāo)我們2021年推出去樂觀一款新產(chǎn)品，42米葉片的400千瓦的機型，基本上達到了說的目標(biāo)，當(dāng)然這還只是第一版，應(yīng)該接下來我們還會再改版，還會議爸爸其它的機器按這個目標(biāo)改版，以適應(yīng)整個市場需求。我們要向大風(fēng)機看齊，用點成本要降下來，不止是設(shè)備性，施工成本、運維成本都要降下來。既然這個行業(yè)，后面其它的一些成本也必須尊重，既然行業(yè)要做小作為蛇杯弓影上就要肩負(fù)起這個責(zé)任，所以我們現(xiàn)在也開始做項目。我們希望節(jié)下的一到兩年00千瓦能把這個成本再降下來。我們在銷售營銷方面也在不斷嘗試突破，建很多的試點，在規(guī)范式工業(yè)園區(qū)也好，鄉(xiāng)村也好，希望能夠有所突破，在前面十年終也建了不少。    

　　

　　在全球范圍向大家匯報一下致遠在最近幾年的業(yè)績情況。我們的產(chǎn)品，目前做最好的是日本和意大利，在日本市場占有率是45%以上，我覺得這個偏保守?？偟臋C器應(yīng)該在八百臺以上，估計年底還會再稍微高一點，在海外，在日本有一家獨立的機構(gòu)，分公司在加拿大有一家合資機構(gòu)，在意大利覆蓋了130多臺以上。日本這樣做是最好的，分享日本的經(jīng)驗，我們自己也在不斷的總結(jié)粉反思為什么成功為什么失敗，這次也是一個機會，我們也重新的總結(jié)了下為什么成功。

　　

　　基本上是兩大點，一個是門檻，首先要進入日本的門檻，當(dāng)然進入這個門檻的企業(yè)不在少刷，包括歐洲游好幾家，他們都進去我們也進去，進去之后大概現(xiàn)在過了四五年之后為什么只有我們能生存下去就是下面的經(jīng)驗，就是我們提供的產(chǎn)品的全生命周期的服務(wù)，還是要給客戶提供類似于售前服務(wù)，風(fēng)資源評估，項目成本或者成功的概率提高很多，我們也是有這方面經(jīng)驗。初期其實不太關(guān)心客戶的選址，后來發(fā)現(xiàn)要客戶稍加一個指導(dǎo)，項目成功概率提高很多，后面我們就做一個免費的服務(wù)項目。其實不是特別費人工的事情，還有一條很重要的問題，就是施工我們其實在日本也是培養(yǎng)了一批合格的人才，只有他通過我們考核培訓(xùn)之后才有資格安裝施工，這樣的管理對整個施工的質(zhì)量是有控制的。另外還有就是運維，運維我們也是在培養(yǎng)當(dāng)?shù)氐倪\維力量。另外我們也為日本的客戶提供了保險，發(fā)電損失保險等等，這樣整個市場，大家對市場的信心，對產(chǎn)品的信心，對項目的信心就增加很多。

　　

　　這就是我們大家總結(jié)下來的，在日本的成功經(jīng)驗。基本上這個就是我今天分享的內(nèi)容，謝謝大家。

　　

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