3月29日，遠景能源全球副總裁徐剛在他的朋友圈曬出了這樣一段文字：“感謝人均得過兩次新冠的印度團隊，以及整裝待發(fā)奔赴印度的總部團隊。More to come!”
2021年，中國風電并網(wǎng)裝機容量突破3億千瓦，較2016年底實現(xiàn)翻番，已連續(xù)12年穩(wěn)居全球第一。在產業(yè)鏈共同努力下，風電國產化程度已超過95%，可以說我國風機產業(yè)已實現(xiàn)了“國內生產-國內消費”的內循環(huán)，無法與國際風機巨頭同臺競技的時代也即將落幕。
市場是中國風電走向國際實現(xiàn)從大到優(yōu)最有效的試煉場。日前，中國風機頭部企業(yè)遠景能源，在印度風電市場獲取總計1966.8MW的訂單，創(chuàng)造了中國風機品牌贏得單一海外市場的最大訂單紀錄。
“這是長時間積淀耕耘，付出很多努力的結果。”遠景能源全球副總裁徐剛在接受「能見」采訪時解釋：“國際市場上真刀真槍比產品、比服務、比價值，遠景提早布局、持之以恒、戰(zhàn)略堅定，以市場業(yè)績證明‘做全球政府和企業(yè)的零碳技術伙伴’的初心 。”
中國正以全人類命運與共的視野和遠見，共同構建第四次工業(yè)革命時代的全球架構。以遠景為代表的綠色科技企業(yè)正在深度參與其中發(fā)揮著中國力量。
突破：真刀真槍比產品、比服務、比價值
過去，中國可再生能源補貼推動了行業(yè)的快速發(fā)展，取得了巨大的經(jīng)濟、社會和環(huán)境效益。這也導致了大部分風電整機商“走出去”的動力不強。
印度風電產業(yè)起步于1990年代中期，歷史悠久但發(fā)展遲緩，這源于印度作為發(fā)展中國家對化石燃料的極度依賴。盡管擁有豐沛的風能資源，但很多人都不看好印度市場。有補貼時，全球知名風機企業(yè)活躍在印度市場。后來，印度早于中國補貼取消，競爭變得非常慘烈。而遠景恰恰在此時逆勢進入印度市場。
“印度比中國早了三年取消補貼，競爭的市場‘白刀子進去，紅刀子出去’，是要憑借真刀真槍比產品、比服務、比如何給客戶帶來更好的價值。”徐剛說。
遠景能源為何做出這種選擇？徐剛表示：“因為我們看到印度市場的規(guī)模，我們看到了未來全球氣候變化的趨勢。遠景秉持著‘以挑戰(zhàn)者為本，以產品為中心，以客戶為引領’的核心理念開始布局印度市場。”
秉持長期主義理念，最苛刻的環(huán)境，對遠景來說卻成為最好的練兵場。遠景能源在2018年拿到了首批兩個項目共計233MW的訂單，正式開啟了在印度本土的耕耘。
遠景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項目先后于2019年5月和10月投運并網(wǎng)，已順利運行3年，分別安裝79臺和14臺遠景能源EN-131/2.5MW智能風機，全部搭載120米高全鋼塔筒。
“與中國市場不同，國際項目要非常嚴格的遵守合同約定，我們也積累了很多經(jīng)驗，克服前所未有的困難，遠景做到了不計成本、使命必達，履行我們對客戶的承諾。截至目前，首批兩個項目累計發(fā)電量超17.6億千瓦時，優(yōu)異的發(fā)電數(shù)據(jù)贏得業(yè)主好評，為我們后續(xù)拿到印度市場更多訂單打下很好的基礎。”徐剛介紹。
圖片
2019年5月投運的遠景印度Khagashree 198MW項目，
安裝79臺EN-131/2.5MW智能風機
化挑戰(zhàn)為機遇，憑綜合實力取勝
中國企業(yè)國際化的難點不是管理，而是文化整合。地緣政治、市場競爭、本土文化等因素都是中國企業(yè)走上國際化道路所面臨的挑戰(zhàn)。
與中國市場最大的不同是，印度市場更理性，更看重全生命周期度電成本和發(fā)電量。2017年補貼取消后，印度電價折合人民幣0.27-0.28元/千瓦時，這對風機制造商來說挑戰(zhàn)很大，全生命周期成本、商業(yè)化和市場化成為遠景能源服務客戶時考慮的首要條件。
“印度風電行業(yè)一直是以LCOE為王的，也正是如此，遠景才能憑借綜合實力，屢屢勝出。”徐剛解釋。
印度主要是低風速的區(qū)域，遠景是中國低風速最早的開拓者，在該領域深具優(yōu)勢。2018年遠景EN-131/2.5機型，樹立了當年印度市場最大葉輪直徑和最高塔筒的標桿，打破了記錄。今年的最新中標機型，遠景針對印度低風速設計的產品EN-156/3.3，再次打破了印度市場葉輪直徑的記錄。
“目前，遠景能源正在以極快的市場反應和產品迭代速度引領印度風電市場。”徐剛介紹：“快速的服務響應能力并不是靠拼人力，而是通過系統(tǒng)、平臺、數(shù)字化的手段來解決很多以前傳統(tǒng)的靠人力堆積解決的問題。比如說我們能夠提前預判運維的一些關鍵節(jié)點、關鍵動作，提前優(yōu)化預判形成解決方案，最大限度減少當?shù)貥I(yè)主的人員配備和使用。”
“這得益于遠景科技集團的核心優(yōu)勢。”他強調，遠景從創(chuàng)立之初就以“為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)”為使命，致力于成為全球企業(yè)、政府和城市的零碳技術伙伴，通過風電、儲能、動力電池、氫能和智能物聯(lián)網(wǎng)的技術落地，推動全球綠色能源轉型。“除了風電，我們的儲能、智能系統(tǒng)等一系列零碳解決方案，能夠全方位服務好印度客戶和當?shù)卣?。這是遠景的獨特優(yōu)勢，一攬子整體零碳解決方案未來會陸續(xù)賦能印度后續(xù)項目。”
以印度為支點，撬動全球更多市場
印度在遠景的全球戰(zhàn)略中，不僅僅是一個目標市場，更被定位為國際化工程服務中心。
“印度本土風電行業(yè)很成熟，本土的風電人才也是遠景看中的。我們找到價值觀互相認同的人才，招募到遠景團隊來一起共事，這是最核心的。在這個基礎上，盡快了解遠景的產品、理念、管理等方面的Know how，真正融入到遠景的大家庭里面，并通過印度輻射整個國際版圖，更好完成任務，創(chuàng)造更多的價值。”徐剛說，“遠景文化的第一條就是’挑戰(zhàn)者為本’，人才獲取永遠是第一位的，無論去哪個國家都是這樣的。”
未來，該中心將與遠景已經(jīng)投入運行的位于丹麥的全球創(chuàng)新中心、位于德國的全球風電工程技術中心、位于美國的全球葉片創(chuàng)新中心，共同組成遠景全球化戰(zhàn)略的重要支點。
徐剛表示：“遠景的海外布局是立體化的戰(zhàn)略版圖，我們會平衡全球不同地區(qū)能力中心的成熟度，包括響應某些特定地點、特定需求的時間和總成本，然后做判斷。印度一直是我們相對重要的支點，未來不排除以印度的服務中心為支點，撬動更多國際市場。”
世界第一，已經(jīng)成為中國風電的亮眼標簽。而未來，共同應對氣候危機，推動全球綠色發(fā)展，是中國風電企業(yè)面臨的時代命題。
