“德國技術(shù)、中國制造、中國價格、中國供應(yīng)鏈、中國員工,如今又有了中國CEO。”
11月19日,蘇司蘭能源(天津)有限公司(簡稱蘇司蘭中國)舉行媒體見面會,將于12月1日履職的首席執(zhí)行官何耀祖如此介紹自己。
何耀祖的介紹很耐人尋味:他介紹的是自己,表明的則是蘇司蘭中國意圖通過進(jìn)一步本土化來降低產(chǎn)品價格的策略。
不光是蘇司蘭,維斯塔斯、恩德能源等著名外資風(fēng)機(jī)制造商,均在不同場合表達(dá)了對低價策略的興趣。采用世界各國先進(jìn)技術(shù),盡可能采購中國零配件,在中國制造,以降低產(chǎn)品制造成本,正成為外資風(fēng)機(jī)制造商競爭中國市場的普遍選擇。
欲在中國打“江山”
中國的風(fēng)電市場容量增長較快,每年新增裝機(jī)容量在1000萬千瓦以上。中國已成為外資風(fēng)機(jī)制造商欲占領(lǐng)的一塊熱土。 但是,外資企業(yè)進(jìn)入中國市場并不容易。在中國風(fēng)電市場,風(fēng)機(jī)制造業(yè)的競爭十分激烈,目前已有80多家整機(jī)制造商,其產(chǎn)能遠(yuǎn)大于市場需求。另一方面,根據(jù)中國可再生資源學(xué)會風(fēng)能專業(yè)委員會的調(diào)查,在每年新增裝機(jī)容量中,金風(fēng)科技、華銳、東方電氣等國內(nèi)企業(yè)占據(jù)其中約70%的份額,外資企業(yè)全部加起來才只占三成。
造成這一現(xiàn)象的根本原因,是激烈的市場競爭導(dǎo)致的價格競爭。據(jù)了解,中國風(fēng)電場的風(fēng)機(jī)中標(biāo)價格最初可以達(dá)到1.3萬元/千瓦,而現(xiàn)在報出5000元/千瓦都不一定能中標(biāo)。國內(nèi)一家風(fēng)機(jī)制造商負(fù)責(zé)人說,大家都說競爭中國風(fēng)機(jī)市場困難,因?yàn)闃I(yè)內(nèi)企業(yè)越來越多,所以大家只好采用一個方法,那就是壓低價錢。
這是外資企業(yè)不得不接受的一項(xiàng)挑戰(zhàn)。在10月中旬舉辦的國際風(fēng)能大會上,GE能源中國區(qū)總經(jīng)理劉宏、維斯塔斯中國公司總裁唐瑪勒等人皆表示,他們不可能因?yàn)閮r錢不斷降低而放棄。中國市場太大了,企業(yè)不可能不動心;而激烈的競爭意味著,如果能在中國打下一片“江山”,就能在全世界立于不敗之地。
對于外資企業(yè)而言,一個不利因素是,如果仍按照以往的生產(chǎn)模式運(yùn)作,它們就很難把成本降下來。德國風(fēng)機(jī)制造商恩德能源中國首席執(zhí)行官葉凱森表示,受多方面原因影響,中國企業(yè)的風(fēng)機(jī)產(chǎn)品成本普遍較低,國外企業(yè)則很難把成本降下來。這是他們需要仔細(xì)研究的課題。
我國政府已明確提出,能源結(jié)構(gòu)在2020年實(shí)現(xiàn)15%非化石能源的目標(biāo),至少在未來十幾年,風(fēng)電還有快速發(fā)展的空間。這意味著,對于志在競爭中國市場份額的外資企業(yè),有充足時間進(jìn)行市場布局和調(diào)整,而不用擔(dān)心市場發(fā)生巨變。
將服務(wù)延伸至每一環(huán)節(jié)
多家外資企業(yè)負(fù)責(zé)人表示,現(xiàn)在最關(guān)鍵的問題就是如何使生產(chǎn)成本向國內(nèi)的主流價格慢慢拉近。為此,外資企業(yè)開始梳理生產(chǎn)鏈條,使產(chǎn)品更符合中國市場口味,使生產(chǎn)成本更低。
外資企業(yè)已經(jīng)開始在管理、運(yùn)營等多個方面轉(zhuǎn)變思路。從目前的舉動看,至少有兩點(diǎn)嘗試值得關(guān)注:供應(yīng)鏈條的中國化,引入風(fēng)電整體解決方案。
以往,外資企業(yè)的風(fēng)機(jī)零配件多數(shù)由國外企業(yè)提供。設(shè)在中國的工廠相當(dāng)于一個組裝廠,技術(shù)和零件由外面提供,在中國組裝,在中國銷售。
現(xiàn)在,這種方式已經(jīng)到了改變的時刻。位于浙江杭州的一家齒輪箱制造企業(yè)的技術(shù)顧問表示,原來國外風(fēng)機(jī)制造企業(yè)不信任國內(nèi)零部件供應(yīng)商,擔(dān)心采用國內(nèi)產(chǎn)品會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量降低。但是,隨著國內(nèi)零部件制造技術(shù)不斷完善,這種擔(dān)心多余了。而降低風(fēng)機(jī)制造成本的壓力,進(jìn)一步逼迫外資風(fēng)電制造商將零配件采購放在國內(nèi)。
何耀祖表示,采用中國的零部件,的確可以將產(chǎn)品價錢壓下去。因此,他將在不影響質(zhì)量的前提下,盡量采購中國的配件,最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的“德國技術(shù)、中國價格”。
如果說打造本土供應(yīng)鏈的目標(biāo)是“價廉”,那么推行整體解決方案的目標(biāo)就是“質(zhì)優(yōu)”了。