繼金風科技在巴西落子建廠后，運達股份、遠景能源接連官宣巴西建廠計劃，如兩聲春雷炸響全球風電圈。頭部整機商集體叩開南美市場的深度本土化大門，宣告海外產業落地新時代的啟航。

出海巴西是中國整機商在國際市場至關重要的一步，而邁出這一步實際上也是整機商近幾年持續耕耘，從量變到質變的必然結果。

2023年對于中企出海巴西無疑是極具標志性的一年。這一年中廣核巴西通過TanqueNovo風電項目的投產，成功將中國風機產業鏈引入巴西新能源市場，帶動我國產業鏈上下游24家企業共同“出海”。

同年，金風科技宣布并購美國通用電氣在巴西巴伊亞州的卡馬薩里市的風電整機工廠，次年正式簽約投產。

運達股份也是從2023年開始著力調研巴西市場，組建起了當地本地化團隊，致力于拓展巴西風電、儲能、綠氫/氨/醇等業務，為后續發展奠定基礎。

此次，巴西總統盧拉第三個總統任期內的第二次對華國事訪問，代表團規模之龐大，簽署協議之多，無疑是推進合作的最好契機。

而中國風電產業要走出去，其任務決不能僅局限于“賣風機”，更關鍵的是要完成風電項目的建設。擺在整機商面前的問題是，企業需要熟悉巴西政策法規環境，理解不同國家之間的技術標準和規范，并參與融資、認證、物流、施工安裝等本地化流程。

從《風電觀察》了解到的信息看，近幾年才進入拉美市場的運達股份，已做好了迎接這些挑戰的準備。

出海巴西的本質，政策與需求的共振

中國龐大的市場規模、前沿的技術儲備與雄厚的資本實力，與巴西新能源轉型、制造業升級的迫切需求形成完美契合。而國內風電行業歷經三年價格戰，亟須開辟高價值新市場，巴西無疑成為破局關鍵。

不可忽視的是，全球風電市場本土化浪潮下，供應鏈本地化率要求已成為出海“硬門檻”。巴西正是隱含本土化率要求的國家之一。該國最新的要求是，風機必須由巴西國家經濟社會發展銀行（BNDES）認證，需滿足以下四個標準中的至少三個：

在巴西制造塔架，且至少70%的鋼板為本地制造或使用國內鋼筋混凝土；

在巴西本國工廠或第三方工廠制造葉片；

在自己的工廠組裝機艙；

在巴西用國產壓鑄件組裝輪轂。

同時，巴西對進口風機的關稅政策也在調整，自2024年1月1日起，巴西對進口風力發電機組征收11.2%的進口關稅，適用于所有容量的風電設備，取消了此前對部分大功率機組的免稅待遇。

這意味著，本土化建廠已成為中國整機商叩開巴西乃至拉美市場的唯一鑰匙。

與此同時，巴西市場的吸引力正持續上升。作為全球第五大陸上風電市場，其累計陸風裝機量僅次于中國（478.8吉瓦）、美國（154.1吉瓦）、德國（63.7吉瓦）和印度（48.2吉瓦）。

風電也已躍升為巴西的第二大電力來源，截至2024年底，巴西風電裝機容量已達到33.7GW，全國共建有1103個風電場和超萬臺風機運營。

盡管2024年受高利、新項目需求減少、能源過剩等因素影響，其新增裝機量下滑至3.3GW，正在經歷新能源轉型的陣痛期。

但與中國有些類似的電網結構短板與輸電壓力也正在催生新的機遇。中國國家電網十年多來一直助力巴西電力基礎設施建設，惠及巴西15個州。

盧拉政府正以超常規力度支持可再生能源。

巴西礦業能源部部長AlexandreSilveira曾表示，通過拍賣會的方式確保600億雷亞爾（折合人民幣約763億元）的資金投入到輸電線路的建設中。巴西政府推出的加速增長計劃（PAC）提到，預計2026年，巴西在可再生能源發電方面投資將超過750億雷亞爾（折合人民幣約953億元）。

最顯著的增長指標還是體現在未來的裝機規劃上，據了解，巴西預計到2032年累計新增裝機容量56吉瓦，彰顯其對風能產業的堅定承諾。

而為了實現這一目標，巴西國家貨幣委員會推出融資便利措施，包括將氣候變化國家基金（FNMC）對風電項目的利率從8.0%下調至6.5%，同時正討論將風電項目可用資金從5億雷亞爾（折合人民幣6.38億元）增加至15億雷亞爾（折合人民幣19.41億元）。

政府也正在探索更多激烈措施，包括制定綠氫工廠稅收優惠政策，以及為能源轉型項目提供稅收抵免返還計劃。

以上種種措施給想要出海的中國整機商鋪就了一個可觀的未來。這一前景甚至不止在風電領域，對于完成了風儲氫多領域共同布局的頭部整機商而言，無疑是更大的機會。

在這片遠洋土地上，我國整機商也開始了差異化布局，比如金風正計劃投建混塔工廠及第二個總裝廠；遠景更傾向于零碳產業園布局，探索生物航油、綠色氫氨等技術；明陽更專注于巴西海風市場的開發。

而運達股份則是在做綜合性的風儲氫一體化布局，并明確提出了在巴西布局的四大方向，每一方向都精準錨定巴西能源轉型痛點，為企業在巴西市場的深耕細作立下清晰路標，勢要打好運達海外的關鍵一役。

運達股份的巴西四部曲

“技術創新、本土制造、能源優化、農業融合。”是運達股份董事長陳棋提出的深化巴西戰略合作的四大方向。

不同于常規將海外建廠作為首要任務，運達股份此次選擇技術合作先行，彰顯其戰略遠見。

運達股份首先與巴西國家制造系統集成與技術中心（CIMATEC）迅速達成共建研發機構意向，提出“巴西智造，巴西制造”的理念，就風電研發、農業新能源應用研究等領域進行溝通。

正是這一合作創新得到了巴西政府高層的高度重視。

在4月巴西總統府首席部長在國內考察期間邀請運達股份高層進行深入交流，更推動其在5月巴西總統盧拉訪華時專題交流。

這意味著，在未來的一定時間內，運達股份將按照與巴西總統的會談方向，以“技術創新、本土制造、能源優化、農業融合”的四大合作方向，有計劃，有步驟的以科研合作為依托，聚焦風光儲氫氨醇、生物質能源等多領域，為巴西培養一批專業的新能源技術人才。

從技術創新到本土制造，從能源優化到農業融合，運達股份的巴西戰略環環相扣、層層遞進，既立足于技術扎根，又著眼于生態共建、出海共贏圖景。逐步落實盧拉總統倡導的“巴西制造，巴西應用”的戰略。

對運達股份而言，海外市場拓展從來不是短跑沖刺，而是一場需要耐心和戰略定力的馬拉松。

如今，發令槍已打響，正如馬拉松選手需精準把控呼吸與步伐，運達股份也正以“技術扎根、市場深耕”方式來校準其巴西市場的發展節奏。這場出海征程，注定充滿緊張與挑戰，但運達股份憑借清晰的戰略藍圖，正向巴西這片充滿潛力的市場穩步邁進。

結語

若把風電產業置于全球清潔能源革命的宏大坐標系中——這是時代賦予包括運達在內的頭部整機商的機遇，更是中國新能源力量參與全球能源秩序重構的生動實踐。

當技術創新的種子在異國土地扎根，當本土化制造的鏈條融入當地經濟肌理，當清潔能源的解決方案激活農業產區的發展潛能，中國企業與世界能源轉型的同頻共振，正書寫著可持續發展的新范式。