性色在线视频_国产精品久久久精品_99视频在线免费观看_天天干人人_超碰人人爱_www.国产91

當前位置: 東方風力發電網>商學院 >市場營銷 > 如何對客戶沒時間表示理解再進一步說服?

如何對客戶沒時間表示理解再進一步說服?

2014-08-04 來源:東方電力網 瀏覽數:2249

一般而言,如果客戶以“我很忙,沒有時間”為由拒絕銷售員的拜訪,也許是他真的很忙,但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷售員對客戶的話信以為真,回答說:“好吧,等您有時間我們再聯絡!”那么銷售員將永遠也約不到客戶,因為客戶是不會主動聯系我們的。所以,我們要學會為客戶“創造時間”,爭取銷售的機會。具體來說,電話銷售可以采用以下兩種方法。

“我沒時間”,也許是他真的很忙,但更可能是一個借口
  一般而言,如果客戶以“我很忙,沒有時間”為由拒絕銷售員的拜訪,也許是他真的很忙,但更可能是他為拒絕而找的借口。如果銷售員對客戶的話信以為真,回答說:“好吧,等您有時間我們再聯絡!”那么銷售員將永遠也約不到客戶,因為客戶是不會主動聯系我們的。所以,我們要學會為客戶“創造時間”,爭取銷售的機會。具體來說,電話銷售可以采用以下兩種方法。
  1.用利益吸引客戶
  比如我們可以這樣說:“王總,我們忙是為了把企業做得更好,在有限的時間里忙出最大的價值,您說對嗎?您只要花很短的時間就可以了解到在減少忙碌的同時獲得最大收益的方法,您看這不是更好嗎?”“如果我給您提供的產品不能幫您節約成本、帶給您可觀的利潤的話,我是不會聯系您,浪費您寶貴的時間的,我保證我們的談話不會讓您失望,您看您哪天比較方便,明天還是后天呢?”
  2.先對客戶沒時間表示理解再進一步說服
  每個人都希望得到別人的理解與肯定,所以我們不妨先肯定客戶沒有時間的說法,表示理解,這樣做能夠讓客戶感受到我們對他們的體諒,然后再進一步勸說客戶就更容易使其接受。比如我們可以這樣說:“是的,我知道您很忙。作為一個企業的負責人,您每天都有很多事情要去處理。我這次與您通話正是為您帶去一些解決工作繁忙的方法,比如,企業如何選對人,如何降低成本、提高效率,如何培養優秀人才等。相信一定會對您有所幫助……”“可以看出您是一位熱愛工作有事業心的成功人士。我拜訪您的目的是想為您的工作錦上添花,向您介紹一款能夠為您的工作帶來極大便利的產品,我想,您稍微花點兒時間來了解讓您的工作更有效率的方法一定不是件壞事,您說呢?”
  下面我們看一下一位電話銷售是如何靈活運用這兩種方法,成功地爭取到談話的機會的。
  銷售員:“劉經理,您好,我是×X公司的銷售員小王,您現在方便說話嗎?”
  張經理:“什么事,你說。”
  銷售員:“我知道您目前很需要×產品,根據您的實際需求,我特意準備了一套實施方案……”
  張經理:“我現在很忙,等下個月吧。”
  銷售員:“劉經理,我知道您工作繁忙,了解您身為負責人的辛苦,但是這件事情如果稍有拖延,恐怕會給貴公司帶來不小的損失。我只需要占用您15分鐘,而這15分鐘給貴公司帶來的價值可能是不可估量的,我相信您一定能擠出15分鐘,您說呢?”

標簽:

市場營銷
閱讀上文 >> 銷售員如何能讓你的訂單越來越多?
閱讀下文 >> 中小創業者市場營銷需要把握的幾個買點創意

版權與免責聲明:
凡注明稿件來源的內容均為轉載稿或由企業用戶注冊發布,本網轉載出于傳遞更多信息的目的,如轉載稿涉及版權問題,請作者聯系我們,同時對于用戶評論等信息,本網并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性;


本文地址:http://m.o295i.cn/school/show.php?itemid=21851&page=1

轉載本站原創文章請注明來源:東方風力發電網

按分類瀏覽

點擊排行

圖文推薦

推薦商學院

主站蜘蛛池模板: 亚洲欧美一区二区三区孕妇 | 九九久久久2| 中文字幕亚洲天堂 | 国产未成女年一区二区 | 国产最新进精品视频 | 日本高清在线播放一区二区三区 | 999国产精品999久久久久久 | 永久毛片 | 久久无码精品一区二区三区 | 亚洲欧美日本在线 | 日本欧美一区二区三区 | 国产欧美精品综合一区 | 美女露胸动态无遮挡 | 国产一区精品在线观看 | 国产精品久久久久久永久牛牛 | 狠狠色狠狠色合久久伊人 | 亚洲国产精品欧美日韩一区二区 | 亚洲精品不卡久久久久久 | 欧美精品福利 | 国产精品日韩 | 国产精品久久久久… | 中文字幕 日韩有码 | 91视频免费看 | 亚洲欧美中文日韩综合 | 久久se精品一区二区国产 | 国产又黄又a又潮娇喘视频 国产淫视频 | 亚洲色图在线播放 | 欧美色图亚洲激情 | 性欧美高清| 美女一级毛片 | 国产欧美日韩第一页 | 视频精品一区二区 | 九九久久精品国产 | 欧美我不卡 | 亚洲欧美日韩在线观看播放 | 国产亚洲一区二区精品 | 亚洲综合日韩在线亚洲欧美专区 | 日韩综合网站 | 欧美日韩国产一区二区三区播放 | 日韩a无v码在线播放免费 | 91国偷自产一区二区三区 |