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成功銷售應具備的10大素質

2015-11-19 來源:學習說話技巧 瀏覽數:996


  成功的銷售員都是他所在領域的專家,做好銷售就一定要具備專業的知識。
  信心來自了解。我們要了解我們的行業,了解我們的公司,了解我們的產品。
  專業的知識,要用通俗的表達,才更能讓客戶接受。
  全面掌握競爭對手產品的知識:說服本身是一種信心的轉移。
 ?。ㄎ澹┳⒅貍€人成長,不斷的學習和反剩學習可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間。
  學習的最大好處就是:通過學習別人的經驗和知識,可以大幅度的減少犯錯和縮短摸索時間,使我們更快速的走向成功。
  別人成功和失敗的經驗是我們最好的老師,成功本身是一種能力的表現,能力是需要培養的。成功的銷售員注重學習成長的好習慣。
  銷售是一個不斷摸索的過程,銷售員難免在此過程中不斷地犯錯誤。反省,就是認識錯誤、改正錯誤的前提。
  成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識。這與銷售員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識,才有多大的知識,才有多大的格局。您想學習更多相關文章嗎?請添加微信號GLX988每天為您更新勵志,銷售,管理,商戰案例,等經典文章,免費學習.此微信改變了千萬人的命運,歡迎您的加入。
  頂尖的銷售員都是注重學習的高手,通過學習培養自己的能力,讓學習成為自己的習慣,因為,成功本身是一種思考和行為習慣。
  頂尖銷售員都是有目的的學習。正確的學習方法分為五個步驟:
 ?。?)初步了解。
 ?。?)重復是學習之母。
 ?。?)開始使用。
 ?。?)融會貫通。
 ?。?)再次加強。
 ?。┠芤笞约罕3指叨鹊臒岢篮头招?。
  頂尖的銷售員都把客戶當成自己長期的終身朋友。
  關心客戶需求,表現為隨時隨地地關心他們,提供給客戶最好的服務和產品,保持長久的聯系。
  知識不但是力量,更是企業創造財富的核心能力。
  成功的銷售人員能看到客戶背后的客戶,能看到今天不是自己的客戶,但并不代表明天不是,尊重別人不僅僅是一種美德,而是自身具有人格魅力的體現。
 ?。ㄆ撸┓欠驳挠H和力。
  許多銷售都建立在友誼的基礎上的。
  銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己,銷售員在銷售服務和產品的時候,如何獲得良好的第一印象,是至為關鍵的事。這時候,你的人格魅力,你的信心,你的微笑,你的熱情都必須全部調動起來,利用最初的幾秒鐘盡可能的打動客戶,這就需要銷員具備非凡的親和力。
  (八)對結果自我負責,100%的對自己負責。
  成功的人不斷找方法突破,失敗的人不斷找借口抱怨。
  要獲得銷售的成功,還得靠你自己。
  要為成功找方法,莫為失敗找理由!
  在銷售的過程中,難免會犯錯。犯錯誤不可怕,可怕的是對犯錯誤的恐懼。
  答應等于完成,想到就要做到。一個勇于承擔責任的人往往容易被別人接受,設想誰原因跟一個文過飾非的人合作呢?成功的銷售員對結果自我負責,100%的對自己負責。
 ?。ň牛┟鞔_的目標和行動計劃(遠見)。
  成功的銷售員頭腦里有目標,其他人則只有愿望。
  成功的銷售員要提高自己的自我期望,而目標是自我期望的明確化。
  成功的銷售員會為自己的成功下定義,明確一個成就的動機,明確達成目標的原因。
  成功的銷售員要有長遠目標、年度目標、季度目標、月目標,并且把明確的目標細分成你當日的行動計劃,根據事情的發展情況不斷的調整自己的目標,并嚴格的按計劃辦事。
  工作我們的計劃,計劃我們的工作。比如要達成目標你每天要完成多少拜訪?你要完成多少銷售額?你今天拜訪了哪里?明天的拜訪路線是哪里?每天,心里都應該清清除楚楚。然后轉化為每天,每個星期,每個月,每一年的行動。
  任何的想法只有轉化為行動的過程,而且不斷克服,修正,才會轉化成推進結果的過程,最終達成結果,再轉化成個人成就,經濟收入。
 ?。ㄊ┥朴脻撘庾R(自我激勵)的力量。
  人的意識分為表意識、潛意識和超意識。潛意識是表面的外在形象,超意識是人內心深處的感受,只有來自超意識的決定才是人內心真正的決定。
  成功的推銷員都是敢于堅持自己的夢想的人。
  堅持夢想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵自己的影象輸入自己的視覺系統,用渴望成功聲音刺激自己的心靈,可以多看一些成功學、勵志的書籍,可以看一些成功者的傳記,可以聽一些銷售與成功的講座。

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