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做 銷 售,要 有 點 匪 氣!

2015-11-20 來源:學(xué)習(xí)說話技巧 瀏覽數(shù):907


  那天來的人很多,100多平米的會議室擠滿了,門外還站著不少。剛開始有幾個人主動拿起履歷表填寫,但是填好了就在那里干等著。不過更多的人就在那里干坐著。我故意從辦公室到衛(wèi)生間來回走動了好幾次。可惜都沒有人主動推開我的門。北京聚富天下企劃分享每出去一次,人就少了一圈,聽到的都是怨聲,最后只剩下七八個人。一個多小時過去了,我終于等來了兩個我需要的人。兩個小伙子相繼推門而入,他們被錄用了。后來,他們都成了公司的業(yè)務(wù)骨干。
  到了午飯時間,我走出辦公室,看到還有一個面試者坐在沙發(fā)上打瞌睡。我就問他為什么不進去面試,他說在等人叫。我說你沒有看到剛才有人進去嗎?他說他不知道他們是不是面試的,或許是公司的員工。
  啥也別說了。一個沒有觀察力,不愛思考,不愛詢問的人,也不會有什么突破能力。
  三、果斷--該出手時就出手
  面對稍縱即逝的商機,要果斷采取措施,如果不及時處理,消除隱患,就極有可能釀成企業(yè)災(zāi)難。若此時你還會寫份報告,傳真到上級部門,再由上級部門繼續(xù)往上傳,又洽逢多個領(lǐng)導(dǎo)不在,等上幾天,黃瓜菜都涼了。抓不住機會,出了亂子,最終倒霉的是你自己,理由描述得再充分,都只有拿你開刀問罪。
  很多這樣的事情你只有先斬后奏,或者邊斬邊奏。公司要的不是能打仗的人,要的是能打勝仗的市場人員。只要是把市場做好了,公司獲利了,就是有一些觸犯“天條”的事情,最多是將功折罪,功過相抵。《亮劍》中的李云龍打仗時,很少按照上級的指示出牌,但是他經(jīng)常能抓住戰(zhàn)機,趨利避害,用最小的代價,換取更大的勝利。
  四、擔(dān)當(dāng)--敢于擔(dān)當(dāng)
  擔(dān)當(dāng)重任的含義有兩個方面:一是你能接受高強度、高任務(wù)量等挑戰(zhàn)性大的工作;二是你能勇于承擔(dān)責(zé)任,敢于面對現(xiàn)實。
  前者考驗?zāi)愕目箟耗芰托睦硭刭|(zhì)。公司給的市場任務(wù)一般會超出你的心理底線。如果你固步自封畏畏縮縮,恐難完成任務(wù);如果你直面壓力,迎難而上,采取合理有效的戰(zhàn)術(shù)組合,反而會出奇跡。
  后者是你的責(zé)任心與道德品質(zhì)的表現(xiàn)。有責(zé)任心的市場人員會對公司負責(zé),會對上級負責(zé),會對自己的員工負責(zé)。這樣的市場人員,公司放心,上級信任,員工信服。你對大家來講,都是有安全感的。
  不敢承擔(dān)責(zé)任,就會推卸責(zé)任,或嫁禍于人,這就突破了道德底線,成了品質(zhì)有問題的人。這樣的人在公司里是很難呆長久的,出局是早晚的事,哪怕你市場操作能力超強。
  自信,突破,果敢,敢于擔(dān)當(dāng)這些“匪氣”也是可以培養(yǎng)與塑造的。怎么讓自己有匪氣呢?是自己逼自己,上級逼下級。突破,就是被逼出來的。

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