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營銷人如何打破思維定勢?

2011-03-13 來源:價值中國作者:市場營銷 瀏覽數:2258


  角馬明明知道水深的地方有兇惡的尼羅鱷和河馬,為什么不從較淺且沒有尼羅鱷和河馬的地方過河,而是依然選擇以前的路線呢?這就是思維定勢消極作用的結果。一種無形的枷鎖束縛住了年老角馬,它們覺得一部分角馬被獵殺是必然的,從老路線走要放心些,所以年老角馬才有此舉動。它們原本想保護幼小角馬,結果反而拋棄了“上天恩賜”,讓災禍再次發生。
  規范的行為方式鍛造了企業的規章制度,思想的價值認可形成了企業的核心文化,同時還有絕大部分操作手法、運作方式、行銷手段基本上都是按照套路出牌,按游戲規則辦事。這就如同人類的習慣一樣,企業也有好習慣和壞習慣。借用最偉大的推銷員一句話,好習慣是開啟成功的一把鑰匙,壞習慣則是向失敗敞開的門。
  筆者認為:在企業市場營銷中,有時最怕的就是慣性思維,只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業的游戲規則等等。比如前兩年就有景區模仿天門山的飛機飛越天門洞的策劃案例,在自家景區來了個飛機飛越XX湖——效果很一般:媒體不關注、游客不買單;迷失在自己的慣用套路和行業人的慣性招數上。跟著人家的套路走可以成長、照搬人家的做法可以生存,但想快速成長和突破就得創新,必須打破慣性思維。
  總之,在變化速度不斷加快的年代,不僅要關注和追趕變化的步伐,更要鼓勵使用創新的方法,使自己變得更快、更好、更異。當然,在模仿基礎上的積極改進也是一種創新、把其他行業的成功模式用于自己行業也同樣是一種創新。譚小芳老師在營銷策劃中一直強調——
  1、首先,目標倒推:目標優先,現狀第二!
     中國經濟一直到現在,都還存在很多的跳躍式發展的機會,如果發展按部就班,按現狀來定營銷目標,就容易失去跳躍發展的大好機會。因此,要把眼光放遠點,目標放大點,腳步再大一點,不問我的一雙手能干多少事,先問我的機會在哪里,先問我是不是要超常規發展。

【延伸閱讀】

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閱讀上文 >> 中小企業營銷路在何方?
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