2、改變旅游的游戲規則:賣點優先,品牌第二!
常規的思維:品牌是企業的魂,是企業最重要的資源,賣點只是品牌的一部分。但現實情況是另外一碼事,在現在的營銷中,中國還沒有達到品牌消費的時代,真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點,都應該圍繞賣點展開,而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌,而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點,是營銷能否成功的關鍵。譚老師(預定譚老師營銷培訓課程,請聯系13733187876)認為:在提煉賣點的時候,也要打破游戲規則,你是蘋果,我是梨,你是梨,我是蘋果梨。只有差異化,只有創新化,只有唯一化,才是好的賣點。
3、改善渠道的游戲規則:服務優先,折扣第二!
助銷,講的渠道重心下沉,都是體現的是服務優先,折扣第二這個原則。我們的企業動輒以折扣為促銷手段來吸引消費者,殊不知損了現階段收益、毀了未來的品牌。
4、改變推廣的游戲規則:公關優先,廣告第二!
一直以來,企業都有深厚的“廣告情結”,認為只要猛轟廣告,銷售自然上去。廣告真的是營銷的救命稻草嗎?現在,已經是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環境與10年前相比,媒體數量增加了10倍,媒體的價格增加了10倍,廣告的數量也增加了10倍,廣告效果被稀釋了10000倍,今天做廣告,是在萬分之一的效果上做創意。做廣告是找死,不做廣告是等死。怎么辦?一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道,否則,它在市場上就沒有機會。那么,應該怎么做品牌宣傳呢?譚老師認為:最好的方法是通過宣傳說明它是第一個,換句話說,努力在一個新品類里成為第一品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼,什么是第一,什么是熱點,他們最為關心。當你的品牌能產生新聞,它就有了新聞的價值。2005—2006年,當新鄉關山炒作雪蓮花的時候,也引起了新聞的炒作,產生了不菲的新聞效應!
總之,上面的案例和故事的分析是提醒我們營銷策劃人,是不是在工作過程中一直有一個習慣性套路?是不是有一個思維定勢?而這些習慣是不是已經把我們的思路綁住了。譚小芳老師最后強調:品牌在營銷戰中,要找到改變規則的那個點,使勝利的天平向自己傾斜,只做自己最擅長的事,把游戲規則向自己擅長的地方傾斜,你就勝券在握。