早在2010年,根據中國農業機械工業協會風力機械分會的數據,吉鑫科技已是全國乃至全球規模最大的風電鑄件生產企業。陸衛忠提供的數據是,目前“占國內市場的60%-70%,全球30%-40%”。
去年在海外市場,吉鑫科技的銷量還增長了17%,為2.9萬噸(其中GE的銷量就達2.4萬噸),陸衛忠透露,今年的出口跟去年比“可能會翻一番”。
來自中國風能協會的統計顯示,2011年,中國新增風電裝機前20位的整機廠占據了國內98.5%的市場份額,位居前5名的金風、華銳、聯合動力、明陽和東氣就吃掉了65%以上的份額。
不過,吉鑫與整機廠商的關系也在改變:從原來整機廠“求著給吉鑫訂單”,變成現在的“平等”關系。
在陸衛忠看來,風電零部件“以前是暴利行業,如今在回歸正常”,而未來,作為傳統制造業,會跟其它傳統產業一樣,行業的“凈利率只會維持在8%-10%左右”。
一位風電行業觀察者認為,對于風電設備廠商而言,“不是今天的日子太差了,而是以前的日子太好了”。闞治東認為這話說得“有點道理”,但他強調的是,洗牌對于整個風電設備行業都是“好事情”,有助于產業鏈回歸理性。
未來競爭拼什么?
2011年10月,首部《中國風電發展路線圖2050》發布,其中規定,到2020年、2030年和2050年,中國風電裝機容量將分別達到2億、4億和10億千瓦,成為中國的五大電源之一,到2050年,風電將滿足國內17%的電力需求。
而中國風能協會的統計顯示,2011年,我國累計風電裝機容量為6200多萬千瓦,這意味著,至少在未來10年,就有約1.4億千瓦的裝機空間。
這讓闞治東認為,“國家對風電的政策沒有太大變化”,所以,他對風電“依然看好”。陸衛忠覺得,風電行業將持續增長,但“增長率降低了,每年翻幾番的情況不會再出現了”。
青云創投合伙人張立輝仍然相信未來風電“肯定還能起來”,但他強調的是,“未來哪些公司能在行業里賺到錢就不好說了”。
從華銳、金風的財報看,“大功率”、“海上風電”、“海外市場”都是其下一步的關鍵詞。
陸衛忠認為,風電設備行業未來的兩大趨勢是:其一,大功率化;其二,技術不斷升級,與國際同步。吉鑫幾年前就將重點放在2.5兆瓦及以上的大功率產品上。最近兩年內,德國、日本、法國以及韓國的一些整機廠商在與吉鑫合作共同研發大功率產品,每家都承諾或已支付吉鑫數百萬元的研發費用。“他們在研發新品的時候,讓我們參與,最后毫無疑問,爭取訂單時我們占很大優勢。”陸衛忠稱。
而2004年之前,吉鑫科技的創始人包士金從事的還是與風電毫不相干的建筑行業。陸衛忠不避諱的是,吉鑫也是當年國家政策的受益者。
“一開始是被市場推著走,拼的是比別人快一步,后來拼價格,再后來就拼技術。”陸衛忠認為,走到今天這個階段, 風電到了拼“技術+成本”的階段,誰成本控制得好,誰就能生存下去。