組織構(gòu)架調(diào)整也罷,業(yè)務(wù)重組也好,很顯然,這家老牌風(fēng)機(jī)制造商正在積極謀求轉(zhuǎn)型,在風(fēng)機(jī)技術(shù)之外,也將關(guān)注重點(diǎn)放在了解決方案及服務(wù)上。
“現(xiàn)在,我們也要把軟實(shí)力做得更好,比如提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù),”維斯塔斯中國首席運(yùn)營官鄭宗功日前告訴記者說。
而這種服務(wù),即通過長期的服務(wù)協(xié)議、持續(xù)的產(chǎn)品升級和新技術(shù)解決方案,讓客戶的風(fēng)力發(fā)電系統(tǒng)更加優(yōu)化。用鄭宗功的話說,即保證風(fēng)機(jī)在生命周期內(nèi)持續(xù)地為客戶提供利潤。
事實(shí)上,服務(wù)本身也是一個(gè)很大的市場,去年其集團(tuán)收入中已有9%來自于服務(wù)。6月25日,該公司簽訂了其有史以來最大的服務(wù)和維護(hù)續(xù)約協(xié)議,將為美國和歐洲的30家風(fēng)電場共計(jì)1897兆瓦的風(fēng)機(jī)提供長達(dá)7年的服務(wù)。
“可以確定的是,風(fēng)電服務(wù)市場的春天一定早于設(shè)備銷售春天的到來。”維斯塔斯中國服務(wù)部總監(jiān)曾思萌表示。
“但服務(wù)市場,也不容易進(jìn)。”祁和生的擔(dān)憂自有其道理:中國的風(fēng)電開發(fā)商大都實(shí)力雄厚,他們更愿意自己來做,且一般都有自己的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
維斯塔斯也承認(rèn),目前其服務(wù)業(yè)務(wù)在歐洲更受關(guān)注。但對于中國市場,這個(gè)老牌風(fēng)機(jī)廠商堅(jiān)信,“我們有自己的優(yōu)勢”。
綁定開發(fā)商 歌美颯兩條腿走路
由于銷售情況不佳,今年上半年西班牙風(fēng)電大佬歌美颯已連續(xù)兩次下調(diào)其2012年風(fēng)機(jī)銷售預(yù)期。
該公司上半年的業(yè)績也出現(xiàn)了大幅下滑。其公司首席執(zhí)行官坦言,下滑主要來自于亞洲市場,特別是中國和印度。而由于上半年市場的糟糕表現(xiàn),下半年的情況也不容樂觀。
在這場襲擊全球的風(fēng)電寒流中,相關(guān)的設(shè)備制造商都在經(jīng)受著不同程度的壓力。已在華設(shè)立6家工廠、涵蓋葉片、齒輪箱、發(fā)電機(jī)、控制柜生產(chǎn)及機(jī)艙總成,總產(chǎn)能超過1000兆瓦的歌美颯也不例外。
據(jù)悉,今年一季度其在華銷售下降超過50%,中國市場在其全球銷售額中的比例也由2011年一季度的13%降至6%。
盡管如此,在當(dāng)前競爭愈發(fā)激烈且市場不很景氣的中國風(fēng)電市場上,該公司是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的兩家“活得還可以”的外資風(fēng)電制造商之一。
2000年,歌美颯正式進(jìn)入中國市場;2004年,在中國風(fēng)機(jī)市場的份額達(dá)到第一位38%;2005年,啟動(dòng)歌美颯中國產(chǎn)業(yè)化計(jì)劃,作為開發(fā)商進(jìn)入中國市場開拓風(fēng)場業(yè)務(wù);2009年,分別牽手中廣核、大唐新能源、華電集團(tuán)締結(jié)戰(zhàn)略合作伙伴;2011年,又牽手龍?jiān)垂荆蔀槭讉€(gè)攜手中國本土開發(fā)商共同進(jìn)軍海外市場的先行者。
由于在華開展業(yè)務(wù)以來,一直借助于風(fēng)機(jī)制造和風(fēng)電場開發(fā)兩條腿走路,且與龍?jiān)措娏瘓F(tuán)、大唐新能源等數(shù)家大型電力公司保持著密切關(guān)系,被業(yè)內(nèi)視為“掌握了最關(guān)鍵的渠道”的歌美颯在中國獲得了快速發(fā)展。
尤其是近年以來,盡管本土制造商迅速崛起,外資風(fēng)電企業(yè)在華的市場份額有所下滑,但歌美颯仍在不斷加大投資力度。
去年,該公司還表示2012年將投入3億元人民幣,用于和合作伙伴開發(fā)風(fēng)電場;而今年7月,歌美颯又高調(diào)宣布,將攜其G10X-4.5兆瓦進(jìn)軍中國低風(fēng)速市場。截至去年底,其在華風(fēng)電裝機(jī)容量接近3000兆瓦,擁有中國風(fēng)電市場4.5%的市場份額。
“但歌美颯的新簽訂單也是越來越少,”在祁和生看來,與其他外資風(fēng)電制造商一樣,其市場前景也不很樂觀。“在當(dāng)前風(fēng)電市場低迷的大背景下,不止風(fēng)機(jī)市場難做,風(fēng)電場也不容易做,此前下手早的還有一些風(fēng)場資源,但出手晚的就沒有了。”